指紋掛鎖的誕生，基于情懷與創新

吳小雪 梁正

隨著指紋鎖行業的不斷成熟，從習慣于九十年代的酒店鎖到家用智能鎖，消費者對智能技術的接納度不斷被提高，普及率也逐漸上升。經過十幾年的良性市場培育，指紋鎖的良好發展前景也引起了諸多行業巨頭的高度關注，在海爾、聯想、小米都紛紛加盟指紋鎖行業之際，《消費電子》采訪了深圳沃圣數碼科技有限公司創始人劉愛添——見證了這場鑰匙智能化變遷，并著有鎖王之稱的創業者。

理想照入現實 FPILOCK品牌誕生

專訪約在沃圣的深圳總部，年輕的都市與為“鎖”炙熱的團隊相得益彰，顯得朝氣蓬勃。“與其精工雕琢，不如搶占先機”，比起傳統的機械鎖，當前的智能掛鎖便攜、適用且美觀，確實擁有優先占據市場的底氣。以“先”為主的產品理念在話題中多次被提及，鎖王劉愛添向記者坦言，智能掛鎖是從場景變現于靈感，再轉化成如今的主推產品，而如何將產品打磨到極致，優先把握市場機會實屬重點，營銷、推廣、專利也是成就品牌的關鍵要素。據悉，深圳沃圣數碼科技有限公司成立于2013年，是中國領先的嵌入式指紋鎖技術方案解決商，專注于指紋技術和潛入式指紋鎖技術解決方案的高新技術產品企業。

談話之余，劉愛添話語淡然，不時提醒著來客喝茶，并告訴記者，確定往智能鎖這一行業發展，源于2014年一次廣東河源老家的經歷。當時，劉愛添意在尋找鑰匙，老母親卻將月餅盒里的幾十把鑰匙拿出，看著逐漸生銹的鑰匙，他深受觸動，還說了句：“我做一把不用鑰匙的鎖給你。”從那刻開始，理想一步步轉為現實，從前期頭腦風暴再到產品模型的打造，在此過程中，劉愛添的決定遭到了公司團隊和外界的質疑。畢竟劉愛添的團隊起初只是專攻于移動電源和藍牙音箱領域，突然轉換新領域無疑代表著新風險。

“品牌是2017年年初正式做起來，剛開始反響很大，當時還做了眾籌，籌集金額達200萬。”與眾多年輕企業一樣，解決了資金問題，下一步必然研磨產品。于是，經過前期的市場布局和品牌開發后，指紋鎖系列FPILOCK品牌脫穎而出，跟沃圣的愿景成為全球消費者喜愛的戶外電子品牌相互響應，致力于指紋集成方案的提供，涵蓋物聯系統、App、藍牙等方向。另外，深圳沃圣數碼科技有限公司還獲得廣東省守合同重信用企業、深圳市電商電子行業協會會長單位等榮譽。

堅持原創為信心源頭

重視推廣與專利方面

為節約成本，抄襲在智能鎖行業愈發盛行，同質化現象十分嚴峻。沃圣也曾面臨過產品被抄襲的境況，“當時我們沒有預想到智能鎖這么火，推出沒多久很多普通鑰匙鎖、密碼鎖的公司陸續跟風，本來它們推廣起來就比我們更快，更何況我們屬于‘半路出家。”劉愛添甚至遇過其它企業抄襲沃圣數碼宣傳冊、視頻的事件，無奈過后反而讓他堅信了智能鎖的良好發展前景以及原創的重要性。他預計2018年會出現不少于100家品牌、廠家，為搶占先機則未雨綢繆地在阿里巴巴一次性申請了所有關于指紋掛鎖的關鍵字，以致淘寶搜出指紋掛鎖的頂部商品都屬于沃圣，極具前瞻性地為品牌鋪路。

專利方面，自2013年沃圣數碼創立以來已獲得上百項專利，囊括指紋掛鎖專利、指紋掛鎖外觀專利、AC移動電源外觀專利等，同時也獲得多項國際認證。而在當代指紋鎖競爭的焦點，除了產品的精工、專利外，劉愛添對推廣也是頗為重視，并表示，“這個互聯網時代來臨的時候，傳播很快，但只要有廣告的地方，即使我們做不到全覆蓋，在移動端的傳播上也很愿意360°推廣起來。”

在產品創新上，劉愛添有著自己的獨到見解。即使智能鎖面臨產品升級時，陷入功能單一的困境，劉愛添不但沒有妥協，反而更積極地另辟蹊徑，將智能鎖的安全性延伸至有趣性、情感化。從“fiplock鎖你所愛”來看，分孝心、愛心、童心三個層次，給予不同廠商的產品定制化服務，根據消費者的不同需要，將情懷與產品相結合，擴大產品的實用性，拓展利潤來源。

“我吃飯的時候會關注別人腰上的鑰匙，并把這些人當成自己的客戶。我也注冊了‘你的手指是你的鑰匙品牌持有標語，我認為產品要做得很好，還要創新、重視知識產權，因為3到5年后，品牌和知識產權應該是最有說服力的。”當前，沃圣數碼已在北美、歐洲、澳洲等地建立了長期合作的銷售網絡，與國際各大商場超市、代理貿易商及品牌商建立了緊密的合作關系。

生物識別領域與隱私共存賦予團隊價值

指紋鎖行業尚未出現壟斷級品牌企業，但行業分析市場份額占比會逐漸提升。在參加美國CES展后，劉愛添曾開過一次內部分析會，就快速站穩市場和精工方面的發展順序做了一次梳理，并確定以快速站穩指紋鎖市場為先，將推廣為主，穩住品牌為第二，精工守之。

他認為只要隱私在，全球都離不開鎖這一塊，希望所有用鑰匙和密碼的地方可以統一換為人臉識別和指紋識別，也就是生物識別。

目前，沃圣數碼已有300多名員工，2個工廠和2個研發中心。其中研發中心屬于戰略轉型的關鍵，分為指紋產品事業部和移動電源事業部；母庸質疑，團隊前期也曾遭遇過低谷期，資金鏈曾一度出現問題，但最后也渡過難關，團隊仍在逐漸壯大，賦予更大的價值。

劉愛添表示，旗下的五個總監都曾屬于創業者，只因企業氛圍、產品和平臺好，讓他們覺得這里就是事業。至少要有情懷，不管成不成功；一步一腳印，到后面總能發光發亮。專訪末尾，話雖質樸，卻與企業價值觀相吻合。他也曾在公司寫下創始人寄語“建立一套適合先進商業模式的、標準的、透明的、相互制衡又相互平衡的管理機制，做一家能傳承有誠信的品牌公司。”

結語：

在消費升級的大環境下。指紋鎖行業面臨著新機遇。據統計，2017年指紋鎖滲透率為3%，2018年預計滲透率為6.25%，市場潛力與銷量不斷突破，標準化日益緊迫，品牌化成了下一輪市場競爭的入場券。同質化與宣傳以致消費者難以選擇。嚴峻考驗前，另辟蹊徑的沃圣數碼的指紋掛鎖值得期待，而普及率與價格的平民化，相信也為指紋鎖市場帶來更多機遇。