讓世界聽到“周窩”的聲音

【編者按】陳學孔，一個普通的農民，擁有河北省人大代表、河北省勞動模范、河北十大經濟風云人物、中國樂器協會副理事長、全國樂器標準化技術委員會委員、河北省工商聯合會理事長等諸多頭銜與榮譽。他的金音公司是中國最大的西洋管弦樂器制造企業之一，產品暢銷世界，幾乎任何一個有音樂的地方都有金音的產品。“金音”多次被評為“中國知名品牌”“中國著名暢銷品牌”“河北省著名商標”，集團先后獲得“中國樂器行業強勢公司”“國家文化出口重點企業”“中國輕工業樂器行業十強企業”“國家文化產業示范基地”等榮譽稱號。

石津灌渠導引著長江水滾滾東流，進入衡水武強縣境內后，渠水已成強弩之末。一塊巨大的招牌矗立在石津灌渠的岸邊——周窩音樂小鎮，這里是“中國管弦樂器生產基地”，最大的西洋管弦樂器生產基地，有樂器制作和配套加工企業51家，從業人員達2萬余人，產量位居中國第一、世界第二，是首批中國特色小鎮。武強音樂小鎮是如何發展起來的呢？這還要從一家樂器制造企業的崛起說起。

歷盡艱辛，癡心不改

1989年，改革開放正在如火如荼地進行。36歲的陳學孔此時還是一名天津制鎖廠的工人。他發現，工廠生產出來的同一產品有兩個價格，計劃內的產品是由國家定價的，價格比較低；計劃外的產品實行市場調節價，價格比較高。家庭負擔比較重的陳學孔萌生了一個念頭，既然國營企業的產品產量滿足不了人們的需求，自己何不開辦一家工廠，來彌補市場短缺呢？說干就干，陳學孔回到了家鄉武強周窩，找到了一家風雨飄搖的社隊企業。這家工廠的負責人周國芳當時正為滯銷的產品發愁呢！由于社會經濟的飛速發展，產品更新換代很快，周國芳非常焦慮工廠的前景。陳學孔把自己的想法一說，二人一拍即合，很快達成了一致，共同組建一家工廠。生產什么呢？喜歡音樂的陳學孔記得在天津時，一個薩克斯演員就能舉辦一場獨奏音樂會，于是，他決定生產薩克斯管。

薩克斯管大多用黃銅制作，音色飽滿圓潤、共鳴度高。只要具有相同的幾何形狀和材料，并具有同等厚度的烤漆涂層，都會發出同樣的音色。為了讓樂器顯得光亮，有時會鍍金、鍍銀或鍍鎳，這樣聽起來會更明亮有力一些，擁有更深厚的泛音成分。

對薩克斯情有獨鐘的陳學孔對其構造了然于胸。為了讓自己生產的薩克斯進入市場，陳學孔費盡了心機。他用僅有的一點點經費買來了當時國內所有能夠買到的國內外薩克斯以及單簧管樣品，小心翼翼地拆解開，仔細分析構件的尺寸、質地和結構特點。為了把每一個元器件的結構弄清楚，陳學孔的手里總是在擺弄著小零件，簡直到了癡迷的程度。直到現在，陳學孔蒙上眼睛也能快速組裝上一支薩克斯管。

