姚啟龍：智匯天下

宦菁

眼神堅定、言語利落，智匯集團董事長總能讓人感受到一種胸懷山川、不困溝渠的大格局。

2003年，剛從部隊退伍不久的姚啟龍作了一個重要決定：在“天堂”蘇州開辦一家面向藍領的人力資源公司，重塑行業。那時的蘇州在園區經濟的影響下日漸興盛，用工需求與中國南端代表著中國速度的深圳不相伯仲，人力資源行業熱得燙手、遍地開花，卻魚龍混雜、混沌不堪。

14年彈指一揮間，姚啟龍當時的重要決定成就了自己，也成就了智匯集團。他實現了當年重塑行業的壯志雄心，將智匯集團打造成下設18家公司、擁有專業管理團隊400余人、外派雇員6萬余人、累計為客戶派遣優秀員工超200萬人次的行業翹楚。

14年又是一個漫長的蝶變過程，當時決定創業的姚啟龍自己也未曾想過14年后的自己可以用一言一行弘揚商業正氣，通過自身影響力推動公益慈善事業的發展，被各種合力推動著不斷努力向前。

鍥：堅持的人生沒有遺憾

“堅持非常重要，勝利往往就在再努力一下的堅持之中出現。我想我和很多人最大的不同，不在于我比他們聰明，也不在于我比他們更運氣，很重要一點，就是我有這樣一個認準的目標，堅持下去?！?/p>

當2018年的新年鐘聲敲響，姚啟龍跨入了35歲的大門。來不及許下什么愿望，新年的這一天，他還奔波在路上，為的是集團職業教育事業方向的發展。車窗外的煙火閃爍飛騰，恍惚間讓他想起14年前的除夕夜。

2003年從部隊退伍后，姚啟龍揣著所有的家當——兩萬多元錢和另一位戰友踏上去往蘇州的火車。剛滿20歲的他憧憬著未來的日子，帶著“闖關東”的豪情準備開啟第二段激情燃燒的歲月。走出火車站，兩人便被上前詢問招工的中介團團圍住。這讓姚啟龍興奮不已，興沖沖地和戰友一起被帶進附近的職業中介。在一陣巧舌如簧、天花亂墜的“包票”里，姚啟龍掏了必須要付的“押金”，還幫戰友墊付了這筆錢。

然而，兩個月過后，并沒有承諾中的工作，幾千元押金也不見了蹤影，這讓姚啟龍很不是滋味。他想不通，門庭若市的職業中介怎么就“黑”了自己的押金？他去找中介討說法，才發現自己被騙，多方打聽之下才發現，自己進了黑中介。

此時，兜里的錢已經所剩不多。困境下，姚啟龍不免懷疑當初自己的決定是不是真的如父親所說的那樣，是錯的。為了能在更廣闊的天地里闖一闖，當時，姚啟龍不顧父親的強烈反對，婉拒了連隊領導的挽留，選擇退伍?？蓻]想到的是，還沒擂上戰鼓，就已經受了挫敗。他不甘心，發誓不闖出個名堂絕不回家。

機緣巧合之下，姚啟龍成了老鄉開辦的職業中介的合伙人，主要負責與用工企業的洽談與對接。姚啟龍發現這是一個有著巨大市場的行業，同時又是一個亟待完善、規范的行業。他想把人力資源事業做好，去影響這個行業盡快規范。

姚啟龍渴望成功，他的那股子永不服輸的勁頭讓他成了職業中介里最拼的一個，迅速積累了一批企業用戶。眼看已有起色，合伙人內部又出現了分歧，有人拿了錢回家，有人決定另謀出路。朋友都勸他別再折騰，好好找份工作，安生過日子。姚啟龍偏不，他有自己的堅持，他認準的事，就必須做到底?！叭松喽?，要么不做，要么就做好，做到極致，不給自己留遺憾。”姚啟龍眼神中透著堅決與果敢。

1個月后的除夕夜，說好一起在蘇州過年的戰友最終還是踏上了回鄉的火車，留下了倔強的姚啟龍。他獨自一人走在蘇州的街頭，抬頭望著絢爛的煙花，眼角已經噙不住奪眶而出的淚水。他撥通家里的電話，當聽到母親熟悉的聲音時，他迅速掛斷了電話，哭成了一個孩子。

