煤炭企業營銷策略探析

摘要：隨著我國經濟市場的不斷發展，在經濟全球化的影響下，我國的經濟市場已經與世界各國接軌，我國的煤炭企業更是發展迅速，成為國際市場中的一項重要發展項目。其中煤礦儀器儀表作為煤炭企業營銷作為關鍵的設備，為了更好地拓展其營銷渠道，需加強營銷策略研究。基于此，本文主要對煤炭企業儀器儀表銷售策略進行了分析，希望可以為相關工作人員提供一定的參考。

關鍵詞：煤炭企業；營銷策略；探析

引言

隨著社會經濟的發展，社會中各行各業的市場競爭日益激烈，煤炭企業若想在激烈的市場競爭中脫穎而出，謀求一席發展之地，需要制定明確的市場營銷策略，并且深刻認識到策略的好壞將對企業的日后發展起到較大的影響，正確優質的策略不但能夠保障煤炭企業向現代化的順利轉型，還能夠保障煤炭資源的長久供應。

1煤炭企業主要營銷設備概述

1.1 ZYWL系列全方位履帶式煤礦用全液壓鉆機

ZYWL-1200/2000/3200/4000/6000型煤礦用（全方位、膠套式）履帶式全液壓鉆機主要用于煤礦井下鉆進瓦斯抽（排）放孔、注漿滅火孔、煤層注水孔、防突卸壓孔、地質勘探孔及其他工程孔，特別適合于頂底板抽放鉆孔，也可用于高瓦斯復雜地質條件中鉆進。ZYWL系列全方位履帶式鉆機除了具備常規履帶鉆機的特點外，還具有以下特點：（1）鉆機開孔高度采用液壓油缸調節，水平開孔高度范圍：1050-1550，上下調節范圍為500mm（開孔高度范圍可根據需要定制）；（2）鉆機采用主立柱錨固與機架前、后錨固相結合的雙錨固方式，整機錨固穩定性好；（3）鉆機機架底部設置轉盤，機架調節至合適高度后鉆孔傾角可360o轉動，滿足任意鉆孔傾角的需要；（4）鉆機機架可根據施工現場需要左右調節，調節范圍為400mm；（5）鉆機多路閥采用直動控制，液壓系統相對簡單，維修方便，可靠性更高。

1.2 全自動雙履帶式煤礦用全液壓鉆機

煤礦用全自動鉆機是一種集機、電、液技術為一體的新型煤礦鉆機，該鉆機通過自動控制程序、電液聯合驅動系統、鉆桿自動裝卸系統等的有機結合，實現一鍵自動鉆孔功能，即只需按下控制鍵，鉆機整個鉆孔施工過程中再無需人工操作，減輕施工人員勞動強度。全自動鉆進技術為我院獨創，填補了國內外在該領域的空白。該鉆機采用兩個履帶底盤分別搭載主機和控制系統，整機體積小、重量輕、搬遷方便，能滿足大部分巷道施工鉆孔需求。該鉆機的操作臺為小型無線遙控操作臺，工作時，操作人員通過遙控操作臺可在離鉆機較遠的地方操控鉆機施工鉆孔，該遙控操作臺體積小、重量輕，操作方便。

1.3 ZYWL-S系列高位雙履帶式煤礦用全液壓鉆機

YWL-S系列高位雙履帶式煤礦用全液壓鉆機主要用于煤礦井下煤（巖）層瓦斯抽（排）放孔、注漿滅火孔、煤層注水孔、防突卸壓孔、地質勘探孔及其他工程孔的施工。該系列鉆機除了具備常規雙履帶式鉆機的特點以外，還具有以下特點：（1）鉆機采用雙履帶式結構，前車為鉆進和錨固模塊，后車為泵站，結構緊湊，適合狹窄巷道鉆孔施工；（2）機架底部設置轉盤，機架可繞轉盤360o轉動，滿足任意方位角的鉆孔需求；（3）開孔高度采用升降油缸自動調節，可以打多排水平孔；（4）鉆孔傾角自動調節，調節范圍大，可以打上仰孔和下行孔。

2煤炭企業營銷策略探討

2.1加強媒體宣傳

同樣的商品在相同的市場環境中，部分企業發展得紅紅火火，部分企業卻不容樂觀，企業應對產品形象給予高度重視，充分利用媒體宣傳的方式讓客戶能夠充分了解產品優勢之處，這樣客戶便能夠提升對該產品的好感度，被選中的幾率也會隨之增加，這便是市場營銷創新策略的充分體現。在煤炭設備銷售過程中，需有目的性的宣傳產品性能，從而更好地拓寬設備營銷渠道。

2.2開展網絡營銷

所謂的網絡營銷主要是將傳統的營銷方案進行改進，使其能夠與網絡技術相結合，形成網狀的銷售鏈條，通過將鏈條中的節點進行信息共享的方式，完成銷售目標，實現企業經濟效益的最大化。例如，在產業銷售聚集區中進行市場定位分析，將用戶指定的產品運送到目的地，并與用戶展開面對面談判，將企業規模優勢充分發揮出來，以此來獲得更多的市場份額。對于分布較為零散的用戶，可以通過網絡銷售服務體系將其聚集起來，這樣做不但能夠節省一定的銷售支出，還能夠使自己處于銷售主動地位。在設置營銷網絡的各個環節中，企業應明確自身的優點與不足，與多年的營銷經驗相機和，在交通便利、用戶眾多的理想地帶建立最佳銷售網點，并且實施分區經營的模式，在顧及老用戶的基礎上，不斷拓展用戶群體，逐漸擴大區域中企業的影響力以及開發力度，為自身營造出健康良好的發展空間。

2.3加強培訓，提高營銷人員綜合素質

市場的激烈競爭對銷售人員素質提出了更高的要求，營銷團隊應建立長期完善的培訓體系，結合企業營銷工作實際情況，邀請行業專家開展講座；定期組織煤炭市場整體形勢分析，反饋各地煤炭市場行情和其他煤炭企業的近期動態；舉辦學習班，對銷售技巧和方法進行培訓，通過持續性的培訓，使營銷人員樹立信心，建立和客戶的信任，客戶得到了自己想要的產品、服務和認同，自然而然會形成長期的合作愿望。

結束語

煤炭企業營銷策略的研究中，對煤炭企業的營銷理念進行更新換代是志在必行的，煤炭產業的良好發展離不開正確的營銷經營理念。通過完善企業內部的各項制度，提高煤炭產品的質量，打造煤炭品牌，更好地適應國際市場的發展。

參考文獻：

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作者簡介：

陳剛（1982年- ），男，重慶九龍坡人，助理工程師，本科，2009年畢業于中央廣播電視大學，現就職于中煤科工集團重慶研究院有限公司，主要從事產品銷售工作。