北聯市場：智慧市場邂逅新生代

王利

中國輕紡城（北聯）窗簾布藝市場于2008年開始改造，2011年開始招商。作為一個年輕市場，北聯市場主營窗簾、窗紗面料，各種風格、款式、工藝、顏色應有盡有，是國內最大、交易最集中、品種最齊全、價格最具優勢的窗簾布藝龍頭市場之一。

為了迎接新一輪科技革命和互聯網大潮，在國內專業市場智慧化建設方興未艾之時，北聯市場率先完成WiFi全覆蓋，踏上數字化建設的科技創新之路。此外，自2016年起，中國輕紡城在北聯市場開設固定電商服務中心，為市場商戶提供電商規劃、商鋪優化、推廣引流、運營打理、電商培訓咨詢等一系列服務。伴隨著一大批的新生代走向臺前，北聯市場作為中國輕紡城市場群智慧化進程中的探路者，為整個窗簾布藝市場注入了新的動能。

騰龍紡織：“成品簾+O2O” 以轉型促新生

騰龍紡織有限公司落戶北聯市場已有十余年，可謂是該市場的鐵桿粉絲。“北聯市場自改造后，面貌煥然一新，市場環境融洽、服務升級，良好的氛圍帶動經營戶的改革意識不斷增強。如果說十年之前選擇這個市場是隨機的，那么十年堅持則是經過慎重考慮的，作為一家主營窗簾的企業，北聯市場無疑是最好歸宿。”騰龍紡織總經理萬強說道。

騰龍紡織主營棉、麻、雪尼爾提花等窗簾面料，產品質量過硬、款式新穎，暢銷中東及國內各地區。然而，隨著80、90后逐步主導消費市場，傳統的經營模式已不能滿足消費者的需求，騰龍紡織生意日漸下滑，萬強意識到只有與時俱進，才能贏得發展空間。

“以前公司的客戶群體主要針對批發商，近年來面臨網絡沖擊和消費升級的雙重挑戰，市場競爭異常激烈，利潤空間被壓縮。為了更好地發展，我們決定擁抱互聯網，直面終端個體消費者，推出成品簾，抓住契機轉型升級。”萬強說。目前，騰龍紡織已與阿里巴巴達成合作，以線上銷售、線下體驗的O2O模式，全方位服務客戶。萬強介紹稱，公司員工會定期把最新成品簾照片上傳到網站，將真實直觀的效果呈現給消費者，消費者可在線上選擇顏色、款式、尺寸，自主下單，系統會自動生成訂單，工廠只需根據消費者要求生產，快遞送貨上門。這樣的方式不僅減少了很多繁瑣的過程，更擴大了利潤空間，使騰龍紡織可以將更多的精力和資金放在產品質量和終端消費者的服務上。

不過，成品簾主要針對的是年輕終端消費者，面對眾多終端消費者，如何解決不同的個體需求呢？萬強認為，信息化時代，就要充分利用多方平臺挖掘信息、收集信息、轉化信息，最終實現信息價值。“我們通常利用阿里等大數據平臺收集消費者購買及瀏覽的記錄，總結出大多數消費者的消費習慣、青睞的款式和可承受的價格范圍，再設計出最合適的產品。”萬強說道。作為85后年輕紡織人，萬強對新事物的接受能力強，對企業的發展方向也有著全面思考。騰龍紡織走上“成品簾+O2O”銷售模式道路后，銷售量尚未出現大幅度躍升，然而萬強堅信，轉型意味著新生，新事物的發展需要一定過程，隨著互聯網經濟的發展和新生代消費者的崛起，未來騰龍紡織會迎來更加廣闊的發展前景。

七巧板：“創新設計+準確定位” 走出獨特風格

提到“七巧板”，大家首先想到的是智力拼圖游戲，而在北聯市場二樓，一家名為七巧板布藝有限公司的窗簾經營戶，將這種智力游戲體現在窗簾設計上，通過創新的設計理念，將“拼圖”進行到底。

