淺析《藥品市場營銷學》教學中的自主學習形式

李建明

【摘要】《藥品市場營銷學》是一門建立在經濟學、管理學和醫藥學基礎上的綜合應用學科，著眼于學生的全面成長，以促進學生認識、情感、態度與專業技能等方面的和諧發展；該課程教學不是簡單地教書、教知識、而是教學生學習，把學生置于醫藥營銷學習的情景之中，營造自主學習的氛圍；激發學習興趣，發揮潛力，最終實現學生的自我促進與積極成長。

【關鍵詞】藥品市場營銷學 教學 自主學習

【中圖分類號】G642.4；F713.50-4 【文獻標識碼】A 【文章編號】2095-3089（2018）19-0120-01

教育必須著眼于學生潛能的喚醒、開掘和提升，促進學生的自主發展；必須關注學生的終身學習的愿望和能力的形成，促進學生的可持續發展。為適應教育形勢發展的需要，現在教學中倡導學生新的學習方式，即自主學習、合作學習、探究學習的方式。這些學習方式既體現了上述教育理念的要求，又是實施教學最為核心和最為關健的環節。下面是本人對藥品市場營銷學“自主學習”形式的一些粗淺的認識。

一、自主學習的理解

自主學習概括地說就是“自我導向、自我激勵、自我監控的學習”。所有能有效地促進學生發展的學習，都一定是自主學習。換言之，能有效地促進學生知識、能力、態度及情感和諧發展的學習都應該是自主學習[1]。

二、激發學生自主學習的動力

大量的觀察及實踐證明，以下情形學生最容易被激發起自主學習的動力：①對他們正在學習的東西感到好奇、感興趣或者感到富有挑戰性時；②感到別人正在關心他們時；③積極地參與到學習過程中；④感覺到他們正在做有意義的事情時；⑤看到了成功的希望時；⑥在完成任務后得到適當的反饋時等等。可見，要促進學生的自主學習，作為教師必須了解學生上述的心理特點，最大可能地創設讓學生參與到自主學習的情景與氛圍。

三、促進學生自主學習的方法

1.教師必須轉變觀念，把思維的時間和空間留給學生

在傳統的“注入式”、“填鴨式”教學中，往往是老師對教材進行說文解字，或是老師把自己的理解強加于學生，剝奪了學生自主思維的時間和空間。在教師眼中，認真聽講、遵守紀律的學生就是好學生，那些大膽質疑、經常提問的學生有時甚至會受到斥責。結果，本應生動活潑的教育變得死氣沉沉，原來充滿想象和創造熱望的學生變得墨守成規、孤陋寡聞，學生的自主學習更無從談起。但是，“學生的頭腦不是一個被填滿的容器，而是需要被點燃的火把”。教師的責任就是“點燃火把”，讓學生的思維得到“燃燒”，教師也不應成為學生思維的保姆，要讓知識成為學生思考的果實。因此，教師必須把思維的時間和空間留給學生，為學生的自主學習創造現實的條件。

2.讓學生在動手、實踐、親身體驗等活動中獲得自主提升及發展的機會

心理學的有關研究成果表明：聽和看雖然可以幫助學生獲得一定的信息和學識，但遠遠不如動手操作給人的印象那樣深刻，不如親自實踐和體驗所掌握的那樣牢固。即“聽來的忘得快，看到的記得住，但動手做的學得會”。可見，把老師的感受告訴學，不如讓學生通過動手、實踐或親身體驗的活動而獲得的認識更深刻。學生在親身體驗中，一方面學到了新的知識，另一方面在活動中通過具體的事例和人物的情感交流，可促進其自身的認識發生變化。由于活動過程是學生自主完成的，其能力也會得到相應的提高，例如在藥品市場營銷學教材中“藥品零售銷售技能”這一欄目的學習中，老師課前讓學生通過上網、讀報刊、查資料等多種途徑了解了我國目前的藥品零售方法，并在堂上讓學生發表了“銷售技能報告”，使學生懂得了目前藥品零售銷售的途徑；接著，在課堂上讓學生分組討論：藥品零售的顧客類型與特點；再次，讓學生根據專業技能的知識來分析對應的銷售方法與技巧；最后，通過一組主題為“面對面銷售”的模擬表演，讓學生從中獲得啟示：①當前藥品零售銷售現狀，營銷人員應努力提高自身素質，為藥品銷售打下基礎。②營銷人員在工作中必須掌握營銷方法，成功銷售。③營銷人員應以客戶為中心，用藥學專業知識來促進醫藥事業健康發展。這樣，通過學生親自動手、親自參與而獲得的知識不僅鮮活起來，而且變得豐富、深刻；同時，學生在這些活動過程中又提高了收集、判斷、處理信息的能力，以及語言表達能力、活動表演能力、分析及歸納的能力等，的的確確讓學生得到了自主提升和發展的機會。

3.強化學生的問題意識

自主學習離不開學生的思維，而思維從問題中來，創新也從問題開始。學生產生問題和探究的意向，正是學生自主構建知識的前提。愛因斯坦也曾指出：“提出一個問題往往比解決一個問題更重要”。因此，在教學中，實現學生的自主學習，既要培養學生解決問題的能力，更要培養學生發現問題、提出問題的能力，這就要求教師應善于引導學生敢于提問、善于提問，強化學生的問題意識，逐步培養學生質疑、析疑的精神，做到“不惟書，亦不惟師”。只有這樣，才能真正有學生的自主學習。

總之，讓學生學會學習，培養學生自主學習能力，只有會學習的人，才能有所作為。因此，我們藥品營銷老師不僅要傳授營銷知識，訓練營銷技能，而且要教給學生自主學習的能力與方法。堅持自主學習與學生的個體研究相結合，堅持自主學習與學習能力的培養相結合，讓學生形成愛學、會學、樂學的現在學力，實現教育的根本目的[2]。

參考文獻：

[1]《自主學習方法與策略》福建教育出版社2010.04P4.

[2]張萬成.語文在教學中培養學生自主學習能力的策略[J].甘肅教育雜志，2015，9（9）：50.