“訂閱”改變電影商業模式

所謂訂閱服務，是指不同于按件/次定價來出售/購買，而是以會員費/包月費為收費方式并向用戶提供免費商品/服務（或遠低于商品正常單價）的服務方式，如Netflix的包月服務，可以幾乎不限量地免費觀看平臺上的劇集、電影。在北美還有一家叫作MoviePass的公司，它的訂閱服務是給支付10美元包月費用的訂閱用戶提供每天免費在全美超過90%的影院里看一場2D電影的服務。

Netflix在流媒體訂閱服務之外對好萊塢產業秩序的屢屢“破壞”早已不是新聞，MoviePass成立于2011年，此前服務價格較高，直到去年價格跌至現今水平（北美電影票平均價格9美元），引爆市場，于是也成為傳統院線市場的“破壞者”。不過，最近這兩家公司先后遇到了些麻煩。Netflix二季度財報發布后，股價暴跌，引發市場對該公司未來前景的擔憂。MoviePass的服務近日停擺，對外公告稱正在籌集500萬美元以恢復業務。兩條負面新聞看上去是市場給予這兩個“破壞者”的教訓，但并不妨礙我們對“訂閱”這種商業模式于美國、中國乃至全球電影產業秩序顛覆的注意以及憧憬。

訂閱模式已經從原來的音像制品售賣延展到了影院經營，這意味著未來可能進一步動搖票房分賬這一事關“制片-發行-放映”產業鏈基礎的商業模式。音像制品的銷售秩序在好萊塢由來已久，從DVD“升級”到流媒體，這套訂閱模式并未發生根本性變化也沒有產生對好萊塢大玩家們的震動，畢竟音像制品就片方而言，多是依靠版稅回收，下游則因為渠道較長、環節較多，與傳統零售業一樣是通過分銷方式一次性轉移實體商品的產權。……