走進七巧板的展廳，記者便被琳瑯滿目的拼接窗簾深深吸引，這些窗簾主要以卡通風格和田園風格為主，充滿俏皮可愛、青春活力的清新氣息，給人放飛自我、輕松舒適之感。“近幾年，市場上最受追捧的就是高大上的歐式風格和美式風格窗簾，很多企業捕捉到這個熱點，都不遺余力地開發這類風格產品。而我認為隨著年輕一代消費者逐步主導市場，他們希望看到更多差異化、特色化的風格。”七巧板總經理王瀧瀧對記者說。

據王瀧瀧介紹，七巧板去年剛成立，之所以落戶北聯市場，主要是看中這個市場的集群特色、服務優勢和創新的氛圍。北聯市場有數千家窗簾經營戶，作為一家最新入駐的企業如何贏得一席之地，并脫穎而出呢？對此王瀧瀧有自己獨到的見解。“現在很多80、90后年輕消費者都保留著一顆‘卡哇伊的童心，他們追求簡單快樂、返璞歸真，我作為同齡人非常理解他們的需求。七巧板有自己的加工廠，方便我將一些創新設計付諸實踐，新型色彩和花型也確實受到了很多年輕消費者的青睞。”王瀧瀧說道。

雖然七巧板是一家新成立的公司，但發展勢頭良好，這不僅得益于別具一格的設計理念，也得益于對自身的正確定位。王瀧瀧表示，七巧板的客戶群體主要是零售門店和二批商，公司需要把更多的精力專注于產品的設計和質量上，把自己對快樂的理解傾注在窗簾設計中，把美好的情感用優秀的品質傳遞給終端消費者。

近年來，定制、成品簾等經營模式逐步流行，大部分企業都認為這是未來窗簾布藝企業發展的風口。不過王瀧瀧卻認為每個企業都應該根據自身的實際情況出發，不能隨波逐流，迷失方向。在個性化時代，挖掘出自己獨特的優勢，與眾不同的設計風格和準確的定位也能贏得一席之地。

聚 焦

2018柯橋秋季紡博會再出發

9月19～21日，2018中國紹興柯橋國際紡織品博覽會（秋季）（以下簡稱“柯橋秋季紡博會”）將在中國輕紡城國際會展中心舉辦。作為行業風向標和洞悉行業發展新趨勢的專業性展會，實效性是眾多客商看好柯橋紡博會的重要元素。

記者從主辦方了解到，本屆展會預設展位1400個，展覽面積3.4萬平方米，分為特裝展區、精品展區、標準展區，主要展品為紡織面料（輔料）、家用紡織品、創意設計、紡織機械等。值得一提的是，為了讓展會產生更好的實效，籌委會工作人員通過實地拜訪、電話、傳真、郵件等形式邀請各地優質紡織企業參展，同時，深入專業市場、專業展會進行紡博會推介，促使境內外企業踴躍報名。目前招展進度已完成90%以上。

紡博會是參展商推新品、塑品牌、贏商機的絕佳平臺，也是采購商覓新品、觀風向、尋良商的好時機。據了解，今年柯橋春季紡博會共吸引了540家優質企業參展，出現展位供不應求的情況，展會三天入場達48015人次，其中境外采購商達7525人次，充分體現出柯橋紡博會的品牌影響力。

經過20年的積淀與成長，柯橋紡博會在促進產業提升、帶動品牌發展、推動綠色創新方面發揮了重要作用。秉承著“引領全球紡織趨勢，展示時尚科技魅力，推動產業轉型升級，搭建供需貿易平臺”的辦展理念，2018柯橋秋季紡博會將再度出發，并融合柯橋秋季時尚周，為行業開啟一場兼具時尚與創意的高質量盛會。

柯橋企業與意大利品牌零距離高效對接

近日，意大利高端品牌I SARTI中國市場發布會在中歐時尚夢工廠舉行。同時，這也是中歐時尚夢工廠入駐品牌與柯橋面料企業的第三場品牌對接會。I SARTI品牌總裁Isabella Tuzj親臨現場，與楊世紡織、佰特紡織、神盾紡織等近10家柯橋面料企業進行深入交流，表現出極大的誠意與合作意向。

