善明勢，精造勢

西武

做生意，首先是明勢，所謂勢者，就是事物的發(fā)展趨向。做過期貨的人都知道，想要賺錢關(guān)鍵是要選對方向，這個(gè)方向就是勢。例如：大勢向空，你偏做多；大勢利多，你偏做空。你不賠錢誰賠錢！

勢有大小之分：大者，國家政局的變化，世界格局的重組等；小者，市場的需求，自身的優(yōu)勢等。對一個(gè)商人來說，大到國家領(lǐng)導(dǎo)人的更迭，小到鄉(xiāng)鎮(zhèn)父母官的去留，都會對自己產(chǎn)生影響。在政策方面，國家鼓勵(lì)發(fā)展什么，限制發(fā)展什么，對經(jīng)商賺錢更是有著直接的關(guān)系。選對了方向，順著國家鼓勵(lì)的方向努力，事半功倍，比如俞敏洪的成功，就是趕上全國性的英語熱和出國潮這種“勢”；選錯(cuò)了方向，比如國家正準(zhǔn)備對某行業(yè)制定政策進(jìn)行限制、淘汰，你偏趕在這時(shí)昏頭昏腦地撞了進(jìn)去，那真叫“天堂有路你不走，地獄無門你偏行”，一定會雞飛蛋打。

善于明勢的人，總能因勢利導(dǎo)地尋找賺錢之道，總能搶得先機(jī)。這樣的人，他怎么會一輩子都是窮人呢？

湖北一偏遠(yuǎn)的鄉(xiāng)村，一青年在山上采石，他并不像其他村民那樣，把石塊砸成石子運(yùn)到路邊，賣給附近的建房人，而是把石頭運(yùn)到碼頭，賣給杭州的花鳥商人。因?yàn)樗麄冞@兒的石頭都是奇形怪狀的，他認(rèn)為賣重量不如賣造型。三年后，他成為村里第一個(gè)蓋起瓦房的人。

后來，村里不許開山采石，只許種樹，于是家家戶戶種起了梨樹。每到秋天，漫山遍野的鴨梨招來八方商客。村民把堆積如山的梨成筐成筐地運(yùn)往北京和上海，然后再發(fā)往韓國、日本，因?yàn)檫@兒的梨汁濃肉脆，味道甜美。

村里人從此過上了小康生活。那位曾把石頭賣給花鳥商人的青年卻賣掉果樹，開始種柳樹。因?yàn)樗l(fā)現(xiàn)，來這兒的客人不怕找不到好梨，只愁買不到裝梨的筐。五年后，他成了村里第一個(gè)在城里買房的人。

就在一些村民開始集資辦廠的時(shí)候，還是那個(gè)青年，在自己的地頭兒砌了一堵三米高、百米長的墻。這堵墻面向鐵路，兩旁是一望無際的萬畝梨園。坐車經(jīng)過這兒的人，在欣賞盛開的梨花時(shí)，會突然看到四個(gè)大字：可口可樂。主人憑著這堵墻，走出了小村子，因?yàn)樗磕甓加兴娜f元的廣告收入。

20世紀(jì)90年代末，日本一家公司的亞洲區(qū)代表來華考察，經(jīng)過這個(gè)山村時(shí)聽說了這個(gè)青年的故事，當(dāng)即下車尋找這個(gè)人。

找到他的時(shí)候，他正在自己店門口跟對面的店主吵架。他的店里一套西裝標(biāo)價(jià)800元，而同樣的西裝對門標(biāo)價(jià)750元；他標(biāo)750元時(shí)，對門就標(biāo)700元。一個(gè)月下來，他僅賣出8套，而對面的店鋪賣出了800套。得知這個(gè)情況后，日本公司的代表非常失望，認(rèn)為自己被講故事的人騙了。

不過，日本人不死心，親自詢問他是怎么回事。

片刻后，日本人決定出年薪100萬聘請他。因?yàn)椋瑢γ婺莻€(gè)店也是他開的。

善明勢，精造勢，你的生意就會順風(fēng)順?biāo)貏e是剛剛涉足商界的人，明勢、造勢更為重要。這就要求我們用“向前看”的眼光，突破陳舊僵化的觀點(diǎn)，用面向未來、風(fēng)微知變的思維方式來解讀當(dāng)今日新月異的時(shí)代。

（摘自《你為什么是窮人》 哈爾濱出版社 圖/陳明貴）