國內3D打印類型公司業務微觀淺析

畢克 楊琨 宗婷婷

摘要：近年來，國內3D打印的興起，改變了傳統制造業的生產方式，也帶動了許多的新興行業和消費需求，致使我國許多企業面臨著3D業務的轉型與升級。文章在理論研究的基礎上，針對國內3D打印領域企業業務進行探析，從不同的角度在微觀上對其進行剖析，從而提出關于該領域內企業轉型升級的觀點。文章從3D業務的運營方式、商業模式、原料供應鏈以及市場客戶等多方面由點及面地對公司的業務進行分析，提出建議。

關鍵詞：3D打印；公司業務；轉型升級

一、3D打印的產業鏈分析

3D打印有著完整的產業鏈，行業上游包括打印材料、控制技術、光機電技術、軟件技術、激光制造公司、塑料公司、三維成像激光掃描、3D打印機零部件。產業鏈中游主要是3D打印機的研發與生產、產業鏈下游則涉及到國防科技工業、航天產業、汽車配件、醫療器械、船舶建筑、食品生產及相關服務業。

目前，我國3D行業的中游相比較而言是較為成熟的，已經形成了一些頗具實力的公司。然而，要想真正占領市場，光靠3D打印機的研發與生產是遠遠不夠的，而是要將整個3D打印的產業鏈整合，形成從打印材料到打印設備到個性化服務一體化的商業模式，這方面，可以借鑒國外成功的經驗。

二、公司產品的轉型與升級

對于產業鏈上游，主要難點有，一是打印材料的生產與制造；二是打印工藝的突破與升級。其實，3D打印技術運用的技術原理并不復雜，但它需要的打印材料不是普通打印機所使用的墨水和紙張，3D打印的材料是成型材料，粘結材料，而且必須經過特殊處理，對材料固化的反應速度要求也很高。未來一旦3D打印實現產業化其應用的領域在于工業應用，但目前我國打印材料的生產技術還未與國外接軌，高端材料的生產短缺且無法適應3D打印技術的發展。工業級3D打印的原材料是金屬粉末，即直徑小于1mm的金屬顆粒，而目前很多的原材料如鈦合金粉末等都需要從國外進口且價格昂貴，因此，如何生產高質量的打印材料便成為公司的一個難題，同時也是商機，因為，未來誰能夠制造出高質量的打印耗材，誰就占領了3D市場的制高點。國內的材料行業已是完全競爭市場，公司已經無法用價格優勢占領市場，因此，公司面臨著轉型升級的挑戰，首先需要采用高新技術占領市場。

首先，三維印刷需要滿足小顆粒的金屬粉末，粒度分布窄，球形度高，流動性好、高致密性，這樣產品表面才會光滑，不變形且性能穩定。我國的一些企業已經開始進行3D打印耗材的研發初始階段，粉末的制備工藝引進高端技術，如真空霧化制粉技術，超高壓水霧化制粉技術，還有惰性氣體緊耦合霧化制粉技術。其次，制造金屬粉末可以作為公司的一條獨立的生產線，由于金屬粉末的應用十分廣泛，基于此，公司可以拓展增加產品的附加值或是附加業務，制造出來的產品可以直接銷售。

對于產業鏈下游，主要是涉及到航空航天工業、軍工制造、生物醫學行業、汽車工業，以及相關服務業。這一塊更加需要公司對市場的準確定位。對于產業鏈下游，主要涉及到航空航天工業、軍工制造、生物醫學行業、汽車工業、以及相關服務業。其實3D技術對于高度精密化，個性化的產品有著較大的優勢，但是批量化的生產暫時難以實現，而且許多產品的生產和制造用傳統生產制造的方式更加便捷，因此發揮3D打印比較優勢，準確定位市場顯得尤為重要。未來3D打印在航天軍工制造和生物醫藥方面能夠開發巨大的市場需求，且擁有很多政策支持和優惠，在這兩個行業有可能形成壟斷，技術壁壘將會給企業帶來可觀利潤。產業鏈下游這一塊主要是產品的銷售及應用，3D打印類公司須進行業務的拓展和衍生，將設備的生產與加工服務和應用市場相結合。可以與航空企業，汽車制造企業等形成合作伙伴關系，為其進行專業用戶的產品定制服務，最為重要的是形成長期固定的客戶群體。

三、公司商業模式的轉型升級

（一）傳統商業模式的轉型

我國現階段的一些3D打印類公司還是沿襲著傳統制造業的生產模式，生產設備的銷售設備，提供3D產品的只是生產產品，這也是導致國內整個3D打印行業“小而散”，許多企業無法做大的原因。國外的一些企業，如stratasys，就已經建立了一套成熟的商業模式，從產品的生產、銷售到服務，有著合理的運營機制，2012年12月與以色列公司Object合并后，技術上得到互補，產品的應用幾乎覆蓋了全部領域，而且也將市場擴展到了全球；而隨著3D打印的持續升溫，商業模式也在不斷創新。成立于2009年的MakerBot，開創3D大眾消費領域，銷售低端的3D打印機，在互聯網上成立3D模型，用戶可以實時分享，另外還開設了許多的線下體驗店，用戶可以在這些店中體驗自己制作產品的樂趣，這一商業模式迅速贏得普通消費者的青睞。

圖1是筆者描繪的企業將來商業模式的大致流程圖。

在個性化定制方面，公司的商業模式是最具有創新空間的。3D打印是作為傳統制造業的補充，而非取代傳統的制造業。其真正的優勢在于：一是制造復雜的零部件，如航天航空領域和軍工領域；二是針對個性化產品的設計和制造，醫療領域中的3D打印這一新興產業可以創造出巨大的市場需求，試想一下，3D 打印技術能夠根據不同患者的需要，建立CAD模型，然后快速精準地制造出適用于患者器官或是組織，且可以控制其內部的生長結構，最終成為人體的一部分，因此可以預見，這一技術將會在未來創造巨大的消費需求。當然，醫學領域門檻較高，專業技術性較強。個性化的工藝品則淡化了技術這一塊，主要是軟件開發和營銷模式。公司設立自己的產品數據庫，開發模型設計的軟件，用戶只需運用軟件建立所需產品的三維模型，公司便可以制造出滿足客戶需求的產品，還可以建立用戶體驗反饋機制，與傳統的制造業比起來，這種方式更加貼合市場需求。

（二）新興商業模式的升級

如今，許多公司已在著手創建3D打印云工廠，打造3D打印云平臺。如2017年年底的三維云廠說明會上談到的三維數字技術的創新應用服務平臺建設，能夠舉行激光打印整個產業鏈的延伸和多贏。

業務用戶或消費者依托互聯網云技術將上傳計算機模擬數據到云，或只是將他們新奇的想法提供給云計算平臺的設計師來完成數據模型的設計，然后云工廠生產，最后通過物流系統交付消費者。這便是將線下的商務機會與互聯網結合在一起，讓互聯網成為線下交易的平臺，即O2O，推廣的是根據客戶需求進行生產制造的商業模式。

這種商業模式更好的契合當今信息化社會的需求，通過互聯網來積聚人氣，快速培育市場需求。除此之外，相比較傳統的生產線式的生產，3D打印追求的更多的是個性化的定制，因此，產品上市時間縮短，庫存減少，甚至根本不需要庫存。此外，3D打印的獨特優勢在于柔化了供應鏈，制作出的產品依據市場需求，還可以根據市場需求進行設計的優化和產品的升級。

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（作者單位： 江蘇科技大學經濟管理學院）