10招幫你打開農產品銷路

眼瞅著到夏季，你家的農產品賣得怎么樣了？都在說農產品銷售難，為什么難？確實有其自身特性、經營模式、信息等諸多方面因素的影響。但是我們做農產品，必須要讀懂農產品臺前幕后的那些事兒。

讀懂消費者需求變化

小型化

主要是指購買農產品的家庭呈現出小型化的趨勢。隨著人口結構的變化，家庭人數相對以前來說有所減少。因此，將水果蔬菜進行分揀，包裝再出售的產品更受青睞。

特產化

特產化對于農產品就是優質化的代名詞。綠色產品、無公害產品、有機產品以及各種功能性產品等受眾市場越來越大。這就決定了我們的農產品現在要走，高質量、高品質的路線。

精致化

精致化則是特產化的延伸，美觀的外形、精美的包裝將對品質優良的特色農產品起到錦上添花的作用。

農產品營銷10大策略

高品質化

人們對農產品品質的要求越來越高，優質優價正成為新的消費動向。因而，要把引進、選育和推廣優質農產品作為搶占市場的一種營銷策略。

低成本化

同品質的農產品價格低的。競爭力就強。生產成本是價格的基礎，只有降低成本，才能使價格競爭的策略得以實施。因而要從這幾方面人手：新技術、新品種、新工藝、新機械、減少生產費用投入。提高產出率；實行農產品的規模化，集約化經營，努力降低單位產品的生產成本。

大市場化

開拓農產品市場，要樹立大市場觀念。實行產品市場營銷策略，定準自己產品銷售地域，按照銷售地的消費習性。生產適銷對路的產品。

多品種化

農產品消費需求的多樣化決定了生產品種的多樣化，一個產品不僅要有多種品質，而且要有多種規格。實行“多品種、多規格、小批量、大規模”策略，滿足多層次的消費需求。開發全方位的市場，化解市場風險。提高綜合效益。

反季節化

農產品生產的季節性與市場需求的均衡性的矛盾帶來的季節差價，蘊藏著巨大的商機。

實行反季節供給，主要有三條途徑：實行設施化種養。使產品提前上市；通過貯藏保鮮，延長農產品銷售期，變生產旺季銷售為生產淡季銷售或消費旺季銷售；開發適應不同季節生產的品種，實行多品種錯季生產上市。

嫩乳化

消費者的消費習慣正在慢慢發生變化，糧食當蔬菜吃，黃豆要吃青毛豆，蠶豆要吃青蠶豆，豬要吃乳豬，雞要吃仔雞……市場出現崇高嫩鮮食品的新潮，在這方面，潛力很大。

土特化

近年來。人們的消費趨于熱衷土特產品。因而市場要求相關企業搞好地方傳統土特產品的開發，發展品質優良的野生農產品，以優質產品搶占市場。

加工化

發展以食品工業為主的農產品加工是世界農業發展的方向與潮流。世界發達國家農產品的加工品占其生產總量的90%，加工后增值2～3倍；我國加工品只占其總量的25%，增值25%，因而，從這方面來講，潛力巨大。

標準化

在農產品生產、經營過程中，制定完善一批農產品產前、產中、產后的標準。形成農產品的標準化體系，以標準化的農產品爭創名牌。搶占市場。

名片化

一是要提高質量。提升農產品的品位，以質創牌；二是要搞好包裝，美化農產品的外表，以面樹牌；三是開展農產品的商標注冊，叫響品牌名牌。以名創牌。