"快時(shí)尚"品牌的營銷策略研究

摘 要：隨著中國的經(jīng)濟(jì)發(fā)展，人們的生活水平、消費(fèi)水平日益提高，大量的外國快時(shí)尚品牌以更新快、定位準(zhǔn)、價(jià)格低廉的特征入駐國內(nèi)市場(chǎng)，剛好滿足了國內(nèi)對(duì)于服裝款式多樣化的需求，近幾年來快時(shí)尚品牌的成熟營銷模式被本土服裝企業(yè)紛紛效仿，但在本土企業(yè)巨大的投資下進(jìn)行的服裝業(yè)轉(zhuǎn)型，并沒有收到一個(gè)理想的回報(bào)效果。在此背景下我希望能以分析國外快時(shí)尚服裝品牌的營銷模式來幫助我國本土的服裝企業(yè)進(jìn)行服裝品脾的轉(zhuǎn)型。在吸取自身轉(zhuǎn)型失敗過程中的經(jīng)驗(yàn)以及借鑒國外成功的運(yùn)營模式的方式，在這個(gè)快時(shí)尚服裝市場(chǎng)增長的大好時(shí)機(jī)，創(chuàng)立、發(fā)展出我們本土的快時(shí)尚品牌，期望在以后能與國際快時(shí)尚企業(yè)共同分享市場(chǎng)利益。

關(guān)鍵詞：快時(shí)尚品牌：服裝產(chǎn)業(yè)：運(yùn)營模式

一.快時(shí)尚品牌的具體營銷特點(diǎn)研究

從在中國市場(chǎng)的國際快時(shí)尚品牌的營銷特點(diǎn)在于快速更新?lián)Q代的服裝產(chǎn)品，低廉的服裝價(jià)格，清晰的消費(fèi)者定位，新穎的營銷模式。剛好滿足了國內(nèi)市場(chǎng)對(duì)時(shí)尚與實(shí)惠的雙重追求，對(duì)于價(jià)格來說良好的性價(jià)比是人們消費(fèi)的第一選擇標(biāo)準(zhǔn)！

1.清晰的消費(fèi)者定位

各大銷售量較大的快時(shí)尚品牌市場(chǎng)定位，主要是針對(duì)于當(dāng)今社會(huì)的大眾消費(fèi)者，在當(dāng)今的經(jīng)濟(jì)情況下富人與窮人的比例增多而中層人群數(shù)量變少，所謂大眾消費(fèi)者指的是窮人與中間階層，富人消費(fèi)者熱衷于高價(jià)購買奢侈品來滿足追求高端時(shí)尚的腳步，中低端的人群向往高端人群的消費(fèi)模式，但基于收入水平有限，所以只能購買一些至少看起來“高端時(shí)尚”的服飾來表明自己的服裝品味。國際快時(shí)尚品牌正是把握了消費(fèi)者對(duì)于服裝的新式要求，所以將目標(biāo)定在了購買能力有限，對(duì)高檔時(shí)裝還有追求的消費(fèi)者群體。例如ZARA就將目標(biāo)消費(fèi)者定在了對(duì)于時(shí)尚有一定了解，但消費(fèi)水平有限的青年消費(fèi)者群體，同時(shí)加大了品牌在青年人群里的影響力！

2.快速更新的時(shí)尚產(chǎn)品

隨著時(shí)尚的潮流，對(duì)產(chǎn)品快速的更新?lián)Q代，減少單件款式的生產(chǎn)數(shù)量制造產(chǎn)品稀缺防止壓貨是國際快時(shí)尚服裝品牌的基本策略。所有的國際快時(shí)尚品牌都會(huì)把握住時(shí)尚趨勢(shì)，這并不是各個(gè)公司對(duì)于時(shí)尚趨勢(shì)的猜測(cè)或引領(lǐng)，大部分的原因在于模仿或者參考頂級(jí)品牌設(shè)計(jì)師在時(shí)裝發(fā)布會(huì)上的作品，以及通過特殊渠道了解到的時(shí)尚情報(bào)及市場(chǎng)銷量狀況。對(duì)原創(chuàng)設(shè)計(jì)的作品進(jìn)行修改，符合大眾消費(fèi)者的需求。快時(shí)尚品牌非常重視更新?lián)Q代的速度與傳統(tǒng)的服裝企業(yè)不同的地方在于，快時(shí)尚品牌在短期內(nèi)可快速的對(duì)產(chǎn)品更新?lián)Q代，對(duì)比于傳統(tǒng)服裝企業(yè)的半年或一年才有一次新的產(chǎn)品更新有著大大的區(qū)別。

3.相對(duì)低廉的價(jià)格

對(duì)于引領(lǐng)時(shí)尚的高端奢侈品品牌不同快時(shí)尚并沒有對(duì)價(jià)格與時(shí)尚進(jìn)行捆綁，而是以各大消費(fèi)者消費(fèi)的起為目標(biāo)！降低商品價(jià)格對(duì)于快時(shí)尚企業(yè)來說是有利無比的，因?yàn)樵跀U(kuò)大消費(fèi)者群體的范圍，還可以減少庫存，增加銷量。

