宜興紫砂的SWOT分析

蔣勇　周葉　周敏　吳必贏

一、優勢（Strengths）

（一）名片效應

只要一提到“宜興”二個字，大家的頭腦海中就會浮現出紫砂壺，紫砂早就已經了成為宜興的一張名片。而宜興也非常善于把握這種優勢競爭力，興建了紫砂博物館，并在全國乃至世界各地舉辦紫砂產品巡回展，舉辦相關的藝術節等等，這些舉措加深了紫砂工藝的知名度，提高了宜興的知名度，吸引了眾多的海內外游客和投資商，帶動了紫砂的銷售及宜興整體經濟的發展。

（二）收藏熱潮的助推作用

一些精品紫砂壺的價格一路攀升，方興未艾。某位紫砂壺資深收藏家曾說過，按目前國內的行情，投資名家紫砂壺每年至少有30%的升值空間。在南方一些發達省份的城市里，紫砂沙龍已粗具規模，在這些沙龍中，投資過千萬的收藏者大有人在。這股收藏熱潮對宜興紫砂的傳承起到了推波助瀾的作用。

（三）產品獨特性及低成本性

宜興紫砂壺是我國比較獨特的茶壺工藝品，由于其獨特的原材料、高超的制作工藝及厚重的歷史文化底蘊，深受紫砂壺愛好者的喜愛和追捧。雖然在我國某些地區也有紫砂泥料，但是無論是在紫砂壺的品質方面還是在品牌和知名度方面都與宜興紫砂壺存在著非常大的差距。尤其作為工藝品，宜興紫砂壺的替代品非常的少，這促使了宜興紫砂壺產業的蓬勃發展。據宜興相關企業及紫砂壺制作大師介紹，制作紫砂壺的成本非常低，更多的還是付出的時間成本。而且在宜興，培養一個制作紫砂壺人員的途徑較多、成本也較低。

二、劣勢（Weaknesses）

（一）科技研發投入及技術人員培訓不足

與科技研發投入不足的影響因素一樣，宜興由于股份制企業體制改革造成的中小企業發展的現狀使相關企業過度重視企業經濟效益，輕視企業內部相關技術人員的培訓，不僅使相關技術人員培訓的數量上大大降低，而且還降低了培訓質量，使宜興現今技術人員的培訓效果遠遠低于企業改制之前的技術人員的培訓效果。隨著市場經濟的發展以及市場競爭的日益激烈，紫砂從業人員工藝水平的降低會在很大程度上影響到宜興紫砂壺產業的發展。

（二）市場營銷觀念存在問題

受傳統觀念的影響，大多數企業面對買方市場仍然沒有跳出傳統的生產觀念、產品觀念及推銷觀念圈子，以致商品供過于求，出現了“生意難做”的問題；一些企業對市場措手無策，其結果是要么是產品庫存大量積壓，要么隨大流盲目地推銷產品，甚至壓價競爭，應收帳款急增，資金周轉出現困難，從而相當一部分企業處于半停產的狀態。而當前許多數企業只是計劃當期，得過且過，初創時就不曾設想將來，造成企業盲目運行。

目前，大多數陶瓷企業的管理人員雖比較重視營銷工作，但這種“重視”具有明顯的局限性，不系統、不全面、不到位，造成營銷管理缺位。一是整體營銷功能發揮差，同類企業各自為戰協調差，營銷優勢得不到全面利用。二是決策緩慢，影響銷售工作高效進行，甚至造成負面影響。三是營銷工作缺乏方向，沒有系統規劃，往往是另時決定，有時又盲目指揮。四是沒有營銷戰略，這尤如在險惡的氣候中飛行的飛機，始終在氣流中顛簸，在暴風雨中穿行，最后，很可能迷失方向。

（三）營銷網絡功能較差

網絡如同人體的血管，靠有力的銷售完成資金的循環，滋潤著企業的成長，其中任何部分的病變，都可能損傷企業的肌體，乃至企業的生命。在當今激烈的市場競爭中，宜興陶瓷產業多數企業并沒有在市場網絡上下過功夫，缺乏網絡營銷功能，注重的只是產品生產；無計劃、無目標地銷售產品，不僅浪費營銷資源，而且無法取得好的營銷業績。企業在市場環境分析、市場定位、促銷方式與手段等方面存在諸多問題。

