萊陽世紅：以管理創新提升競爭力

本刊記者 郁凡

國際貿易環境瞬息萬變，匯率、關稅、檢測標準等多方因素都會影響到企業的出口貿易。要想在風云詭譎的出口市場站穩腳跟，企業必須有足夠的競爭力。

山東省的萊陽世紅工藝品有限公司（下稱“萊陽世紅”）成立于2000年，主營毛絨玩具，從事出口貿易已經18年了。公司總經理王權力告訴記者，在產品、營銷之外，企業一定要注重管理，通過管理提高效率，降低成本。

代加工與自主品牌結合

玩具出口貿易中，玩企采用較普遍的貿易方式是代加工，萊陽世紅也是如此。王權力表示，代加工模式非常簡單，企業最重要的是把控好產品質量與價格。萊陽世紅已經通過了ISO9001認證，BSCI、WCA等驗廠，產品質量符合美國ASTM F963和歐盟EN71標準。“做OEM或客戶看好我們開發的產品，就可以下訂單。”萊陽世紅代加工產品約占總出口量的80%。

但萊陽世紅并不滿足于只做代加工。王權力表示，現在很多外貿型公司還是以低價或賺取出口退稅的模式在發展，但這種模式很顯然跟不上時代發展的腳步。

“從中國制造向中國創造轉型勢在必行。”王權力表示，國際市場上，很多產品都是“MADE IN CHINA（中國制造）”，中國制造的產品已經被國際市場認可。而萊陽世紅本身擁有自主設計研發能力，因此公司從2014年開始經營自主品牌產品，并分別在歐洲、美國申請了商標。“這幾年自主品牌的銷售額在逐年增長。”

重視展會建立自主渠道

代加工的產品不愁渠道銷售，但自主品牌產品該如何銷售和擴大影響呢？

王權力表示，展會是公司尋找客戶、擴大知名度的重要手段。“我們目前參加的展會主要是香港玩具展和紐倫堡玩具展。”除此之外，萊陽世紅也在海外進行自主品牌渠道的建設。“我們在美國租了海外倉，通過亞馬遜等平臺做零售與批發，直接批發給二三級批發商，或者玩具店，縮短產品的流轉環節。而在歐洲，我們設有一個總代理，希望借助對方的倉儲優勢、客戶資源，在短期內拓展自有品牌市場。”

萊陽世紅公司員工正忙碌地準備下半年的產品出口

王權力也坦言，自主品牌營銷尚在摸索階段，因此產品銷售依舊是傳統代加工模式要好一些。“但不積跬步，無以至千里。只有不斷摸索，才能在失敗中總結經驗，從而修正自己的策略。”

做好管理應對市場變化

近年來，原材料價格上漲增加了不少企業的負擔，但萊陽世紅卻未受到太大影響。一方面是因為其公司定位中小型玩具產品，原材料占產品總成本的比重較低，另一方面則是企業采取的有效預防措施。據王權力介紹，萊陽世紅通過金融手段套期保值*來對沖原材料價格上漲的風險。（*又稱對沖貿易，是指交易人在買進或賣出實際貨物時，在期貨交易所賣出或買進同等數量的期貨交易合同作為保值。它是一種為避免或減少價格發生不利變動的損失，而以期貨交易臨時替代實物交易的行為）

原材料的管理只是萊陽世紅管理體系的一部分。王權力認為，企業之間競爭的最根本在于管理，而不是價格。“企業管理包括生產流程管理、工藝管理、管理費用管理。通過有效的管理，可以使單位產品的人工成本、運營成本下降，從而使產品總成本降低，提高利潤。”

談及今年外貿環境，王權力表示，萊陽世紅的客戶大部分集中在歐洲，而且比較分散，暫時還未有大的影響，但玩具是非必需品，長期下去肯定會受到大環境的影響。“這也是一次行業洗牌的過程。管理能力強、體制完善、創新能力強的公司將發展得將更快、更好。反之，就會逐漸被行業所淘汰。”