過完年，用工市場又開始活躍起來。姚啟龍執拗地繼續做著職業中介的生意，人力資源市場、工廠、職介所三點一線成了他每天必去的坐標。鍥而不舍的精神和高效的行事風格讓他在2004年初初嘗成功的滋味——因為爭取到蘇州的一家大型工廠，他一個月就賺了30萬元。

姚啟龍因為這30萬元，想明白了一件事——穩定掌握大客戶，才能實現穩步增長。而另一方面，他有他的做事風格與底線——絕不坑蒙拐騙，用規范化的經營贏得口碑。

務工人員來姚啟龍這，報名費只要10元，服務費男性100元，女性50元——找不到工作服務費全退，找到工作一兩天后辭職服務費也全退，沒干滿一個月被辭退服務費退70%。姚啟龍規范透明的操作，堪稱當時職業介紹所的一股清流，很快就贏得了相當不錯的口碑。

2005年春節前，姚啟龍開著新買的車回家。走進小院的那一刻，看著出門迎接的父母，姚啟龍笑著流淚了。

拼：對未來的期許是前行的動力

“人生一定要保持一種自我的不滿足，保持著一種好奇心，保持著你對未來的某種期許。這對創業而言非常重要?！?/p>

80后姚啟龍歲數不大，卻是智匯集團中當之無愧的“一哥”。敢拼、敢闖，又勤奮到無以復加，是整個智匯集團的基調。在智匯集團，不單單姚啟龍是出了名的“拼命三郎”，整個管理團隊都有著特別明顯的拼勁和闖勁。大家對這位“努力到無以復加，拼搏到感動自己”的企業創始人充滿了由衷的敬佩之情。

江湖有繁多的秩序，但支撐江湖存在的，除了情義，還有激情。最明白這句話前半句的人，名叫喬峰；最明白這整句話的人，是姚啟龍。從最初背井離鄉、孤身創業到如今成為行業傳奇人物，姚啟龍的成功秘訣在于：耐得住寂寞，經得住誘惑，始終保有激情。

時間回到了20世紀90年代末。1998年，姚啟龍離鄉入伍。5年部隊生活的磨練和熏陶，不僅讓姚啟龍從青澀步入成熟，也助他培養了人格、建立了正確價值觀?！败娐蒙淖屛沂芤鏌o窮，從不遲到、重視紀律、嚴酷的訓練培養了我的判斷力、反應能力和執行力?！币堈f。

在那段激情燃燒的歲月，姚啟龍的拼不僅體現在連隊工作和訓練上，還在于他的業余生活。這個基本上毫無基礎的音樂愛好者，竟用自己對音樂的執著，拉著一群小伙伴組建了一支名為“長城”的搖滾樂隊。從代表連隊演出到代表旅，再到代表軍區，“長城”樂隊在一片橄欖綠中，紅了。因為表現突出，樂隊還獲得集體三等功的榮譽。

如今，姚啟龍雖已是一家擁有18家分公司的集團董事長，但他始終不忘初心，保持著這份激情與拼勁。每天，姚啟龍辦公室的門不斷被打開關上，員工接連進出。這種忙到無縫的狀態，與初創企業時幾乎沒有什么改變，只是那時更多是在業務一線，而如今則更多在管理一線。

2006年，不再滿足于做職業中介的姚啟龍創立智匯集團，把業務轉向更為廣闊的人力資源市場，開始涉足勞務派遣業務。蘇州制造業的興盛也給智匯集團帶來了快速發展的契機。智匯集團的主心骨姚啟龍則像一臺永動機，不知疲倦地沖在一線。

2008年，突如其來的金融風暴席卷全球，世界工廠的聚集地蘇州最先感受到凜冽的寒風。曾經紅火的生產線因為接不到訂單而閑置，人力資源市場遇冷，姚啟龍碰上了創業以來最大的危機。

“當外部市場出現動蕩，你卻無力改變的時候，或許該回過頭來好好梳理一下自身?！币垱Q定利用這次危機認真思考行業、公司的未來走向，加強自我學習。通過對市場、行業以及國際經濟趨勢的研究，姚啟龍認為作為經濟基礎的制造業一定會回歸，曾經火熱的市場必然會卷土重來，但智匯集團不能死守現有的業務，必須有所開拓。姚啟龍開始研究制造外包服務，希望以此為突破口，尋求新的增長。

經濟的發展如姚啟龍所預料的一樣，2009年下半年，蘇州的制造業復蘇，工廠又恢復到從前的紅火狀態。而智匯集團此時已經開始涉足制造外包服務，很快獲得明基電通1000萬元的大訂單。