創業是艱難的。

陳學孔把別人廢棄的乒乓球臺拉到自己廠子里，用幾塊磚頭支起來，再用舊鐵絲扎緊，當作工作臺。沒有模具，更沒有車床，陳學孔就用刀子一點點刻出來。為了了解其他廠家的生產狀況，學習先進經驗和技術，他幾乎跑遍了全國同類型的廠家。外出時也忘不了在背包里帶上他的寶貝——一個小型臺鉗，比劃著如何打造出自己的產品。上世紀90年代，還沒有“和諧號”“復興號”，基本都是每小時60公里左右的綠皮火車，坐在車廂里，冬天凍得發抖，夏天能熱出一身痱子。可陳學孔顧不了這些，他上了火車的第一件事就是把小臺鉗固定在座椅前的小桌子上，然后開始他的“科研”攻關。周圍的乘客都瞪大了眼睛看著這個與眾不同的“怪人”。列車員過來了，他默默地盯著這位農民打扮的漢子，想一探究竟，可看了半天，除了看到陳學孔專心致志鼓搗臺鉗上的小零件之外，怎么也弄不明白到底他要做什么。這也難怪，當時的人們有幾個見過西洋樂器的呢！更別說是一個小零件了。列車員沒有要求拆除臺鉗，只是提醒陳學孔不要弄壞列車上的桌子。當他看到臺鉗的夾子處墊著紙片時，列車員因眼前這位“農民”的細心而釋然了。

制作薩克斯最關鍵的工序之一就是要拉出薄厚均勻的黃銅管，在上面準確精細地鉆出發聲的圓孔。哨片、喇叭、鍵柱、連桿……任何一個地方出現瑕疵或者配合失當都無法造出合格的產品。工人們都下班了，陳學孔還在工作臺前琢磨著生產中出現的問題。遇到一個技術難關，苦苦思考幾天幾夜都沒有結果。夜深了，陳學孔一個人孤零零坐在工廠的院子里，月光將他的身影拉長，投射到光禿禿的土地上。他苦悶于技術和知識的短板，躑躅于市場的渺茫，惶惑于前路的未知，他感到那么孤獨與無助，五尺多高的漢子仰天長嘯，流淚滿面！

宣泄了自己的苦悶和惆悵，沒有退路，只能擼起袖子接著干！他到其他兄弟廠家學習技術，聘請技術員；他和老伙計周國芳千方百計籌措資金用于再生產；他絞盡腦汁開辟市場……

終于，第一支由鄉鎮企業生產的薩克斯管在武強的周窩誕生了！陳學孔給樂器廠命名“金音”！

人無我有，人有我優

陳學孔從建廠初期就把眼光盯住了國際市場。參加國際展會，挖掘潛在國外客戶是他開拓市場的一大法寶。每年上半年，他都會遠赴德國法蘭克福去參加國際樂器展，這樣的歷史已有十幾年。在展會上，不僅可以聯絡老客戶的感情，還可以讓世界各地的樂器銷售商和音樂人認識金音，了解金音，為進一步的合作奠定基礎。來到金音展位的人，只要提到陳學孔認識的某位朋友，他馬上笑容可掬地送上一件樂器，然后，再介紹自己產品的特點，真誠、謙恭地向人家請教，臨別之時鞠躬致禮。直到今天，每當有客商來到金音集團的時候，陳學孔還是會戴上一副白白的手套，拿起樂器給客人細心講解。

上世紀90年代中期，互聯網還不太普及，但是，市場意識超前的陳學孔敏銳地洞察到內含的商機。他建立了自己企業的網站，在網上宣傳金音的產品。為了便于出口，網站使用中英文，并從丹東鋼琴廠聘請了一位精通英文的專業人士打理網站。

機會總是留給有準備的人。一天，一條來自美國的留言引起了陳學孔的注意：“中國人也能生產西洋樂器？”陳學孔沒有正面回答質疑，只是在網頁上加大了對產品質量和品種的宣傳力度。他堅信，按照ISO生產出來的樂器在質量上決不會比外國貨差！過了一段時間，這位美國人又出現了，他要求到金音公司看看。陳學孔馬上回信:“歡迎你來！”當這個金發碧眼的外國人來到金音集團，看到超乎他想象的生產規模和一流的樂器時，他震撼了。他告訴陳學孔，自己是樂器生產商，每年只生產6把單簧管，每支售價2萬美金。這幾乎相當于金音集團生產的單簧管價格的20多倍。這位外商和陳學孔商量，能不能讓他旗下的1000家樂器銷售點來銷售“金音”的產品？陳學孔高興壞了，這是多么大的市場啊！雙方愉快地簽署了銷售協議。隨著“金音”在美國銷售觸角的伸展，越來越多的美國人開始認識這個來自中國的、價廉物美的品牌。不久后，美國紐約城市大學布魯克林音樂學院也與金音公司合作成立了研究院，把研發的成果直接轉化到金音公司，并負責美國的市場銷售。

