唱吧麥頌：打造“音樂聚會”品牌

劉燕秋

沉寂已久的KTV行業最近傳出了融資消息。4月，唱吧麥頌宣布完成了億元級別的A輪融資，領投方為前海梧桐、梅花創投、藍馳創投，這也是連鎖KTV行業迄今為止最大單筆融資。

唱吧麥頌KTV由手機K歌軟件“唱吧”與連鎖KTV“麥頌”于2014年共同成立。截至目前，唱吧麥頌已在全國范圍內設立超過300家分店，其中僅北京地區就有至少60家分店。

在5月舉辦的4周年慶典上，唱吧麥頌宣布品牌升級，將以“音樂聚會”為核心打造產品和服務，目標指向“中國最大的音樂娛樂連鎖品牌”。按照規劃，唱吧麥頌KTV在未來5年將擁有超過1500家門店。

大眾眼中，KTV行業已經靜默了很久。從2012年開始，錢柜、大歌星等人們熟知的連鎖KTV紛紛關店，這種傳統生意似乎很難獲得VC的青睞。

但市場也在醞釀變化，新型KTV正在崛起。除了唱吧麥頌之外，2017年，一眾“迷你KTV”獲得融資：“咪噠minik”運營公司拿到了唱吧的千萬元投資，“友唱M-bar”也宣布獲得友寶6000萬元A輪融資。就在唱吧麥頌拿到億元融資的同月，線下KTV“K米”也獲得了由騰訊音樂娛樂集團與美團點評聯手領投的1.2億元的B輪融資。

唱吧麥頌這樣的新型KTV會給行業帶來新的可能性嗎？

梅花創投的創始人吳世春看好這個市場，他認為KTV市場是音樂市場規模最大的一部分，這個千億規模的市場才剛剛起步，在這個賽道上很有可能會誕生一個百億美元的超級獨角獸。

唱吧麥頌CEO韓俏帆則認為，KTV行業有明顯的增長機會點，是很有可能基業長青的行業，因為線下的聚會是個剛需，確實有部分商務宴請型的KTV受到沖擊，但仍然有很多KTV活得不錯。

另一方面，雖然大部分KTV從生意的角度來說很賺錢，但是“愿不愿意拿出更多的費用來做連鎖的前期投入，進行推廣復制，愿不愿意用品牌運營的方式來做市場推廣”，確實是不同的選擇。而麥頌從很早之前就決定要這樣做。

唱吧麥頌新在哪里？

你只要通過唱吧麥頌的微信服務號或者小程序，就可以完成查詢、預訂、點歌、切歌、點單、付費等全套消費流程。此外，為了給用戶提供更多交流的機會，唱吧麥頌在包間設計上進行了創新，采用了一個舞臺、雙向互動、三面屏幕、四只音箱的設計。

依托唱吧，唱吧麥頌也推出了“我要和你唱”“超音速挑戰”“唱吧秀”“APP歌單導入”等打通線上線下的K歌玩法，同時擁有一鍵MV拍攝及分享互動的功能。

在商業模式上，韓俏帆將“投資小、回報快、選址靈”視為唱吧麥頌得以快速擴張的原因。傳統KTV面臨著租金、人工等成本不斷高企的壓力，唱吧麥頌試圖用 “小快靈”模式化解行業的痛點。

“小”是指唱吧麥頌的門店均為小型店，每家門店只需500～800平方米的面積，房量15～25間，單店投資僅在200萬～300萬元；“快”指的是投資周期短、回報迅速，18～30個月就有望收回投資成本；“靈”則體現在唱吧麥頌的選址策略上，針對學院、社區、商業廣場等不同商圈和物業類型，均有靈活適配的解決方案可供選擇。

據韓俏帆介紹，以北京的成熟門店為例，唱吧麥頌的平均RevPAR（Revenue Per Available Room每間可售房實際收入）達到600元以上，已經超出了“以房間為收益單位”的其他商業模式。

經過4年的發展，唱吧麥頌也逐漸開始尋求唱吧之外的更多合作方。

在4周年慶典上，唱吧麥頌還請來了抖音、太合音樂等上下游的合作伙伴。韓俏帆稱，“唱吧確實在早期給了唱吧麥頌大量支持，也一直是唱吧麥頌的合作方，但是在未來的合作里面，唱吧跟所有合作方的機會一樣對等”。

