妨礙你致富的心理陷阱

貝小戎

每到該還信用卡的時候，我都懷疑銀行給我算多了，或者覺得自己沒有買那么多東西。網上購物的坑確實太多，有各種秒殺、各種滿減。即使你去超市購物，也有很多坑。前幾天我看到一篇文章，介紹了超市引誘你多買東西的各種招數，第一條是，購物車弄得很大，你推著那么大一個購物車，買少了都不好意思。還有一招是，經常改變商品的布局——你去超市發現它們的格局變了，不一定是因為他們要裝修或新增加什么新品種，而是防止你直奔目標商品而去，這樣你買的就少了。

美國杜克大學行為經濟學教授、《怪誕行為學》作者丹·艾瑞里說，我們現在花錢花得太沖動，他寫了本新書叫《美元和理智：我們如何想錯了錢、如何花得更聰明》。“如果你不變得更謹慎，繼續做出非理性的選擇，你就會一直負債，一直沒法為退休之后的生活存錢。”回應了另一本書的書名——“當世界又老又窮”。

下面一起看看艾瑞里給出的花錢指南。

不要上打折的當

當我們遇到促銷時，不要去管之前的價錢，以及你省了多少錢。你應該只考慮你實際上要付多少錢。買一件從100美元降價到60美元的襯衫不等于省下40美元，你就是花了60美元。打折會簡化我們做決定的過程。當一件商品在打折時，我們會更快地行動、考慮得更少。

花錢時要考慮機會成本

錢完全關乎機會成本。你每花4美元買一杯咖啡，你就放棄了那4美元能買的別的東西。我們應該總是問自己，這是花這4美元的最佳方式嗎？

我們對物品的價值總是估計錯誤，不是看它本身的特性，而是看描述它的語言等等。“蘋果等公司特別擅長這個：他們走上臺，不怎么介紹它們制造筆記本電腦的轉軸用的是什么金屬，而是介紹它的設計，他們花了多少工夫。”這樣就能引起消費者的購買欲。

要小心相對地比較

超市收銀臺前面擺的商品通常包括八卦雜志和糖果，這是因為當你為了購買一周的食品要花200美元時，一盒兩美元的糖果、一本6美元的雜志好像就顯得不是很貴了。

在一些大城市，一套公寓的租金能攀升到每個月4000美元，我們好像連眼睛都不會眨一下。但如果油價漲了15美分，都會影響大選的結果。

1000年前，當我們用山羊、雞和奶牛交易時，我們可以跟鄰居比誰家的奶牛和山羊更多。但是當我們發明了錢之后，花多少看得見，省了多少卻完全看不見。

一項研究顯示，當人們買彩票中獎時，他們的鄰居也開始花更多錢，因為我們會很自然地在一切能競爭的方面競爭。

警惕手機支付

從比特幣到手機支付、視網膜掃描、購物網站的“你可能還喜歡”到無人機快遞，現代的系統都是為了讓我們花得更多、更容易、更頻繁。我們處于一個日益不利于做出仔細推敲的、理性的決定的環境之中。因為這些現代的工具，我們更難做出有利于長遠利益的選擇。

解決辦法就是要多想想，警惕那些誘惑你的把戲。手機支付讓我們從現金解放出來，我們能節省時間、還能得到數據來幫我們分析自己以前的消費。結賬排的隊變短了，購物更便捷了。但我們花錢時也更加不假思索了。我們不能回避這些新技術，但是我們應該對最新的金融技術持懷疑態度。用不了多久眨眨眼睛就可以付錢，不要跟他們簽約。

提醒自己，外快也是錢

我們會用自己的工資來支付那些比較嚴肅的花費。但對于意外之財，我們就有可能去濫用。但每一塊錢都是一樣的。錢是怎么來的不重要。就因為某一筆錢是屬于獎金或者贏來的，我們更需要停下來想想，提醒自己那也是錢，你自己的錢。

研究者把這樣的錢稱為“情感賬戶”。研究發現，人們更希望收到獎金而非額外的薪水，就為了能夠心安理得地亂花錢。丹·艾瑞里承認，他也會中招、非理性地花錢，他喜歡去歐洲旅行，旅行結束時手里剩的歐元他就想全花掉，因為心里覺得這些錢就該留在國外，雖然不久他還會再去歐洲。

（步步清風摘自三聯生活周刊

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