一旦找到突破口，接下來的事情就順利多了。歐洲、日本等80多個國家和地區的市場相繼被打開，與德國托曼、法國塞爾瑪、美國肯尼基等大公司的合作也漸次展開。

剛剛有了一點起色，2008年的世界經濟危機不期而至。國內一些樂器生產廠商紛紛倒閉。“金音”的經營也面臨著前所未有的挑戰，因為其產品85%都是出口的，銷售市場基本上都在發達國家。歐美地區整個購買力水平在急劇下降，有些家庭連最基本的生活都受到了影響，誰還愿意花錢購買幾千美元一支的薩克斯啊！

面對如此嚴峻的形勢，陳學孔冷眼向洋，他說：“這沒有什么啊！老祖宗早就說過了，下雨了就收拾屋子，天晴了就下地干活啊！”寥寥數語，詮釋了企業的應對之道。在金融危機來臨的時候，正是苦練內功、蓄勢待發的時候。中國在勞動力成本、原材料價格方面仍然存在比較優勢，國外客戶對我國樂器的認可度在逐步提升。陳學孔堅信出口一定會穩步回升。

不出所料！2011年金音公司與德國GEWA公司開始合作，2012年德國訂購量大幅度增加。歐美的經濟危機讓民眾更多以欣賞音樂來排解心中的郁悶與惆悵，進而帶來了國外客戶群持續增加對“金音”產品的采購量，新客戶在穩步增加。

依靠準確的市場預判，陳學孔率領團隊走出了市場疲軟的怪圈。

如今，金音公司不僅生產薩克斯，還生產小提琴、大提琴、貝斯、短笛、長笛、圓號、小號、雙簧管等樂器，基本涵蓋了管弦類樂器的所有品種，年產量超過80萬件，樂器箱包類年產量超過100萬件。

二人同心，其利斷金

《論語·子路》云：“君子和而不同，小人同而不和。君子周而不比，小人比而不周”。從周國芳和陳學孔的關系來看，二人應該是既“和”又“周”的典范。

現代企業管理講產權明晰，科學分工，責任到人，然而三十年來，周國芳和陳學孔精誠合作，相互信任，他們以莊稼人特有的質樸、真摯和包容推動著“金音”從微小走向壯大，從周窩走向世界。

只要能勝任崗位需要，甭管誰的親戚朋友都可以入職。只要有本事，中層管理人員不論出身，不問來路都可以任命。

對于企業管理，周國芳和陳學孔兩個人決不會重復發號施令，即使有重復，也是出奇地一致，而且會得到不折不扣地執行。

所有的財務票據兩個人都可以簽字報銷。陳學孔主要負責生產和銷售，外出花錢有時候沒有任何票據，對此，周國芳沒有一點怨言，而是理解與支持。

同樣，一起創業的周國芳管理內務，把公司治理地井井有條，讓在外“闖蕩”的陳學孔感到非常放心。很多人認識陳學孔而不認識周國芳，周國芳也不要求別人認識他。在金音上班的人，不管來了多長時間，似乎都不知道二人誰是老總，誰大誰小。慢慢也就沒有人打聽這事兒了。

文化為根富縣強村

金音公司的成功帶動了武強樂器產業的發展，緩解了就業壓力，為當地百姓增加了收入。縣、鎮政府順勢而為，他們以金音集團樂器產業為基礎，按照“一門一景、一戶一品、體現靈性、各具特色”的原則，對小鎮閑置的民居院落進行單體規劃設計，把文化基因融入小鎮建設，把音樂和文化結合，形成了獨特的文化標識。