三、機會（Opportunities）

（一）工藝品的市場前景好

由于我國社會及市場經濟的發展和進步，一方面使我國人民的文化生活水平提高，飲茶作為我國傳統的文化組成部分，會被越來越多的人所喜愛和追捧，紫砂壺作為非常好的泡茶器具，會在很大程度上擴大相關的市場需求；另一方面，我國人民物質生活水平的提高，會使相關群體對于飲茶質量以及泡茶器具質量的要求不斷提高，進而對紫砂壺的工藝水平以及制作要求提出更加高的要求，進一步刺激紫砂壺市場的發展。宜興作為非常著名的紫砂壺產地，在這種非常良好的市場前景之下，具有很大可能能夠實現更加快速的紫砂壺產業的發展。

（二）地方政府的支持

目前，宜興市政府對于宜興紫砂壺產業的發展比較重視，一方面非常積極主動的對外宣傳宜興紫砂壺的品牌。宜興市政府在2006年就把“宜興紫砂工藝”申報為“世界非物質文化遺產”，極大地提高了宜興紫砂壺的品牌知名度，而且，宜興市政府還積極地籌辦陶瓷文化藝術節，進一步提升了宜興紫砂壺的知名度；另一方面，宜興市政府還對宜興紫砂壺產業的發展制定了比較科學、長遠的規劃。其中比較突出的就是宜興市政府投資興建了中國陶都陶瓷城，不僅僅改善了宜興紫砂壺產業的發展環境，還在很大程度上提升了紫砂壺產業發展的產業品質。

四、威脅（Threats）

（一）市場競爭日益激烈

由于宜興市相關紫砂壺產業的成本較低，使進入紫砂壺產業的市場門檻比較低，而且，宜興紫砂壺市場的高收益性也在很大程度上刺激了相關利益者進入到宜興紫砂壺市場當中來，進一步的刺激了宜興紫砂壺產業的市場競爭。

（二）缺乏嚴格的行業規范和管理

目前，紫砂市場缺乏嚴格的行業規范，行業內部無序競爭。隨著紫砂產業的擴大，行業內部的競爭也越發劇烈，行業內部也逐漸出現了一些惡性競爭，無序競爭的現象。首先表現為至年代對于紫砂壺的過度炒作現象。那時一把名家的紫砂壺動輒數十萬上百萬，行業內泡沫極大。而在高度利潤的刺激下，紫砂市場贗品橫行，極大地損害了紫砂行業的聲譽。近幾年出現的“紫砂門”事件更是將紫砂行業的假冒偽劣現象通過媒體曝光于大眾面前，紫砂行業的誠信降到了谷底。行業內的不正當競爭還表現為低能競爭。不少廠家為了追求利潤，生產了大量的名不符實，質量低劣的產品，如今縱觀紫砂市場，這種劣質壺依然盛行。這不僅787極大地浪費了紫砂資源，還直接影響了紫砂的品牌與形象。

（三）中低端及實用壺市場萎縮

一是中市場萎縮。目前的紫砂的定價高高低低比較混亂，一把壺低的不過幾元錢，高的達到幾十萬。而事實上并不是價格越高越好，定價不合理會影響一部分中低端消費者的購買欲望。紫砂不應該只是少數人為了弦耀自己財富的富人手中的玩物，這會令紫砂藝術走上功利和媚俗的死胡同，紫砂必須走進具有購買能力的千家萬戶才能真正打開廣闊的市場。

二是實用市場出現明顯萎縮。紫砂壺泡茶顯然比用杯子泡茶奢侈得多，僅作為泡茶來用的一般紫砂用具，當宏觀經濟不好時，會因為市場需求的減少而相應滯銷，在價格上勢必會出現不同程度的降低。

本文系大學生創新創業訓練項目研究成果