4.新穎的營銷模式

快時(shí)尚品牌店鋪的營銷模式在國內(nèi)市場(chǎng)非常新穎，以超市自助的方式突破了以人員介紹為主的經(jīng)營方式，節(jié)省人工成本的同時(shí)還以獨(dú)特營銷方式吸引了一批青年消費(fèi)者，還是以ZARA 舉例在國內(nèi)最繁華地區(qū)的各大商場(chǎng)開設(shè)店鋪，以顧客進(jìn)店后自己選款式選號(hào)碼避免了顧客面對(duì)營業(yè)員時(shí)的一些心理壓力。

二.品牌在營銷過程中出現(xiàn)的問題

1.產(chǎn)品缺乏原創(chuàng)性

原創(chuàng)設(shè)計(jì)一直是快時(shí)尚設(shè)計(jì)方面的硬傷，不斷的去模仿和復(fù)制高端品牌的產(chǎn)品，不易形成自己的品牌風(fēng)格，同時(shí)還會(huì)不斷的被人議論為抄襲剽竊等，甚至要面臨高額的經(jīng)濟(jì)處罰，同樣以ZARA為例每年都要陪出去上千萬歐元的抄襲罰款。

2.缺乏對(duì)中國市場(chǎng)的了解

中國市場(chǎng)對(duì)于快時(shí)尚企業(yè)來說是一塊非常大的蛋糕，雖然快時(shí)尚的行銷模式在中國非常成功，但是快時(shí)尚的產(chǎn)品卻并不適合中國人的身材特點(diǎn)，甚至更有的服裝款式與中國人的審美模式并不吻合。

3.產(chǎn)品質(zhì)量不高

快時(shí)尚產(chǎn)品的價(jià)格一直是在服裝品牌里非常親民、低廉的。為了在平價(jià)的銷售的過程中獲取高額的利潤，所以快時(shí)尚公司以不斷壓縮成本的方式來提高收入，于此同時(shí)為了搶占市場(chǎng)先機(jī)，不斷的壓縮生產(chǎn)時(shí)間更換材料商，減短檢驗(yàn)質(zhì)量。更是對(duì)于商品質(zhì)量的降低。

三.營銷問題的解決方法

國際快時(shí)尚成功的營銷模式，讓許多的中國本土低端品牌看到了新的生機(jī)，許多的本土品牌已經(jīng)開始著手轉(zhuǎn)型或者重新開發(fā)新的快時(shí)尚品牌。

1.以自主設(shè)計(jì)為主

對(duì)于本土品牌來說，打造國人的自主品牌是一定要有獨(dú)特自主設(shè)計(jì)，符合大眾審美，創(chuàng)立出獨(dú)特品牌形象，具有獨(dú)特的設(shè)計(jì)靈魂與時(shí)尚感，因此本土品牌要加大對(duì)于設(shè)計(jì)上面的投入，于此同時(shí)與國際接軌，與國際交流，在此過程中不斷獲得服裝的時(shí)尚原創(chuàng)力。同時(shí)也避免了出現(xiàn)模仿抄襲的各種非議與為此付出的經(jīng)濟(jì)代價(jià)！

2.在保證質(zhì)量的同時(shí)提高效率

形成對(duì)國際時(shí)尚潮流的快速反應(yīng)能力，控制成本以此保證產(chǎn)品的平價(jià)銷售是快時(shí)尚的服裝經(jīng)營的基礎(chǔ)，盡可能的對(duì)于在原材料的選擇與制作上選擇合適的供應(yīng)商以此來保證產(chǎn)品的質(zhì)量，減少服裝產(chǎn)品價(jià)值形成過程中的各種成本支出。

3.對(duì)于店鋪內(nèi)的管理

在中國市場(chǎng)店鋪內(nèi)部有許多的疏漏列如堆放混亂，號(hào)碼不全給顧客造成了清倉甩貨的感覺，試衣間較少使顧客沒有良好的服務(wù)體驗(yàn)，那么加大店內(nèi)的管理力度無疑是一個(gè)好的選擇，于此同時(shí)增設(shè)試衣間，給顧客一個(gè)良好的購買體驗(yàn)使顧客全程有一個(gè)自助購買的新鮮感覺。

作者簡介：

孟鈺博（1997-），男，本科，學(xué)士，表演（服裝表演與設(shè)計(jì)），沈陽師范大學(xué)。

*沈陽師范大學(xué)大學(xué)生創(chuàng)新項(xiàng)目：“互聯(lián)網(wǎng)+”背景下“快時(shí)尚”服裝品牌市場(chǎng)化的比較研究

項(xiàng)目編號(hào)：201710166413負(fù)責(zé)人：孟鈺博