達標并不是一件好事

沃森17歲做推銷員，替一家五金店走街串巷推銷縫紉機。老板給他們定下任務，每個月要推銷10臺縫紉機，只有“達標”才能拿到全薪。沃森和伙伴們毫無推銷經驗，而且在當時，人們看不起推銷員這種職業，所以他們受到了很多白眼和冷遇。第一個月，他們全部都沒有完成任務。不過，沃森很快憑著自己的聰明和勤奮，在1個月內成功推銷出10臺縫紉機。有了第一次的達標，沃森漸漸掌握了一些方法和技巧，接下來的時間里，都能完成規定任務，輕松地拿到比伙伴們高的薪水。沃森的成功引來了其他伙伴們的羨慕。

一段時間之后，老板改變了薪酬制度：按照推銷的業績發薪水，推銷的越多薪水也越多。沒想到這樣一來，沃森反而成了薪水最少的那個人。原來，沃森早就習慣了之前的工作節奏，每次到月底才能推銷夠10臺，即使偶爾提前，也會因各種原因而無法完成得更多。后來，沃森只好辭職。

有了這次教訓，沃森在之后的職業生涯中，不再給自己設限，而是不斷地激發自己的潛能，最終掌舵IBM，被人們譽為“計算機之父”。“在達到規定的限制并逐漸適應的同時，其實也在無形中給自己的能力設了一個限制，從而阻礙自己實現更大的發展。所以，達標并不是一件好事啊！一定要告訴自己：我能達到你定的標準，但也能達到更高的標準。”提及往事時，沃森說道。

（編輯/北原）