屏山農商行人均增存457萬元

鐘琳瑾

今年以來，四川屏山農商銀行堅持“存款立行”的理念不動搖，按照“穩存、增存、優存”的總體思路，以“拓展客戶資源、強化對公存款營銷”為抓手，不斷提升存款市場份額，力爭做出更大成效。截至5月末，該行存款余額64.34億元，比年初增加8.59億元，比同期多增5.39億元，增量市場份額達到54.17%；其中對公存款余額比年初增加6.02億元，比同期多增5.64億元，各項存款增幅15.41%、人均增量存款457萬元，兩項指標均排名宜賓市農商行系統第一。

為贏得公眾的信任，該行在宜屏快速通道上布放了4面單立柱廣告，公交車站臺安放了44面廣告宣傳欄，6臺公交車車身廣告，通過全縣17個LED屏幕宣傳，85幅墻體廣告，142幅宣傳橫幅密織宣傳網。同時，對縣內3場大型活動冠名贊助，舉辦1場VIP客戶感恩答謝會等多樣化的宣傳。

在此基礎上，屏山農商銀行圍繞本地重大項目建設，營銷了王場產業園江北大道道路及管網建設工程等9個重點項目資金專戶和興庫建設投資有限公司等4個重點企業賬戶的開立，為該行帶來低成本存款約4.8億元；以代發工資和公職人員貸款契機，主要營銷了某單位的基本賬戶和10個單位的代發工資賬戶，沉淀資金約7000萬元；引入“農業產業發展扶持基金”和154戶農村新型農業經濟主體產業鏈上下游資金流入，回行資金約8000萬元。

與此同時，屏山農商銀行成立了董事長掛帥的營銷工作領導小組，制定了高管營銷考核目標，營銷工作組下設辦公室在零售業務部，在每個網點設立了一名專職營銷員。為做到賞罰分明，該行5名班子成員的營銷進度和成效按照“臺賬式”的管理、“打表計分”的方法、“按周通報+按月考核”的形式明確獎懲。而中層干部則在每周一的行務會上向行領導班子匯報并提交部門和包片支行的營銷拓展情況。