奢侈品模特為何冷冰冰

◎ 佚名

本地有家電視臺主要播放家長里短的生活類節目，一會兒教你做個菜，一會兒又是調解鄰里糾紛，有時居然能看到一些奢侈品廣告。

那些想買百達翡麗手表或者勞斯萊斯汽車的目標人群肯定沒坐在電視機前，他們的休閑時間花在了和商業伙伴在高爾夫球場或者出海的游艇上。為什么這些奢侈品會選擇這樣一家電視臺投放廣告呢？

杰弗里·米勒是美國新墨西哥大學進化心理學教授，他的相關理論或許可以幫助我回答這個問題。

假如你想買一輛最新款的奔馳車，電視廣告上那個長得像普金的男人駕駛著這輛車，就像是在駕駛戰斗機。你如果買了這輛車，或許會相信這將增加男人味，也可能你壓根不信這些，但是你能確信一點，很多電視觀眾相信駕駛它會很有男人味。

杰弗里·米勒說：“大牌奢侈品把廣告投放到了普通電視臺，而不是《高爾夫》雜志或《經理人》雜志，目的就在這里。所有的廣告在實質上有兩類受眾，一類是潛在的商品購買者，而另一類則是潛在的商品觀察者。那些商品觀察者認為，這些奢侈品的主人擁有各種各樣廣告上所表現出來的特質，而商品越是昂貴稀有，觀察者就會越多。因此，把奢侈品廣告投放到這些大眾電視節目上去，它們的廣告目標人群不是潛在的購買者，而是潛在的崇拜者，誘使他們尊敬和羨慕那些買得起這些奢侈品的極少數人。

我們通常在奢侈品廣告中，總能看到那些模特一臉冷冰冰愛理不理的樣子，他們絕不會親切可人或熱情洋溢，同時，這些廣告也不會標出價格做出一副“快來買我吧”的樣子。它們通常有一種對消費者愛理不理的傲慢態度，其目的就是讓能夠買得起這些商品的消費者放心：那些買不起這些奢侈品的普通人能夠辨認出這些品牌，并且對其表現出尊敬。一旦你像模特一樣展現出這些奢侈品，你就可以傲慢地看著他人，而其他人則會在你面前相形見絀。