基于區域空間的市場營銷管理策略分析

摘要：近些年來，隨著市場經濟的不斷變化和發展，市場中企業的競爭也越來越激烈。為了能夠增強企業自身的市場占有份額，提升企業自身的市場競爭力，就必須依靠一定的市場營銷管理策略來提升企業的市場競爭實力。而在實施市場營銷策略時，營銷往往具有一定的區域性，因此，在區域空間的市場營銷管理策略上，需要執行更加具有針對性的營銷策略來提升企業市場營銷效果，促進企業經濟的快速發展。本文主要研究和分析區域空間的市場營銷管理策略，提升企業市場營銷能力和經濟效益。

關鍵詞：區域空間；市場營銷；管理策略；分析；研究

近些年來，我國市場經濟不斷發展。企業是市場經濟的主體，在市場經濟的進步和發展方面做出了突出貢獻。企業都是以盈利為目的。市場中的各類企業為了能夠更好地實現企業利益最大化，就要制定各種市場營銷策略，不斷擴大企業自身產品的市場占有率，不斷提升企業的市場競爭實力，從而更好地促進企業經濟效益的提高。此外，企業在制定市場營銷策略時，要針對區域空間的特點進行有針對性的市場營銷策略，從而能夠更加有效地實現企業的最終營銷目標。

一、區域空間市場營銷的概念及內涵

區域空間市場營銷是市場營銷的重要內容。區域空間市場營銷就是準確把握區域空間進行市場營銷，其具有一定的目的性和針對性，能夠對不同的市場和區域運用不同的營銷方式和策略，對于提升市場營銷的銷售量有很大的促進作用。區域空間市場營銷具有一定的區域性和規模性的特征。正所謂區域空間的市場營銷重點就在其區域性，它不僅可以是一個區域，還可以是多個區域，因而區域市場營銷的區域空間大小可隨著營銷策略的變化而變化。與此同時，區域空間的市場營銷的規模性特點主要體現的是一種集約式的市場營銷，就是針對市場營銷的區域來開展一些的市場營銷策略。

二、分析區域空間的市場營銷管理策略

在市場競爭日益激烈的社會經濟環境中，企業要想提升自身的市場競爭力，擴大企業在市場經濟中的市場份額，不斷實現企業的利益最大。企業就必須不斷運用區域空間的市場營銷管理策略，從而促進企業經濟效益的快速提升，促進企業不斷發展壯大。下面對區域空間的市場營銷管理策略進行分析。

1、對區域市場營銷的準備工作進行調研

在制定區域市場營銷策略前，要先對區域市場營銷的基本情況進行調研，不斷搜集和各類潛在客戶的信息，并對搜集的信息進行有效地分類和整理，為區域市場營銷策略的制定做好基礎數據工作。區域市場營銷的前期調研工作是區域市場營銷策略制定的必要前提和基礎，是區域市場營銷管理策略制定時不可缺少的信息和資料。因此，在進行區域市場營銷的調研工作時，調研的方法和模式不能太單一了，要運用多樣化、全面化的調研方法對市場主體、市場需求和客戶群進行深入的調研。同時在信息科技不斷快速發展的今天，信息化、科學化的調研手法不斷被廣泛應用，使得區域市場營銷的調研范圍逐漸擴大、調研的信息逐漸完整化，能夠對區域市場營銷管理策略的制定提供更加全面、可靠的信息和資料。

2、做好區域市場營銷的定位工作

在進行區域市場營銷管理策略制定前，對區域市場進行了前期的調研工作，然后要對區域市場的定位進行精準的把握。而把握市場營銷的定位需要在市場中完成。市場定位工作圍繞客戶來開展，并根據客戶的需求來進行市場營銷。所以區域市場營銷的前期調研工作是企業進行區域市場營銷的定位工作的基礎。通過對調研時所搜集的市場信息進行整理和分析，并充分運用這些信息來對企業的市場導向和動態進行準確的把握和定位。

3、做好區域市場營銷管理策略的制定工作

區域市場營銷管理策略的制定離不開調研信息和資料，也不能缺少對市場的準確定位。通過對區域市場營銷調研資料和信息的整理、分析和優化，并結合區域市場營銷的準確定位，對于具體的區域特點進行具體分析，并有針對性的來制定區域市場營銷管理策略，提升區域市場營銷管理策略的制定效率，為企業的經濟發展提供了很大的支持和保障。

4、提升區域市場營銷人員的業務素質和水平

區域市場營銷策略離不開區域市場營銷人員來執行。而區域市場營銷人員的業務素質和業務水平，在執行和發揮區域市場營銷策略方面起著非常重要的作用。因此，提升區域市場營銷人員的業務素質和業務水平是非常有必要的。企業可以定期為區域市場營銷人員進行專業化的培訓，使得區域市場營銷人員的思維時刻保持先進性和時代性，使得區域市場營銷人員能夠與時俱進，不斷適應變化發展的市場經濟。此外，企業也可以聘請具有專業營銷技能和專業營銷素質的人才，或者聘請區域市場營銷的專家來為企業的區域營銷人員進行培訓，可通過實際案例分析的講課方式，讓區域市場營銷人員更加深刻的理解和掌握區域市場營銷的技巧，進而不斷提升區域市場營銷人員的業務素質和水平，促進企業產品銷量的暴增，促進企業經濟效益的有效提升。

三、結束語

綜上所述，區域空間的市場營銷策略是整個市場營銷的重要組成部分。區域空間的市場營銷與整個市場營銷相比更具有針對性和實效性。因此，在進行區域空間市場營銷管理策略的制定前，要對區域市場的各類信息進行切實可行的調研工作，并對市場中的各類營銷主體和產品等進行準確的市場定位，并結合前期調研工作所搜集的各類信息來制定有效地市場營銷策略。與此同時，有了有效地區域空間市場營銷策略還需要有專業素質比較強的營銷人員來執行，因此要不斷培訓和提升區域空間市場營銷人員的業務素質和水平，促進區域空間市場營銷策略更好地執行，促進企業產品銷量的有效提升，促進企業經濟效益更快的提升。

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作者簡介：

李亮（1982.12- ）男，西北大學公共管理碩士；現在陜西財經職業技術學院經濟與管理系從事教學工作。