新能源汽車教育營銷研究

崔士其

【摘 要】在當前社會經濟發展的過程中，人們對能源的重視程度在不斷的提升，對新能源的利用率也在不斷的加快，在汽車行業中對新能源的應用也在不斷的提升，但人們對新能源汽車的認知程度還存在一定的差別，本文就新能源汽車教育營銷進行闡述。

【關鍵詞】新能源；汽車教育；營銷

一、前言

在當前汽車行業發展的過程中，新能源汽車的研制和開發程度在不斷的提升，需要我們針對新能源汽車展開營銷，提升消費者對新能源汽車的認識。

二、新能源汽車消費者教育的必要性和主體

消費者教育是一種有目的，有計劃，有組織的面向消費者的教育。它傳播消費者知識，教授消費者體驗，發展消費者技能，促進科學和文明消費者態度，并提高消費者質量。社會教育活動的內容體系。新能源汽車消費教育內容包括新能源汽車消費展望教育，消費者知識教育和消費能力教育。新能源汽車消費者教育的主體包括各種新能源汽車公司，家庭，學校，政府，消費者協會和其他社會組織。新能源汽車消費者教育的目標是消費者，尤其是年輕消費者。

（一）消費者教育的必要性

有必要開展新能源汽車的消費者教育。首先，消費者在消費時并不完全理性。他們的消費者需求和社會利益并不總是相同的。僅僅迎合消費者需求的企業還遠遠不夠，我們必須進一步分析和識別消費者需求的合理性。引導和教育消費者，增強合理性，提高綜合素質。其次，通過消費者教育，消費者可以更多地了解消費信息，消除盲目貪婪，提前消費，炫耀和炫耀。如不合理的購車行為；第三，新能源汽車的結構，駕駛習慣和方法以及使用環境不同于傳統汽車，只有通過各種消費者教育活動才能使消費者掌握和熟悉新能源汽車產品并使用的知識，消除消費者的關切。第四，中國面臨嚴重的環境污染，能源安全等問題。汽車行業也面臨產業升級。購買和使用環保，節能的新能源汽車產品是每個公司和公民的責任和義務。

（二）消費者教育的主體

新能源汽車消費者教育的主體很多，包括學校，相關政府部門，企業，消費者協會和媒體部門等社會組織。學校是消費者體系教育的主體。一方面通過文化知識教育學生，培養學生正確的世界觀，價值觀和審美觀。另一方面，它開展特殊的消費者教育課程和活動。日本規定所有學生必須接受學校提供的消費者教育課程。美國還設有負責消費者教育的專門機構，并將消費者教育納入學校教育。目前我國學校還沒有普及開展這方面的教育，應該盡快彌補。政府既是消費者教育的管理主體，也是實施主體。科技部，財政部，工業和信息化部，發展和改革委員會等四部委代表國家對新能源汽車示范推廣工作的總體規劃和管理。城市示范推廣政府負責新能源汽車消費者對當地新能源汽車消費者的教育?；顒?。新能源汽車制造企業是消費者教育的專業主體。各級消費者協會，新聞媒體等各類社會組織是消費者教育的社會主體。全國各級消費者協會通常以促進消費者知識和促進消費者素質等活動的形式進行自我教育，如年會。新聞媒體部門可以通過傳統的電視，廣播，報紙，雜志和現代網站，微信，微博等多種手段進行系統或特定的消費者教育。

三、新能源汽車的營銷策略

（一）實施差異化產品策略

新能源汽車目前的產品主要有EV系列，EU系列，ES210和EX200這四款。新能源汽車推出的四款車型在每輛車的定位上各有不同。EV200是一款入門級型號。兩廂車更加實惠，由政府補貼新能源汽車補貼約1300萬元。與EV200系列相比尺寸更大的EU260是轎車，與EV200相比，電池巡航里程增加了60公里。將補貼價格減至18萬元左右是比較經濟的電動汽車。ES210從外觀和內部看，這款車更像是商用車，它擁有更長的軸距和更多的空間，看起來冷靜的氣氛。價格也是4款車型中最貴的。較少的補貼可能在25萬左右。這款車的定位偏向于商業類型。一眼就能看到的EX200是一款體積更大，底盤更高的SUV車型。這是2016年本集團的新模式。相對價格并不昂貴，約為1500萬美元。這四款車分別占據兩廂，三廂和SUV三款車型。價格高低，相對接近人民，對消費者有更大的選擇余地。與其他品牌的單調型號，款式和價格相比，銷售是一大優勢。

（二）銷售渠道多元化

新能源汽車擁有多種銷售渠道，包括4S店營銷，汽車超市，汽車城，以及在線營銷渠道。其中，4S是指集團投資的四合一汽車銷售部門，集汽車銷售，零配件，售后服務和信息反饋于一體。在新能源汽車4S店購買車輛可以享受到豪華的風格，舒適的購物環境，可以為客戶提供更低的價格，更專業的技術支持和更深入的售后服務。目前，集團的4S店已經在全國各地有100多個銷售網點。每家商店都可以共享信息和共享信息，以便消費者無論他們使用哪家4S店，都能享受同樣優質高效的服務。汽車超市和汽車城市是指運營多種品牌汽車的銷售渠道。目前，全國有數百個新能源汽車銷售渠道。這些渠道可以給買家更多的選擇購買?；ヂ摼W銷售；新能源汽車有網上銷售，這極大地方便了購買者，并使其無需離開家就可以輕松購買汽車。

四、結束語

綜上所述，在當前新能源汽車營銷的過程中，通過不同的形式來提升消費者的認識，得到消費者的認可。

【參考文獻】

[1]史利民.我國新能源汽車產業現狀及發展趨勢[J].電器工業.2016（07）

[2]王曉明.從媒體整合角度看新能源汽車市場營銷策略[J].中國報業.2015（06）