創新發力 模式破局

主持人：中國農資傳媒記者 韓 瑋

訪談嘉賓：

成都云圖控股股份有限公司西北銷售部銷售總監 史高飛

新疆慧爾農業集團股份有限公司總工程師 岳繼生

河北萌幫水溶肥料有限公司副總經理 孟國明

山西美邦大富農科技有限公司總經理 李 斌

甕福達州化工有限責任公司董事長 黃光柱

史高飛：作為國內優秀的肥料生產企業，云圖控股長期追求精細化打造產品，立足新疆當地實際情況，對施肥效果和作物生長全程跟蹤，深入了解農戶用肥需求和使用體驗，通過精準的終端對接與高要求產品生產的結合，實現精準施肥。與此同時，云圖控股也在不斷打造在新疆的推廣模式。一方面，尋找懂技術、具有良好口碑的流通企業開展合作，實現產品和技術的落地；另一方面，通過開展長期的試驗示范，以數據和實際效果導入產品。同時，結合新疆的設施基礎、用肥特點和種植特色，云圖控股將打造更加精準的農化服務模式，邀請更多的農化專家走進田間地頭，服務當地農民。

岳繼生：隨著規模農業和水肥一體化的推進，液體肥料是新疆未來肥料市場發展的方向。隨著肥料行業的不斷深化創新，現在已經不是單純聚焦產品的時代，施肥模式、管理水平都對肥料效果有著重要的影響。近年來，慧爾集團在智能施肥系統、液體肥料、農化服務等方面綜合發力，找到了實現農業綠色高效和肥料減肥增效的先進模式。

目前，雖然水溶肥受到了熱捧，但還存在著產品科技含量較低、配套施無法現代農業精準施肥需求等問題?；蹱柤瘓F的研發方向緊緊圍繞多功能液體肥以及相配套的智能化設施進行，一方面打造有機無機結合型產品，增加土壤修復改良的功能；另一方面加大力度研發自動化施肥的設施。未來，慧爾集團還將繼續深化與科研院所的合作，進一步融合“產學研”，推動水肥一體化水平不斷提升。

孟國明：新疆農業種植具有獨特優勢，良好的光照條件和領先世界的灌溉設施鋪設水平，形成了良好的水肥一體化基礎，具備高產條件和廣闊的水溶肥市場。生產企業通過與當地優秀的經銷服務商合作，實現生產端產品、技術和經銷端渠道、服務的融合，打造出“接地氣”的服務推廣模式，彌補生產企業存在的短板。同時，生產企業在推廣過程中要注重“用事實說話”，實驗、示范、觀摩、培訓是必須的功課。在中國種植高產模式的背景下，需要更加注重科學的管理，綜合考慮作物品種、土壤、灌溉、氣候等多方面因素。因此，水溶性肥料也可以與土壤調節劑、生物刺激素等品類進行結合，推廣科學合理的施肥用肥方法，從而為農業高產提供更加有效的保障。

李斌：面對市場推廣過程中出現的問題，美邦及時轉換思路，集中精力于腐殖酸的生產，與優質經銷服務企業合作對接，實現了專業的人做專業的事，創立了“共享工廠”模式。憑借這一模式，生產企業可以將成本更多地投入到生產研發之中，而經銷服務企業的“就地服務”也使農化服務更加精準，強強聯合的合作經濟是農業經濟未來發展的潮流。美邦在研發中發現，黃腐酸有著作物易吸收、與其他元素結合不緊密、抗硬水不沉淀等特點。而腐殖酸中的大分子良好的螯合能力對農業有著更大的影響，形成的產品效果可以完全滿足滴灌、噴灌的需要。同時，產品中也完整保留了赤霉素，進一步提升了產品的功效。通過“共享工廠”模式的創新，也推動了美邦在腐殖酸產品研發領域的深化創新。

黃光柱：面對激烈的市場競爭，甕福集團在產品的研發和推廣等方面做了許多創新。一是突出全養分，打造大中微量元素相結合的產品。二是突出有機無機相結合，提升在作物生長和土壤改善方面的功效。三是突出高含量，方便農戶搬運和施用。四是突出高品質，以全水源原料、低重金屬含量，滿足生態農業、綠色農業的要求。五是注意酸堿度調整，根據作物和農戶需求調整產品配比。六是做好服務，引導農戶科學合理地施用肥料。目前，甕福集團已打造出了可以為農民提供多方面的服務的技術團隊，通過大量的農技培訓和試驗示范，幫助農民實現增產增收。隨著新疆現代農業和水溶肥市場的發展，甕福集團將提供更加多樣的農化服務，進一步地拓展渠道，同時根據區域和作物特點完善產品功效與結構，通過與眾多廠商和合作，更好地服務新疆農業。