3分鐘典藏故事

把產品賣給守財奴

上世紀50年代，齊格還是一名煤氣灶推銷員。當時，煤氣灶是個新鮮物，每臺價格高達320美元。

一次，齊格的家鄉舉辦商品展，齊格特地租了一個攤位，一邊用煤氣灶做起美食，讓大家免費品嘗，一邊介紹起煤氣灶的優點。這時，突然有人大喊：“這有什么奇怪的？五年前我在紐約就見過，那些推銷員叫我買，我才不買呢！我家全用煤球燒水做飯，一個煤氣灶要320美元，只有傻子才會買！”這人叫布魯斯，是當地有名的富翁，也是出了名的守財奴。他一說完，那些原本感興趣的人也退縮了。

布魯斯這樣挑釁，齊格也沒有生氣，他反而想：如果我能把第一個煤氣灶賣給他，后面就一定會有人跟著買了，可如何才能讓他心服口服地買下呢？過了一會兒，齊格掏出一張1美元的紙幣，把它撕得粉碎，扔進煤氣灶里燒掉了，他問布魯斯：“你心疼嗎？”布魯斯驚得張大了嘴巴，說：“雖不是我的錢，但我還是心疼，你這不是白白浪費1美元嗎？”齊格認真地說：“是的，燒掉的是我的錢，浪費的卻是你的錢。這個煤氣灶雖然要320美元，但和燒煤球相比，它每天至少要節省1美元，你五年前就知道煤氣灶了，遺憾的是你沒買，1年按365天算，5年就是1825天，每天1美元，你已經浪費了1825美元，以后你還會像我剛才燒毀那1美元一樣不斷浪費下去……”聽到這里，布魯斯臉色都變了，他算了一筆賬后，當即就買下了煤氣灶。

連守財奴都掏錢買了，人們也紛紛跑來購買。此后，齊格用這套理論說服了更多人，賣出去的煤氣灶越來越多。后來，他在給推銷員培訓時常說：“商品的質量固然重要，但一套巧妙的說法更重要，只要你能說中顧客內心的痛點，就沒有賣不出去的東西——哪怕你面對的是一個守財奴！”

（作者：陳亦權；推薦者：報喜鳥）

大哲學家買魚

弗朗西斯·培根是英國的大哲學家，這年深冬，他走在路上，見一個漁民蹲坐在泰晤士河邊，雙眼盯著沉入水里的漁網，凍得直打顫。弗朗西斯瞥了一眼空空的魚袋，問：“你要收的這網魚，打算怎么賣？”漁民想了想說：“這網起來的魚準不少，說不定還有大家伙，至少得三便士。”弗朗西斯笑著付了錢：“那就這樣定了。”

過了一個小時，漁民拉起網，里面只有兩條小魚。弗朗西斯失望地說：“要是剛才跟你們講講價就好了。”漁民尷尬地說：“我也沒料到只有這么點兒，真對不住。”弗朗西斯接過魚，說：“看來今天我只能喝魚湯了。”

這之后，弗朗西斯經常到河邊買魚。每次剛撒下網，他就會預付三便士，可最后起網的魚都少得可憐。人們聽說了，都嘲笑他：“現在缺水少魚，哪能捕到什么。”弗朗西斯不辯解也不氣惱，仍然常去買魚，并按三便士提前付錢。

隨著天氣漸漸好轉，起網的魚多了起來，經常一網魚的價錢遠超過預付的三便士。弗朗西斯笑著問漁民：“知道當初我為何來找你買魚嗎？”漁民搖頭，弗朗西斯說：“天寒地凍的，你也出來打魚，說明急需要錢周轉。當然，每次我付過錢，你都愿意在寒風中守足放網的時間，這也讓我看清了你到底是怎樣的人。通常人們都關心你每次能網起多少魚，我則更看重你心里一直裝著多少魚。”

要信賴敬業而認真的人，因為他們遲早會讓你得到更多。

（作者：張小平；推薦者：極品咖啡）

滴水不干

古時候，有位將軍作戰失敗，被革職回鄉。他不甘心，自己籌錢又重新拉起了一支隊伍，加入邊境防衛戰斗，期望東山再起。因為這支隊伍耗盡了他所有的積蓄，而且規模也小，將軍不敢輕易參戰，怕隊伍被打沒了。可一支隊伍沒有作戰任務就沒有地位，眼見著隊伍每天只訓練不作戰，將軍十分愁苦。

一天，將軍來到寺廟里找方丈，請教方丈如何解決現在的尷尬局面，方丈聽后讓他去聽晚課。晚課上，方丈問眾僧：“一滴水怎樣才能不干涸？”眾弟子聽后若有所思，然后七嘴八舌說了起來，最后，一致贊同把這滴水裝在瓶子里。方丈聽后，讓人找來一個瓶子，然后在里面滴上一滴水，蓋上蓋子，放在一邊。過了一會兒，方丈讓人把剛才裝那滴水的瓶子拿來，眾僧發現那滴水沒有了，瓶壁上只凝結了一層白露。眾僧面面相覷，問方丈到底用什么辦法好。

方丈沉思片刻，說：“把它放到江河湖海里去。”

眾人聽后拍手稱絕。

方丈看向將軍，問他可有所悟。將軍想了想，對方丈說：“師父，我的思想狹隘了，我這就回去帶著隊伍加入朝廷大軍，這樣，我既可以參戰，又有各種支援和保障，將來定會建功立業。”

方丈聽后，點頭笑了……

（作者：程 剛；推薦者：梅 子）

懂得認輸才能贏

非洲大草原上，一大一小兩只羚羊正吃著青草。它們是父子倆，全然不知附近的草叢里埋伏著一只獵豹，正等著抓捕獵物。

獵豹悄無聲息地靠近，時機成熟后，它猛地躥出草叢，直奔小羚羊而去，大羚羊連忙喊：“快跑！”就在獵豹快要抓到小羚羊的時候，小羚羊聽到了父親的話，迅速躲開了，然后跟著父親往別處跑去，獵豹緊追了過去。大羚羊一路指揮著小羚羊，它們一直跑著，獵豹一直追著，雖然獵豹的速度很快，但因為有大羚羊的指揮，獵豹一直沒能追上它們。

獵豹擅長沖刺，卻不擅長跑馬拉松，最后它終于體力不支停了下來，而大羚羊則繼續帶著小羚羊往前跑，它們一直到安全的地方才停下來。

小羚羊問父親：“為什么我們要跑呢？”

大羚羊說：“如果我們不跑，對獵豹來說只是解決了一頓晚餐，但對我們來說卻是生與死的考驗。”

“可為什么我們不和獵豹對抗呢？”小羚羊又問。

大羚羊笑笑說：“如果我們和它對抗，那只能更早地成為它的晚餐。你要記住，面對獵豹，我們只有先認輸再逃跑才能取得最后的勝利，我們的勝利不是來自于打倒它們，而是來自于跑得比它們快！”

面對強敵時，只有“敢于認輸”并“努力逃跑”，才能闖出一片天地，才有機會爭取到真正屬于自己的勝利。

（作者：李克紅；推薦者：梅之傲）