江浙皖地區：水稻季結束 小麥肥啟動

□《中國農資》記者童玲 徐娜實習記者張依然

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地區:江蘇省南通市

對象:許菏農化經營處許建

單位:元/噸價格行情:品種尿素4 5%氯基復合肥4 5%硫基復合肥出廠價1 8 6 0無無批發價無無無漲幅0 0 0

市場分析：

當地大田作物和經濟作物的種植面積各占一半，如海安、如皋、如東等地以大田作物為主，曲東、海寧以經濟作物為主。目前市場到了秋季備肥階段，但由于農產品價格低等因素的影響，農民備肥積極性不高，導致對于化肥的需求量下降，且多是隨用隨買。在這種情況下，零售商基本不大量囤積肥料，導致經銷商很難出貨。

后市預測：

近期江蘇省肥市維持平穩，想要開拓新的市場難度較大。現階段當地主要施用尿素，因政府對本地大田作物用肥有一定補貼，價格優勢凸顯，加大了本地部分化肥品牌的銷售量，也在一定程度上對其他品牌化肥的銷量產生了一定的影響。此外，在原材料價格上漲及國家環保壓力下，化肥生產成本增加，預計新生產的化肥價格會有上升。

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地區:浙江省溫州市

對象:佳籃農業生產資料有限公司黃壽貴

單位:元/噸價格行情:品種尿素4 5%氯基復合肥4 5%硫基復合肥出廠價無無無批發價無無無漲幅0 0 0

市場分析：

當地種植的作物以水稻和蔬菜類經濟作物為主，水稻用肥將會持續到8月底。受農產品價格持續低迷影響，農民用肥積極性還是難以調動，好在今年的天氣情況對化肥市場還算有利，使總體用肥量基本維持在與去年同期持平的水平。但目前復合肥價格區間太大，農民在挑選肥料的過程中往往選擇低價的小廠產品，所以正規廠家生產的肥料往往銷量不佳。

后市預測：

據黃壽貴介紹，最后一茬水稻種植即將結束，8月底以后主要是經濟作物用肥。目前復合肥市場競爭非常激烈，原料在不停上漲，正規產品的生產成本一直在增長，目前45%硫基復合肥的零售價在2700-3000元/噸不等，但是有些小廠的產品價格甚至不到2000元/噸。黃壽貴表示，后市用肥將以硫基復合肥為主，可以確定的是，目前的市場供過于求，所以不打算過多儲備。

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地區:安徽省巢湖市

對象:慶豐農資經營部戴家軍

單位:元/噸價格行情:品種尿素4 5%氯基復合肥4 5%硫基復合肥出廠價1 8 8 0 1 9 0 0-2 0 0 0無批發價1 9 2 0-1 9 3 0 2 2 0 0 2 4 5 0漲幅-1 2 0 0 0

市場分析：

水稻是當地主要種植的作物，此外，還有少量玉米、棉花等作物，目前處于水稻用肥收尾階段。戴家軍說，今年上半年農民用肥的積極性普遍不高，主要是因為近幾年農副產品價格持續低迷，農民收益較以往有所下井。此外，近期當地比較干旱，也影響到晚稻的用肥量。而當地立秋之后基本不再施肥，所以無論后期是否有降雨，農民也不會再施肥。

后市預測：

當地用肥主要集中在上半年，立秋過后當地基本沒有用肥需求。預計尿素后期價格波動不大，會圍繞當前價格小幅浮動。復合肥方面，今年的市場成本高、需求低，企業挺價意愿雖強，但恐基層不接受，故近期價格暫穩，但預計秋季備肥高峰過后，復合肥價格或將出現小幅下調。二銨方面，受國內秋季需求支持，加上當前仍處于出口旺季，市場心態堅挺，價格或將上漲。

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地區:江蘇省豐縣

對象:新豐農業資料公司朱勇

單位:元/噸價格行情:品種尿素4 5%氯基復合肥4 5%硫基復合肥出廠價無無無批發價無無無漲幅0 0 0

市場分析：

近期當地大田作物有用肥需求，以尿素為主，當前化肥銷量與去年同期相比基本持平。江蘇地區的化肥品牌銷售情況良好，政府為保護本地化肥品牌還對本地品牌進行一定程度的補貼，大大增強了本地化肥品牌的市場競爭力。雖然農民用肥積極性不高，但是因為本地品牌化肥具有價格方面的優勢，所以銷量還是不錯的。

后市預測：

接下來的追肥階段，水稻、小麥等大田作物對尿素的需求量較大，但是尿素的利潤太低，于經銷商來說基本處于走量狀態。當前已經進入秋季備肥階段，但零售商和農民備肥積極性不高，導致經銷商不敢大量囤貨，市場價位疲軟。預計接下來一段時間，隨著秋季用肥的臨近，當地化肥市場較前一階段相比會有所好轉。

