魯曼，鄉旮旯里的眾創空間

本刊記者 喬森

大學畢業后放棄城市白領職業，與丈夫回到農村養殖火雞，并借助互聯網將火雞、鄉村農產品、特色產品銷往全國各地。從只有4000元啟動資金到銷售額過億，她在廣闊鄉村揮灑才情，開啟創業人生。

火雞蛋白質含量豐富，膽固醇低、脂肪少，體型比家雞大三四倍，羽毛富有光澤，公火雞還能像孔雀一樣開屏，它是魯曼夢想燎原的星火、承載感恩的火種，將美麗鄉村夢撒向廣闊的大地……

大學回鄉養火雞

2008年，廖正軍辭去上海大型設計公司的工作，回到家鄉鹽城建湖干起特禽養殖。他的決定遭到父母的強烈反對，父親拿斧頭把廖正軍的辦公桌砸了個洞。但女友魯曼卻被廖正軍敢想敢做的精神打動，為了支持男友的夢想，2011年3月，在徐工集團做外貿主管的魯曼辭去了年薪10萬元的工作，決心和男友一起創業。

當魯曼把辭職回鄉的想法告訴父母時，一向對女兒百依百順的父母完全不能理解：“你要去養火雞，當初還讀什么大學？”村民們也有各種聲音：“肯定是在大城市混不下去了。”“她是不是就想好吃懶做啃老？”“大學生養雞，不是大材小用嗎？”外界的質疑聲，給魯曼帶來沉重的精神壓力，但沒能阻止魯曼的決定。這中間，有她理性的考慮：“男友前期的努力讓我看到了農村創業的前景。中國是農業大國，未來，只有掌握農業的國家才是國際社會的主角。”

魯曼向父母發誓，一定會做好了才回來。帶著孩子般的任性和對夢想的執著，婚后，魯曼匆匆收拾行李，來到了丈夫廖正軍的家鄉——鹽城市建湖縣高作鎮陳甲村，因為地方偏僻，當地人叫它“鄉旮旯”。

那一刻感到孤單

200多只火雞，幾間破校舍，以及深愛的丈夫，這是當初魯曼的全部世界。

為了掌握火雞的生活習性和飼養技術，也為了節約養殖成本，炎熱的夏天，一天要進七八次溫度達到38度且不通風的育雛室，查看小雞苗的生長情況，做記錄，添飼料。搭建圈舍、挑水種菜、喂雞、打掃雞糞等雜事，他們更是親力親為。

有一次，媽媽偷偷地來到火雞養殖場，遠遠地看到魯曼穿著藍色工作服，腳下一雙解放鞋，正挑著一擔火雞糞踉踉蹌蹌地走在泥濘的小路上。媽媽含淚沖上前，一把推掉她身上的擔子說：“你怎么過這種日子？趕緊跟媽回家，媽養得了你……”那一刻，她突然有種莫名的委屈和孤單。那段時間，她承受了太多不理解和不認可。即便是對丈夫，有些話她也不愿說，因為她怕說了，丈夫的負擔會更重，所以當看到媽媽的那一刻，想抱她……她說：“害怕媽媽把自己從這里帶走，但又希望媽媽把自己帶走?！钡@里有她未完成的夢想和深愛的丈夫，她選擇了留下。

美好的創業前景遙遙無期，現實又給了他們重重一擊，最大的問題是資金嚴重不足?！皼]錢買飼料，火雞經常吃了這頓，就開始愁下頓。8000多只火雞，一天光飼料的費用就要1萬元，而養殖火雞最快150天才能出售?！?/p>

資金困難的時候，她在手機上一遍遍輸入媽媽的手機號，又一遍遍刪掉，號碼終于撥了出去，媽媽的第一句話是：“曼子，是不是缺錢了。”聽到媽媽的聲音，她再次哽咽了。第二天，媽媽帶著30萬元來到了養殖場。之后，在建湖縣婦聯的政策扶持下，他們拿到10萬元的婦女創業擔保貸款，才解決了燃眉之急。

火雞成了很火的雞

除了資金短缺，最讓魯曼夫婦頭疼的是：火雞出欄后怎么銷售？

魯曼

最初，他們沒有能力建火雞銷售店面，就用蛇皮袋拎著火雞去酒店自薦，曾拖著200多斤火雞從早上7點多等到中午11點。但得到的回應大多是：“這是什么？這怎么吃？”這種結果一度讓他們產生放棄的念頭。

2012年，互聯網銷售剛剛興起，有著IT行業從業經驗的廖正軍，嘗試做了一個名為“天和生態農業網”的網站，發布火雞產品的情況?！敖Y果很意外，打開了我們的思路，收到很多訂單?！敝?，他們一邊跑市場，一邊做調查，并在網上宣傳火雞。幾個月后，火雞銷售產生了蝴蝶效應，客戶越來越多，不斷有人打電話咨詢、購買，收入倍增。

為規范企業經營，2013年，魯曼夫婦注冊成立了江蘇軍曼農業科技有限公司，“軍”代表廖正軍，“曼”代表了魯曼。經過努力，軍曼公司形成了“線下生態循環種養，線上電子商務銷售，并線農業文化產業”的經營模式。2017年公司實現銷售額1.06億元，其中網絡銷售占80%以上……他們把火雞變成了很火的雞。

鄉旮旯里的星創天地

火雞銷售做得越來越好，村里人從最初的嘲諷、質疑變成贊嘆、驚奇：“到底是大學生啊，就是不一樣！”越來越多的村民開始跟著他們一起養殖。

魯曼說：“當時，村民孫大爺養了200只鵝，沒有地方銷售，找我幫忙。我拍照上傳到網上后，短短兩天，銷售一空，收益比在市場上賣還多。這不僅讓孫大爺嘗到了甜頭，也讓我萌生了幫助鄉親們賣農產品的想法?！庇谑擒娐緦⑻旌蜕鷳B農業網進行升級，成立了鄉旮旯全國農副產品及物聯網綜合交易服務平臺，不僅銷售火雞，還賣農產品、鄉村特色產品等。

目前，軍曼公司以“公司+農戶”的經營方式推廣火雞養殖——公司給農民供苗、免費的技術指導，成品火雞出欄后，和農戶簽訂保護價回收協議，最后由公司進行初加工、深加工，再對外銷售。在魯曼的帶領下，陳甲村目前養殖火雞的有276戶，占全村的三分之一，人均年增收3000元，陳甲村也成了首批省級電子商務示范村。“扶貧不是重點，要俘心。只要心齊了，事情自然就好做了?！濒斅f。

為響應習總書記“鄉村振興，精準扶貧”的號召，魯曼創辦“鄉旮旯眾創空間”創業平臺——把所有致力于當地鄉村事業和鄉村服務的創業者，聚集到一塊，實現資源共享、共同發展。兩年來，公司投資500萬元、設立創業基金300萬元，用于扶持創客。2017年年初，軍曼公司被科技部授予國家級“眾創空間”“星創天地”，已成為當地全民創業的品牌，其本人也于2018年當選為第十三屆全國人民代表大會代表。

回頭看過往經歷，魯曼說，最應該感謝的是這個時代，近些年，互聯網+、大眾創業、鄉村振興戰略等東風，讓軍曼公司的發展步入了快車道。關于未來，她說：“要讓家鄉變成愿意待、能養老的地方，讓更多年輕人回到農村，在農村逐夢?！濒斅盐兆r代的脈搏，站穩風口，帶動越來越多的人致富于鄉村，把農村變成實現夢想的大舞臺。在時代的春風下，她的美麗鄉村夢一定會越走越寬廣。