論軌道交通設備國際化市場銷售的營銷策略

錢禮光 中車長春軌道客車股份有限公司

一、概述

軌道交通產業作為我國經濟發展進程中的重要組成部分，但在實際經營中卻出現一系列的問題，這對于軌道交通設備國際化市場銷售產生了不利影響。同時傳統產業的發展觀念和銷售模式對軌道交通設備國際化銷售存在一定的阻礙，導致在國際化市場中占據著不利地位。因此為了改變這種現狀和問題，必須重點對其進行改革和研究，制定出有效的解決對策，促進軌道交通設備國際化市場銷售的發展。

二、軌道交通設備國際化市場銷售的優勢

目前，我國擁有世界領先水平與自主知識產權的高速動車組和貨運大功率機車等各項產品，已申請高鐵專利1900多項，研發的新一代的高速列車也將我國軌道交通產業企業推向了國際市場的新臺階。另外，在整車生產和整車裝備方面，相對廉價的勞動力，為我國軌道交通產業企業節約了更多的人工成本，為其在國際市場競爭中創造了明顯的價格優勢。基于當前的發展優勢，軌道交通設備在國際化市場銷售的中也占據十分有利的位置和影響，對于打開國際化市場的大門具有重要意義。因此企業負責人要牢牢把握住這一機遇，針對當前國際化市場的不同需求，有目的性和針對性的進行銷售和經營。另外為了保證軌道交通產業的可持續發展，必須掌握其生產和研制的核心技術，不斷根據市場的需求進行改進和轉型，在銷售方面要更加趨向于多樣化和專業化，不斷提高我國軌道交通產業在國際化市場上的影響力，提高我國軌道交通設備的質量和水平。

三、軌道交通設備國際化市場銷售過程中存在的問題

1.沒有清晰的對自己所處的位置進行定位，對國際化市場的發展需求沒有。清晰的認識。在我國軌道交通設備國際化市場銷售的過程中，由于對國際化市場的需求缺乏深入的分析和研究，導致在銷售中出現不利于軌道交通設備發展的現象。另外由于對企業對自身的發展現狀沒有與時代有一個明確的接軌，在實際發展過程中容易將自己的定位過高或者過低的進行評價，這樣在實際銷售中往往不利于軌道交通設備產業的良好發展以及國際化市場的銷售。

2.軌道交通產業行業是資本技術密集型行業，而目前我國軌道交通建設項。目大多是通過項目融資方式進行的，融資模式較為單一，需要向多樣化、多元化發展。另外我國軌道交通產業企業欠缺的就是具有寬闊國際視野的經營管理人才，管理人員的知識結構與當前世界先進的知識和科技水平不相稱，成為制約我國軌道交通產業企業向國際化企業邁進的因素。

3.缺少核心技術以及有效的營銷策略。當前軌道教育設備國際化市場銷售。在發展的過程中缺少核心技術，導致軌道教育設備在國家化市場銷售中占據不利地位。同時沒有有效的營銷策略對于軌道交通設備的發展也存在一定的不利影響。

四、軌道交通設備國際化市場銷售的營銷對策

1.軌道交通在國外是一種常用的交通方式，我國近年來也在運行軌道交通，但還是有待完善，我國軌道交通企業可以結合國內外市場需求進行分析，生產出符合國際標準的產品，生產中注意軌道交通設備質量和安全性能要放在第一位，只有質量和安全性過關，才能促使其更好的發展，為了更好的打開國內外市場，相關企業可以積極參加國內外軌道交通行業認證，以獲得認證指標，從而使其符合標準，達到質量許可范圍。其次，還要注意市場需求，提前做出市場調查和分析，相關企業盡量去多申請獲得國外軌道交通資格認證，促使其生產的產品擴大知名度，同時，在貿易過程中還要具有豐富經驗，以提升成交量，減輕貿易風險，所以，企業可以請專業人員進行溝通、談判等，雙方多加強交流和互動，以提升信任度，企業一定要關注外交方面的新聞動態等，及時獲取最新貿易信息，以實現順利合作，在貿易中占據優先位置。

2.我國軌道交通與西方國家相比起步晚，因此，在此領域內的生產企業也不是很多，這不利于我國該行業企業的發展，要克服這種弊端，就需要企業自身努力以及政府支持，企業自身首先要保證生產質量，多學習先進技術，在關注國內外市場的基礎上多與其他國家進行貿易往來，可以展開戰略合作，實現共贏。還可以融資建立合資公司，各方展開密切合作，將資金與技術等進行合理配置，以提升其競爭力，政府也要對其進行扶持，鼓勵發展軌道交通，為企業提供扶持政策。

3.要培養先進人才，只有高素質人才才能更好的開發新產品，不斷改進生產中存在的問題，因此，要更好的培養技術人才，為其提供進修學習的機會，以使其更好的利用新技術，改進我國該行業中各種技術等問題，可以對人才實行獎勵制度，促使其提升積極性，企業管理層也需要學習，以更好的管理企業，促進其發展。

總結：綜上所述，軌道交通設備國際化市場銷售對企業的可持續發展具有十分重要的影響，因此在展開國際化市場銷售時，要積極進行調查，只有提前了解好市場需求，才能生產出需要的產品。同時企業要提前收集信息和資料，了解市場需求，并根據市場需要不斷研發改進產品，以促使其更合理化，時刻調整戰略資源，結合市場情況等進行分析。在發展的過程中不斷掌握和學習新的經營模式，這對于軌道交通設備產業的發展具有重要意義。