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地區:浙江省金華市

對象:金土地農資連鎖公司錢建設

單位:元/噸價格行情:品種尿素4 5%氯基復合肥4 5%硫基復合肥出廠價無無2 5 0 0批發價無無無漲幅0 0 0

市場分析：

當地種植的作物品種較為豐富，以水稻為主，但是目前晚稻用肥已經結束。現在已經過了立秋，立秋對于當地的農民來說是一個“有效季溫”的節點，農民往往認為過了立秋再施肥將起不到理想的效果，所以立秋過后大田作物用肥基本終止。受降水較少的影響，今年上半年的化肥銷量并不樂觀。尤其大廠家的產品更是受小廠沖擊嚴重，所占的市場份額逐漸減少。

后市預測：

后期用肥將會集中在冬季作物上，如草莓、大棚蔬菜和果樹等。對于后市情況，錢建設給出了這樣的預測：很難說，現在后市價格不看原料，也不看下游的實際需求量，最直接的影響就是國家的政策和國家對于環保的重視程度。國家對于環境保護的力度直接影響到企業的生產成本，所以化肥價格受此影響很大，在政策不明朗之前，經銷商都表示不會輕易囤貨。

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地區:安徽省潁上縣

對象:嘉禾農資有限公司馬宏

單位:元/噸價格行情:品種尿素4 5%氯基復合肥4 5%硫基復合肥出廠價1 9 0 0 1 9 5 0 2 2 0 0-2 2 5 0批發價1 9 5 0 2 1 0 0 2 4 0 0漲幅-1 2 0 0 0

市場分析：

當地主要種植小麥、玉米等大田作物。目前處于小麥秋季備肥階段，以45%氯基復合肥為主。當前經銷商備肥已經基本完成，基層鋪貨則剛剛開始。馬宏反映，今年秋季肥備貨方面，基層零售商拿貨積極性較往年相比略差，主要是因為當前肥料價格不穩定，加上農產品價低，農民收益不高，種地的積極性不高，所以基層零售商不敢提前儲備大量肥料。

后市預測：

當地下半年小麥肥結束之后，市場將停滯，因為農產品價低，農民種地積極性下降，在第二年春季多不愿再追肥。所以經銷商對冬儲也不太關注，主要是因為上半年玉米用肥要到5月-6月才開始，若進行冬儲，肥料在手中積壓時間太長，而且到了來年用肥季價格還可能會下降，所以當地的經銷商基本不進行冬儲。預計9月底，農民在臨近用肥時才會開始拿貨。

記者點評

本周，記者對江浙皖地區尿素、復合肥市場進行調查采訪。

記者了解到，3個地區水稻種植區隨著晚稻用肥的結束，后期基本沒有用肥需求。而小麥種植區，當前處于秋季備肥階段，受環保政策影響，目前企業滿負荷開工難度較大，部分企業仍處于整改中，再加上夏季高溫生產存在安全隱患等因素，部分中小型企業仍在停產檢修。當前經銷商鋪貨進展順利，部分地區經銷商已經備完貨，但基層鋪貨剛剛開始，較往年相比，今年基層鋪貨情況略差于往年，主要因為農產品價低影響農民用肥積極性，基層零售商不敢提前大量拿貨。

有經銷商反映，目前全國范圍針對經銷農藥的農資店開展店面整改行動，這次行動整改要求農資店倉庫是50平方米、店面20平方米，對于驗收不合格的店面，國家不會發放經營農藥許可證。雖然整改主要針對農藥，但多數經銷商在經銷農藥的同時也在經銷化肥，為取得農藥經營許可證，經銷商近期多將主要精力放在整理倉庫方面，落實國家農資店面整改意見。主要精力的轉變也對部分地區的化肥銷售情況產生了一定的影響。

江蘇地區有經銷商告訴記者，當地政府對本地化肥品牌有保護政策，補貼力度較大，因此相比外地品牌來說，有較為明顯的價格優勢。當地大田作物用肥基本以本地享受補貼的肥料為主，外地大田品牌肥料基本很難出售，經銷商主推的也都是本地有補貼的化肥品牌。此外，各地市場基本已經固定，新市場的開拓較為困難，多數經銷商目前主要還是維護已有市場和客戶。

對于復合肥后市，部分經銷商表示因原材料價格上漲，加上環保等因素影響，廠家挺價意愿強烈，后期肥價可能會上漲，但據長時間觀察來看，上漲幅度和可能性并不大。經銷商即便前期給廠家打了貨款，也不愿意廠家馬上發貨。因為化肥入庫后不能馬上銷售出去，還占用庫存，所以等用肥量大時再讓廠家發貨。也有經銷商反映，如果廠家漲價，擔心基層不接受，所以近期復合肥價格不會出現大的波動，但秋季備肥高峰過后，預計復合肥價格或將出現小幅下調。

對于高塔肥市場，有經銷商反映，高塔肥在肥效方面并未顯示出明顯效果，而且價格方面也沒有優勢，所以高塔肥推廣效果一般。也有經銷商反映，目前高塔肥市場好于普通復合肥，農民認為高塔肥溶解快、肥效快，若相同價格，農民會選擇高塔肥。