美術出版未來有多少可能性？

記者｜朱 妮

2018年的美聯體訂貨會訂貨功能增強，與新華書店的合作越來越密切。

山東美術出版社社長李晉主持論壇

7月2日至4日，2018年全國美術圖書交易會暨全國美術出版社與新華書店合作發展高峰論壇在山東省泰安市舉行。

全國美術出版社聯合體（以下簡稱“美聯體”）已有20余年的歷史，每年都會舉行美聯體訂貨會，在不同專業出版社聯合體里，美聯體是建立時間較長、活動做得較有成效的一個。隨著時代發展，電商銷售力逐年增強，出版社給不同渠道的發行早已完成，每年一度訂貨會的訂貨功能逐漸在下降，行業交流動力不如以往。怎樣堅持并對訂貨會有所創新是美術出版業界在探討的問題。

此次，由山東美術出版社與山東新華書店集團有限公司承辦的美術圖書交易會與高峰論壇探索了美術出版發展的更多可能。

訂貨功能增強

本次訂貨會共有出版社42家、參與書店80余家，參會人數300人左右。訂貨會匯集了最新出版的圖書上萬冊，是全國美術類圖書最集中的一次展示和訂貨。參會出版社里大部分為美術社，還有藝術圖書做得不錯的大學社等。參會書店有長期與各美術社有深厚友誼與合作基礎的各省市新華書店、網上書店、美術圖書百家專銷店、大中城市書城。

山東新華大力支持了本次訂貨會，山東省店全部參與訂貨。訂貨會開始，山東省所有地市新華書店進行美術圖書大聯展，推進店外銷售，將全國的美術圖書展示給山東讀者。

人天書店帶來了20多家圖書館進行現場采配，很多美術圖書專業性、定價較高，適合館配收藏。

小眾圖書如何打開銷售渠道？

訂貨會是同行相聚的難得時機，7月3日下午，在中國美術出版總社黨委副書記高世屹主持的“2018年全國美聯集團常務理事會”上，行業帶頭人們一起探討了美術藝術圖書如今面臨的困境。

“每天發行都跟我說又要降返，又要降返，我每天都在簽返點，定價多少別人說了算，心里實在憋屈。4.23、6.18、雙十一、雙十二……”這種情境和感覺，在場絕大多數出版社都感同身受。

可是，美術藝術類圖書大部分印刷成本相對較高，無法承受大幅降價，面對電商倒逼，不降價被威脅屏蔽，美術出版社該怎么做？

討論后與會者基本達成共識：練好內功最重要，做出不可被替代的精品才對零售端有話語權，被屏蔽的大部分為低效產品。

一些擁有獨特出版資源的美術社在精品打造方面比較突出。專業立社的上海書畫出版社精品眾多，定價16800元的《吳昌碩全集》可直接售空1000套；上海人民美術出版社的《開天辟地——中華創世神話連環畫繪本》、江西美術出版社的《瓷上世界》、湖南美術出版社的《加德納藝術通史》、山東美術出版社的《包豪斯藏品精選集》、廣西美術出版社的《藝術的故事》、江蘇鳳凰美術出版社一系列“最美的書”、吉林美術出版社的《父與子》全集……都是不可替代、口碑與銷量俱佳的產品。

2018年全國美術圖書交易會現場

渠道開發、自立平臺也很重要，除了當當、京東、亞馬遜幾個大平臺，如今天貓店的發展越來越好。湖北美術出版社做天貓與京東的店中店，自己嚴格管控折扣；故宮出版社單設電商部，自立微店和天貓店，2018年的銷售目標是3000萬，微店屬于閉環銷售，不比價。浙江人民美術出版社與廣西美術出版社在這方面的探索也走在前面。

單個美術社的聲音微小，但合起來的力量是大的。少數精品不可替代，大部分產品其實都可被替代。大家一致認為：抱團取暖、凝聚共識、建立聯盟很重要，面對不合理降價要求，聯盟可以共進退。

美術社與新華書店如何融合發展？

新華書店一直都是圖書發行的重要渠道，這些年線上電商平臺的發行力量越來越強，去新華書店買書的人漸少。各省的新華書店也在積極轉型升級，從門店改造、文化活動、線上線下共建等方面提升讀者體驗、豐富自身功能來滿足新時代讀者的需求。

在新華書店的轉型升級過程中，美術出版社可以做些什么？

7月4日下午，“創新·共贏——美術出版與新華書店融合發展高峰論壇”上，來自全國美術出版社和新華書店的14位相關負責人探討了美術出版與發行工作中存在的問題與合作的機遇，共同研討新的時代背景下社店融合發展的新路徑。

中國書刊發行業協會理事會理事長艾立民指出：美術出版社應該繼續精品化、特色化的發展戰略，做出品牌和專業特色；拓寬大眾美術領域；在文創品開發中融入大量美術藝術特色。實體書店的紙質圖書銷售從2014年開始止跌回升，其內容服務與功能業態都在創新融合，為出版提供了廣闊發展空間。

河北省新華書店有限責任公司副總經理劉旭東提供了建設性建議：新華書店的轉型升級過程中，對于文創用品的需求越來越大，詩書禮樂花酒茶，這些可能會和美術社產生很多交集。如果美術社能夠打造一個主題模板，將圖書和文創產品結合，使讀者擁有場景式的體驗會很受書店歡迎。

數據表明，教輔、少兒、文學類圖書最受市場歡迎，能不能把美術和教育相結合？很多藝術教育培訓班良莠不齊，美術社是否可以整合優質作者資源，面向低幼群體打造可以復制的書店店中店；很多地方有書法教材，卻沒有書法教師，美術出版社是否可以培訓藝術老師，銷售相關圖書；少兒圖書的名家進校園活動辦得如火如荼，藝術名家是否可以進校園。

上海人美社副社長尹瀅做出了回應：上海人美社的連環畫很有特點，文化藝術價值高，也受小讀者歡迎。可以在中心門店展示閱讀專區，根據不同的書店環境，設計不同形式和主題。

論壇主持、山東美術出版社社長李晉總結：美術出版社和新華書店將把此次高峰論壇作為新的起點，開放心態、頻繁活動、整合資源，進行更多交流合作，共同開創全媒體時代出版與發行工作的新局面。