據了解，I SARTI品牌在歐洲久負盛名，旗下兩大系列產品，高級男裝定制和軍用服裝系列已在歐美和澳洲擁有廣闊市場。Isabella Tuzj希望能在柯橋這個“面料王國”找到創新與研發能力強大的面料企業，實現新的合作。

對接會現場，楊世紡織總經理張斌演示了公司一款防水透氣、堪稱“會呼吸”的面料，引起了Isabella Tuzj的濃厚興趣。張斌表示，公司非常愿意與I SARTI品牌在新材料、新功能的研發上嘗試合作。最終雙方互換名片，達成合作意向。

“通過中歐時尚夢工廠這樣一個國際化平臺，能有機會與國外高端企業精準對接，開展合作，一方面加速公司的研發和成長，另一方面也代表了柯橋面料企業，代表了中國，意義非凡。”張斌的一番話，說出了柯橋面料企業的心聲：走進歐洲，走入國際，走向高端。

浙江工商大學學生走進紡城挖掘指數魅力

炎炎夏日，浙江工商大學統計與數學學院“柯橋輕紡城考察調研小分隊”來到中國輕紡城，進行了為期5天的暑期社會實踐活動。在“同訪輕紡之城，共讀浙商精神”的主題引領下，工商大學學生深入柯橋各大市場，進行“2018年度中國·柯橋紡織指數問卷調查”，通過與商家企業面對面溝通交流，了解柯橋紡織指數的發布成效，為進一步開發柯橋紡織指數的應用價值、豐富指數內涵提供了有效的數據樣本。

據了解，柯橋紡織指數編制辦公室自2009年就牽手浙江工商大學，建立了浙江工商大學國家特色專業（統計學）實習研究基地。一方面，為高校學生提供了專業技能的實踐平臺，另一方面，高校優質的教育資源與科技研發軟實力，有力提高了柯橋紡織指數編制工作的科學性與權威性。

實踐是檢驗真理的唯一標準。學生們通過線上線下有機結合的方式，分發調查問卷，積極主動獲取市場一手信息，并進行整理、分析、匯總，最終形成指數調研方案。這為柯橋紡織指數更好服務企業，有效發揮紡織市場的“晴雨表”和行業“風向標”作用提供了強有力的信息支撐、方向引領。此外，對于參與調研的學生來說，增強了專業技能的學習和實踐應用能力，加深了對柯橋紡織指數及紡織行業的認識。

把工作裝進口袋 讓智能惠及紡企

近日，有數派產品發布會在柯橋富麗華大酒店成功舉行。300余位紡織企業代表、業界大咖以及各大主流媒體齊聚一堂，共同見證新一代智能紡織管理軟件問世。

據了解，有數派由浙江布凡科技有限公司開發，是集ERP、OA、CRM、MES 等功能于一身的紡織SaaS科技產品，應用覆蓋了紡織企業的倉儲、物流、生產、銷售、設計、財務、人事、坯布等業務場景，軟件可應用在手機、電腦、iPad、微信公眾號、電視、PDA等硬件設備，力求讓每一位紡織人享受尖端科技帶來的便捷與美好。

會上，有數派兩位創始人吳奇洋和周文宇分別發表精彩演講，讓現場嘉賓對有數派的由來、有數派強大的智能系統以及給整個行業帶來的顛覆性變革有了全面深入的認識。有數派不僅僅是一款產品，也是一種創新的思路、全新的模式，為解決紡織企業發展難題提供了強有力的智力支持。現場30余家紡織企業正式簽約使用有數派管理軟件。

時至今日，以“互聯網+”、“智能+”改造提升傳統紡織產業，正在成為紡織行業新一輪轉型升級的突破口。有數派管理軟件在柯橋首發，可以說是應時代而生，為時代所用，引領行業邁向移動智能時代，幫助千萬紡織人把工作裝進口袋。（張穎/本版文字整理）