加入唱吧麥頌之前，韓俏帆曾任職7-11、7天酒店等連鎖企業，在其推動下，7天酒店實現了從3家門店到2000+門店的快速擴張。韓俏帆2016年接手唱吧麥頌時，唱吧麥頌還僅有30多家直營店，在她的主導下，2017年唱吧麥頌切換為加盟模式為主，門店數量增長10倍。

韓俏帆接受媒體的采訪——

談競爭

問：唱吧麥頌對自己的定位是音樂聚會，但是不可避免地會遭遇線上娛樂對用戶時間的爭奪。您覺得最大的競爭對手是線上娛樂嗎？

韓俏帆：不會的。我覺得線上娛樂的合作和將來的資源，只會讓大家雙贏。對我們有強大競爭的，是會不會有更多的聚會選擇。讓人聚在一起的選擇更多，如果比我們更好，那對我們會是個蠻大的挑戰。

問：唱吧麥頌跟唱吧有很明顯的互動，很多玩法對于線下的客流帶動明顯嗎？

韓俏帆：我覺得唱吧用APP唱歌的場景，跟我們到店里面唱歌的場景是截然不同的。我們跟唱吧的合作，一直以來并沒有基于導流來進行。我覺得如果你把導流寄希望合作方帶來，這不是一個利好的信息，而且你也很難去復制和發展。我們跟唱吧也好，或者未來跟更多不同的平臺合作也好，更多還是基于產品的打通，豐富會員的感受，而不是單純靠導流。

談盈利

問：大家對唱吧麥頌還有一個印象：平均消費不高，唱吧麥頌利潤從哪產生呢？

韓俏帆：坦白講，我在連鎖行業這么多年，我認為連鎖想要復制和擴張，就不能特別復雜、不能特別重。基于這一點，唱吧麥頌調整了產品設計和服務流程，甚至是整個運營的結構。當你沒有那么重的時候，你的投資就相對可控。既然相對可控，當然我還是選擇比商務型的KTV便宜20%就可以了。

問：盈利的渠道有哪幾條？

韓俏帆：我們現在的收入主要還是房費，加一些商品銷售。商品基本上就是啤酒、飲料為主，因為我們沒有自助餐，也沒有特別貴的酒水。我們做的是年輕人的生意，年輕人不需要講究面子，因為是好朋友聚會，大家怎么舒服怎么來。

談行業

問：2010年國內KTV有一波倒閉風潮，因為租金高、限制公款消費等。現在整個KTV行業還面臨這些問題嗎？現在KTV面臨的挑戰是什么呢？

韓俏帆：行業協會每年會提供數據報告，有一些傳統KTV開在非常核心的地段，基本上所有的客群都是商務宴請，它當時確實會受到一些沖擊。我為什么覺得KTV是個蠻有機會、基業長青的行業呢？是因為聚會這個事情其實是個剛需，區別無非是通過飯局、球局，還是K歌局來完成。我看到的數據，全國各地很多KTV活得挺好的，還挺賺錢的，并不像大家想象的那樣。

那為什么公眾認為它快速衰退呢？是因為當年開在傳統商務地段的那些KTV，他們規模很大、招牌很大、地段影響力很大，然后突然消失了。在流量這么大的地方，一個多年的招牌不見了，公眾認知上就會覺得是不是KTV不行了，其實我認為這仍然屬于個別現象。娛樂有很多方式，但無論用戶怎么選擇、怎么調整方向，有一點是不會變的，那就是能夠把人聚在一起。

問：怎么看未來一段時間KTV行業的發展趨勢，麥頌代表了一種趨勢，這個市場又有怎樣的變化？

韓俏帆：我大膽預測一下，包括KTV在內的線下娛樂還是有機會基業長青的。最近這一兩年AI（人工智能）的話題非常熱，我們不妨先想象一下AI帶來的好處：未來如果機器人替你做飯、打掃，辦了很多事情，那你剩下那么多時間，該干嗎呢？你可能去旅游，做想了很久的事情；也可能想跟朋友、家人更多地相聚。我認為如果KTV行業還停留在過去，不面向未來發展、不與時俱進，也會錯失這個機會。但如果大家能更貼近生活的變化，貼近人類的發展和需求的變化，KTV行業會有很大的機會出現獨角獸，這個行業也能成為一個基業長青的選擇。