善明勢，精造勢

西武

做生意，首先是明勢，所謂勢者，就是事物的發展趨向。做過期貨的人都知道，想要賺錢關鍵是要選對方向，這個方向就是勢。例如：大勢向空，你偏做多；大勢利多，你偏做空。你不賠錢誰賠錢！

勢有大小之分：大者，國家政局的變化，世界格局的重組等；小者，市場的需求，自身的優勢等。對一個商人來說，大到國家領導人的更迭，小到鄉鎮父母官的去留，都會對自己產生影響。在政策方面，國家鼓勵發展什么，限制發展什么，對經商賺錢更是有著直接的關系。選對了方向，順著國家鼓勵的方向努力，事半功倍，比如俞敏洪的成功，就是趕上全國性的英語熱和出國潮這種“勢”；選錯了方向，比如國家正準備對某行業制定政策進行限制、淘汰，你偏趕在這時昏頭昏腦地撞了進去，那真叫“天堂有路你不走，地獄無門你偏行”，一定會雞飛蛋打。

善于明勢的人，總能因勢利導地尋找賺錢之道，總能搶得先機。這樣的人，他怎么會一輩子都是窮人呢？

湖北一偏遠的鄉村，一青年在山上采石，他并不像其他村民那樣，把石塊砸成石子運到路邊，賣給附近的建房人，而是把石頭運到碼頭，賣給杭州的花鳥商人。因為他們這兒的石頭都是奇形怪狀的，他認為賣重量不如賣造型。三年后，他成為村里第一個蓋起瓦房的人。

后來，村里不許開山采石，只許種樹，于是家家戶戶種起了梨樹。每到秋天，漫山遍野的鴨梨招來八方商客。村民把堆積如山的梨成筐成筐地運往北京和上海，然后再發往韓國、日本，因為這兒的梨汁濃肉脆，味道甜美。

村里人從此過上了小康生活。那位曾把石頭賣給花鳥商人的青年卻賣掉果樹，開始種柳樹。因為他發現，來這兒的客人不怕找不到好梨，只愁買不到裝梨的筐。五年后，他成了村里第一個在城里買房的人。

就在一些村民開始集資辦廠的時候，還是那個青年，在自己的地頭兒砌了一堵三米高、百米長的墻。這堵墻面向鐵路，兩旁是一望無際的萬畝梨園。坐車經過這兒的人，在欣賞盛開的梨花時，會突然看到四個大字：可口可樂。主人憑著這堵墻，走出了小村子，因為他每年都有四萬元的廣告收入。

20世紀90年代末，日本一家公司的亞洲區代表來華考察，經過這個山村時聽說了這個青年的故事，當即下車尋找這個人。

找到他的時候，他正在自己店門口跟對面的店主吵架。他的店里一套西裝標價800元，而同樣的西裝對門標價750元；他標750元時，對門就標700元。一個月下來，他僅賣出8套，而對面的店鋪賣出了800套。得知這個情況后，日本公司的代表非常失望，認為自己被講故事的人騙了。

不過，日本人不死心，親自詢問他是怎么回事。

片刻后，日本人決定出年薪100萬聘請他。因為，對面那個店也是他開的。

善明勢，精造勢，你的生意就會順風順水，特別是剛剛涉足商界的人，明勢、造勢更為重要。這就要求我們用“向前看”的眼光，突破陳舊僵化的觀點，用面向未來、風微知變的思維方式來解讀當今日新月異的時代。

（摘自《你為什么是窮人》 哈爾濱出版社 圖/陳明貴）