農(nóng)民利益比天高，廠商情誼似海深

□《中國農(nóng)資》記者 魏萌

在吉林省蛟河市，有一支長期活躍在田間地頭的“三農(nóng)”服務隊伍。農(nóng)忙時，他們披星戴月，24小時待命隨時為農(nóng)民提供指導和幫助；農(nóng)閑時，他們走村串戶，為農(nóng)民傳授科學種植的知識與技藝。憑借真誠服務和誠信經(jīng)營，他們不僅贏得了市場的青睞，也贏得了農(nóng)民的尊重與信賴，他們就是中農(nóng)資聯(lián)合貿(mào)易有限責任公司蛟河分公司的農(nóng)資服務團隊。

公司經(jīng)理吳廣軍是位老農(nóng)資，19歲便在當?shù)毓╀N社的農(nóng)資公司工作。后來，原公司在化肥流通體制改革的浪潮中轟然倒下，他臨危受命，參與了新公司的改制重建。“這些年，不管市場怎么變，我們始終堅持誠信經(jīng)營，為農(nóng)服務。”吳廣軍表示，“我們選擇的合作廠家都是志同道合的企業(yè)。”在他的心目中，農(nóng)民的利益比天還高，這一理念與中阿撒可富不謀而合，由此成就了一段廠商齊心為農(nóng)服務的佳話。

據(jù)吳廣軍回憶，1998年，撒可富品牌正式進入蛟河。那時，正值國內(nèi)肥料市場全面放開之際，市場上涌入一大批新產(chǎn)品，令人應接不暇，真假難辨。在吳廣軍看來，判斷一款肥料好不好，主要有4個標準，一是品質(zhì)高低，二是是否能因地制宜，三是性價比如何，四是配套服務是否到位。

作為蛟河地區(qū)規(guī)模最大的農(nóng)資經(jīng)銷商，吳廣軍首先看中的是撒可富過硬的品質(zhì)。有一年，蛟河市新站鎮(zhèn)村民于海波家的玉米連續(xù)多年在秋收時出現(xiàn)倒伏，施用多個品牌的高鉀復合肥也無濟于事。無奈之下，他趕忙向吳廣軍求助。由于當時高鉀型肥料已經(jīng)售罄，吳廣軍便向他推薦使用了撒可富27-13-10高氮復合肥。結(jié)果，當年秋天，于海波家的玉米不僅沒有出現(xiàn)倒伏，還實現(xiàn)了增產(chǎn)，且玉米的顆粒飽滿。自此以后，于海波就成了撒可富的忠實用戶，還帶動周邊的農(nóng)民都使用撒可富。

“我們一直引導農(nóng)民選用品質(zhì)好的肥料，撒可富的養(yǎng)分足，肥效穩(wěn)定，不燒苗，出苗壯且整齊，抗病抗逆，增產(chǎn)提質(zhì)的效果都非常明顯。一開始有些農(nóng)民覺得撒可富價格高，但使用后一算賬，發(fā)現(xiàn)性價比高，并且大品牌用得放心，口碑就這么做起來了。”

中國的地形地貌和氣候條件豐富多樣，不同的土壤、不同的氣候、不同的作物、不同的時期，都需要施用不同的肥料。去年，家住蛟河市漂河鎮(zhèn)洋湖溝的李志濤、李志波兄弟，牽頭在村里的30多公頃玉米地試用了某款品牌的長效緩控釋肥，結(jié)果出現(xiàn)燒苗的情況。在與之毗鄰的地塊，使用撒可富種植的玉米已經(jīng)長得很高，而李氏兄弟的玉米苗才剛剛露出地面。吳廣軍分析說：“洋湖溝一帶屬于高崗地，近年來天氣比較干旱，雨水少，苗的根部接觸到底肥的時候，由于有包膜還沒有融化，直接把根燒了，進而導致玉米生長緩慢，嚴重影響產(chǎn)量。后來，兄弟二人向我求助，我建議他們在葉面噴施磷酸二氫鉀的同時，每畝地追施撒可富通用硫酸鉀型復合肥30斤，摻施20斤尿素，最終幫他們挽回了損失。”

雖然李氏兄弟最初購買的并不是公司經(jīng)營的肥料，但遇到問題后，吳廣軍和他的團隊還是積極地予以指導和幫助。據(jù)了解，這并非個案。作為蛟河市農(nóng)業(yè)服務的第一梯隊，吳廣軍團隊和中阿公司始終不忘為農(nóng)服務的初心，在農(nóng)民遇到肥害時，甚至以零利潤的形式提供優(yōu)質(zhì)肥料，并派出技術(shù)人員深入到田間地頭幫助農(nóng)民進行補救。除此之外，吳廣軍還聯(lián)合中阿公司，免費為農(nóng)民進行測土和農(nóng)技知識培訓。

在多年的合作中，吳廣軍的團隊與中阿公司結(jié)下了深厚的友誼。他們的目標一致，在為農(nóng)服務的道路上，通過優(yōu)勢互補，精誠合作，書寫了一段有口皆碑的傳奇。