為了解決扶貧資金分散、投入產出效益不高的問題，陳學孔主動作為，在武強縣政府支持下，把樂器文化產業與扶貧工作有機結合，實施精準扶貧。讓貧困人員接受演奏培訓、維修培訓、產品網上銷售培訓。昔日的黑土地奏響了西洋樂，長滿手繭的大手敲起了鍵盤。

小鎮上的居民幾乎每家都有人在金音公司上班或從事相關產業，他們在“金音”的影響下，逐步喜歡上了音樂文化，過著“放下鋤頭拿起樂器的生活”，幾乎人人都會玩一兩種樂器，演奏一兩首經典歌曲。在金音集團的支持下，村里成立了“金音薩克斯公社”，不僅會吹奏《回家》《歡樂頌》等世界名曲，還排練了《社會主義好》《歌唱祖國》《走向復興》等多個愛國主義曲子。

陳學孔趟出了一條企業和社會的互動，企業和文化產業建設、新農村文化建設互動共創的新路子，豐富了百姓的文化生活，帶來了淳樸和諧的民風，提升了百姓的幸福指數，打造和提升了音樂旅游的獨特魅力，增強了小鎮的向心力，引來大量的客流，聚集了濃厚的人氣，形成了企業和小鎮、音樂與文化相得益彰、互動多贏的良性循環。

音樂小鎮把企業和小鎮文化產業融成一體，把企業和美麗鄉村的建設融成一個整體。村民生活方式變了，收入增加了，生活品質提高了，素養提高了，追求升華了，賭博的沒有了，越來越多的人陶醉于音樂之中。

陳學孔自豪地說：“周窩自從建成音樂小鎮之后，15年來幾乎沒有發生過一起嚴重刑事案件，也沒有人鬧離婚。曾經有一個小伙子，因為一些生活瑣事和媳婦鬧意見，可是媳婦的薩克斯管演奏得特別出色，小伙子為了能跟上老婆的節奏，只能拜老婆為師，慢慢地，琴瑟和鳴，夫妻倆都成為了出色的演奏員，在樂隊里成了頂梁柱”。

勇立潮頭開拓創新

從一家名不見經傳的鄉鎮企業走到享譽海內外的集團化樂器產業，按照陳學孔的話說，金音公司是在歷史發展中做出了正確的抉擇，用正確的做事態度順應了企業與市場的發展規律。中國大多數出口樂器的價格僅為國外產品的幾分之一甚至十幾分之一，貼牌生產也僅能讓生產企業獲得較少的利潤。要想在國際貿易中保持優勢地位，必須加速生產結構轉型，要通過自主研發打造自己的品牌，通過創新提高產品性能，提升產品檔次，通過先進生產設備實現產品的機械化、標準化生產，使中國的樂器打入國外高端消費市場。從具有獨立自主知識產權的箱包產品，到百臺具有國際先進樂器科技的CNC數控機床，再到提琴靜電油漆噴涂流水線，都標志著金音樂器已徹底脫胎換骨，躋身現代化管理樂器企業行列。

面對原材料上漲及勞動力成本增加，陳學孔想方設法通過各種途徑減少費用，降低生產成本。復合材料制作的塑形太陽號不僅在重量上減輕了1/3，方便了使用，成本也降低了1/4；引進先進生產設備及數控機床，使提琴的制作基本實現了機械化生產；調整生產線順序，便捷生產流程；明確分工，為責任追溯打好基礎。金音公司已先后通過了SGS、CE、RoHS等認證，為出口歐盟提供了通行證。

陳學孔憑著艱苦奮斗、正直誠信、穩健踏實、果敢睿智、勇于創新、不屈不撓的品德，精益求精、專注、堅持、嚴謹、敬業的工匠精神，闖出了一條成功之路。在他身上我們看到了改革開放的縮影，學到了仁厚寬容、勇于擔當的太行風骨。愿陳學孔的“金音”響徹世界。