玩企出招應對貿易環境變化

本刊記者 李昕

今年，國際上發生了影響我國玩具出口的兩件大事——玩具反斗城破產（除亞太地區，下同）、中美貿易摩擦。根據美國公布的增加關稅和擬增加關稅的清單，玩具并未在其中，因此中美貿易摩擦對玩具的直接影響尚未產生。但玩具反斗城破產卻是影響著國內玩企出口的重大事件。

那么，今年的國際貿易環境以及玩具反斗城的破產對玩具企業會造成哪些影響？這些問題該如何應對與破解？

對出口貿易的影響

中美貿易摩擦對玩具出口的直接影響不大，但這種背景下，玩企對于出口產品到美國還是有些猶豫。昆山寶貝偶像兒童用品有限公司（下稱“昆山寶貝”）李保林表示，他們已經基本放棄美國市場，轉而開發非北美市場。

玩具反斗城是很多品牌的銷售終端，比如孩之寶、美泰、迪士尼等，而這些企業的產品很多都是在中國代工生產的。華聯（佛岡）機械制造有限公司總經理朱錦志告訴記者：“玩具反斗城破產對我們也會有影響，但我們的產品進入到玩具反斗城的比例不大，粗略估計影響不會超過5%?！?/p>

除了代工產品，不少中國玩具品牌也已經進入了玩具反斗城銷售，比如偉易達。偉易達集團企業營銷總監彭潔玲告訴記者，電子學習產品業務是偉易達集團三大核心業務之一，有兩大主打品牌 VTech 和 LeapFrog，銷售到全球超過 90個國家?！?018 財年(即2017年4月1日至2018年3月31日)，偉易達電子學習產品業務的收入增長了3.3%，達到9.07 億美元，其中亞太地區表現強勁，獲得36.4%增長。”彭潔玲同時表示，由于集團五大客戶之一的玩具零售商玩具反斗城，于2018年初把美國及英國業務清盤，導致集團對該零售商的銷售大幅減少，當中以北美洲和歐洲的銷售額增長最受影響。所以，彭潔玲表示：“電子學習產品2019 財年的收入較難估計。”她補充道，玩具反斗城破產而損失的銷售額最終大部分會由現有客戶填補，對電子學習產品業務的長遠前景依然樂觀。

美國玩具反斗城清倉，民眾搶購玩具

另外，此前記者采訪樂瑞嬰童中國總裁廖煥輝博士時獲悉，玩具反斗城尚欠樂瑞3000萬美元的貨款未結清。而中山新宏達日用制品有限公司（下稱“新宏達”）董事肖健生也表示，玩具反斗城還欠他們40萬美元的貨款。

據美國當地消息，玩具反斗城在門店關閉前進行了清倉銷售，1折～5折的清倉價格吸引眾多民眾前去搶購玩具。玩具反斗城大批玩具流入市場，勢必會影響海外供應商的采購計劃，繼而影響國內玩具出口。

多市場多渠道分攤風險

記者采訪中發現，很多企業盡管知道中美貿易摩擦日益加重，但并不擔心。究其原因，主要是大部分企業并不是僅攻美國市場。蘇州工業園區若態科技有限公司（下稱“若態”）主管海外市場的副總經理魏林告訴記者，若態的出口產品中有50%是輸送到歐洲市場的，30%到美國，剩下的則是分散在其他國家和地區。“我們主要的市場在歐洲，所以中美貿易摩擦對我們暫時沒有影響。但為了降低風險，我們也在亞馬遜做零售?！蔽毫直硎?，零售端的利潤會相對豐厚，對于企業出口時的價格壓力會有所緩解。

肖健生告訴記者，美國雖然是新宏達出口量最大的國家，但他們在全球有90多個代理商。假如美國將玩具列入增稅清單，他們也不是很擔心。“即便美國占我們出口量的10%～20%，增加關稅最多也就是讓企業有些小損失，不會傷及企業筋骨?！?/p>

東莞市嘉虹實業有限公司總經理鐘建榮表示，如果增加關稅肯定會影響價格，至于應對措施，要視加幅來考量。“如按目前形勢看，加稅的幅度是不可能在原有售價的前提下消化。工廠的利潤已經很低了，貿易商也不愿意降利潤空間，可能得對終端售價提高一點?！?/p>

開拓新興市場

鐘建榮表示，中美貿易摩擦如果進一步加劇，肯定會影響企業的出口。假如美國增加玩具進口稅率，企業就必須多開發和加強其他地區的市場。

對于近年來國際市場的發展情況，彭潔玲告訴記者，根據NPD Group 的資料，海外市場于 2017 年表現各異。大體來說，成熟市場如美國、加拿大、英國、澳大利亞、法國、德國等，銷售增長幅度一般不高，有些是持平，甚至是微跌。新興市場表現則相對理想，墨西哥和俄羅斯均錄得超過10%增幅。

記者了解到，近年來我國玩企在開拓非歐美市場的幅度逐漸加大，尤其是在“一帶一路”倡議的推進下，如印度、東南亞、中東、東北亞、中亞等國家和地區。但需要注意的是，“一帶一路”沿線大部分國家都是發展中國家，經濟水平相對較低，企業在拓展這些國家和地區時，應注意與產品價格、品類相匹配。

跟隨潮流加強產品創新

玩具市場有一種說法是“產品為王”。魏林表示，只要產品有競爭力、有特色就一定會有市場，有人愿意買單。對于若態而言，他們也是一直持續加強產品的創新?！斑^去我們的產品偏玩具，但DIY木質立體拼圖偏小眾，銷售渠道比較窄。所以，近年來我們把產品朝著禮品工藝品的方向發展，這樣產品覆蓋的年齡層會更寬，銷售更多地會在書店、禮品店等渠道?！?/p>

近年產品的創新上大多積極融入環保、IP等潮流元素

萊陽世紅工藝品有限公司總經理王權力建議，企業應將傳統產品與時下最流行的東西相結合，通過加強產品創新應對市場變化。對于如今國際上的玩具潮流，彭潔玲表示，多個玩具品牌都推出連接互聯網的玩具，這是其中一個重要的產品趨勢。而李保林則表示，海外產品在向個性化、智慧化、創新型發展。

善用eping規避貿易壁壘

寶法徳玩具（深圳）有限公司副總經理薛小偉告訴記者，對于自主品牌的企業，在出口貿易、推廣產品時，常常因為不了解各國或地區關于衛生、安全、環保、產品質量和認證等諸多技術性指標體系的最新要求而陷入危機的情況。但其實國家是有渠道可以提前了解各國的這些變化，從而避免技術性貿易壁壘的。

他提到的“渠道”指的是技術性貿易壁壘提醒系統（eping）。該系統是WTO秘書處聯合聯合國經社事務部以及國際貿易中心開發的一種可定制的自動提醒系統終端。用戶需要在網站進行注冊（www.epingalert.org），通過輸入產品名稱等獲得所關心的TBT/SPS措施。

薛小偉稱：“這個系統有利于企業、商協會事先跟蹤了解相關措施、建立預警機制，遇到問題時知道通過何種方式進行溝通，如何獲得國家有關部門幫助。”