經此一役，姚啟龍和團隊信心大增，繼續在開拓的路上拼命奔跑，人力資源外包服務、實習生代理、教育投資、人力資源戰略管理咨詢…… 智匯集團的業務面向縱深發展。

隨著用工市場對技術工人的需求增大，姚啟龍開始與職業院校合作，將畢業生與企業對接。但他發現學校的培養與需求之間存在脫節的現象，他決心向職業教育的前端延伸和投資，建立新型校企掛鉤模式，圍繞企業需要的人才，依托學校開展有針對性學習培訓，提高求職者的素質，進而逐步實現了供給側與需求方的有效對接，打造企業與人才的通道，精準對接雙方的需求?！斑@也正是我們企業的核心價值所在。”令姚啟龍自豪的是，他投資創辦的22所職業技術學校正在蓬勃發展。

“智匯集團為企業培訓的藍領都是專業技能過硬的高素質技術型藍領?！币堈f。如今，集團合作院校達600余所，并在云南、貴州、山西等地投資聯合創辦22所職業學校，擁有注冊在校學生3萬多名。

信：卓越的公司贏的是人心

“優秀的公司賺的是利潤，卓越的公司贏的是人心?！绷钠鹦∶讋撌既死总姷倪@句話，姚啟龍打開了話匣子。他說，創業的15年中，前半部分自己一直在為企業的優秀一路狂奔；后半部分，當企業已經站在金字塔尖時，卓越成為更為重要的企業發展主題。

“現在的藍領工人需要的是什么？”當越來越多的90后、95后出現在藍領市場時，姚啟龍提出了這個問題，他認為這一群體的想法對于智匯集團而言至關重要，贏得了他們，才能贏得未來。

“怎樣實現人力資源的最大價值？發揮藍領工人的最大價值？”姚啟龍不斷地追問著這個問題。和曾經用工市場上出現的藍領求職者不同，90后、95后新生代藍領深受移動互聯網的影響，他們接受資訊的來源幾乎都來自于手里方寸大的手機。他們對生活有著更高的憧憬與要求，在消費上也趨向于激進。

針對這一特征，2017年，姚啟龍率集團全力擁抱移動互聯網，打造中國藍領移動服務平臺——熊貓工會藍領員工線上服務平臺。這款定位于年輕藍領人群的社交化招聘APP，不僅能根據用戶信息匹配招聘信息，還能提供職業生涯規劃、社交、職業培訓、消費貸等服務，并與智匯集團的線下服務相匹配。

目前，熊貓工會已有超過20萬注冊用戶，越來越龐大的數據被姚啟龍視為開啟未來的鑰匙——當數據量積累到一定程度時，建立在數據基礎之上的人工智能便能更加精準地為藍領用戶提供服務。

為基礎性人才群體解決最基本的工作、生活以及服務問題；同時幫助企業解決用工難的問題，一切都是站在用戶的角度，用實際的行動贏得人心。

不僅是用戶，團隊亦是姚啟龍在意的。其實，姚啟龍在這15年里一直用贏得人心的方式做事業，只是自己從未意識到這種方式竟然在多年后成為卓越企業的標準。他樂于分享，在行業率先推行合伙人制，用股權激勵的方式放權、管理。“我們的高管個個都是能人，他們傾其所有融入智匯集團，大家已經成為事業共同體與生命共同體?！币埵指屑F隊的付出。在他看來，盡可能讓團隊中的每一位成員都能實現價值、成就夢想，讓他們有一種歸宿感，是智匯集團可持續發展的動力源泉。

近年來，智匯集團的規模和利潤每年翻番，12年時間從1家公司到18家公司，擁有專業管理團隊400余人，外派雇員6萬余人。

集團在發展中，也積極承擔社會責任。2016年，智匯慈善基金成立，通過“青海格?；ń逃戎鷷闭J捐青海玉樹求學困難孩子，為上高縣特殊學校貧困兒童捐款，為中國下一代教育基金會捐款。除此以外，智匯集團還成立了“智匯求助者義務救助站”，為外來困難求職者提供免費食宿，并無償幫其找工作，還為沒有路費的求職返鄉人員提供返鄉車票，累計救助達數千余人。

“集天下事，匯天下智?！逼髽I家的擔當在姚啟龍身上得到了最佳的注解。