國外引進手機游戲運作存在的問題及完善建議

王撼宇

隨著互聯網及智能手機的普及，手機游戲在我國已經悄然興起，手機游戲以其娛樂性及挑戰性深受各階層人們的喜愛，據不完全統計我國目前手機游戲用戶已達到4.6億以上，這樣強大的市場空間引起了手機游戲開發商的激烈競爭。許多開發商為盡快的收回投資成本紛紛將目光投向了國外成型的游戲作品，本文就引進國外手機游戲的運作中存在的問題進行深入細致的探討，尋找其最佳的優化方案，以完善引進手機游戲的運作過程，使開發商的利益最大化。

一 國外引進手機游戲的運作現狀

我國的手機游戲產業最初比較重視國內的游戲產品出口，投資重心轉向引進國外游戲是近年來才開始出現的，這次產業變革使得我們的海外游戲產品開始走進了人們的視線中。

在國內知名的游戲開發商中，諸如：盛大、暢游、完美等已經成功地引進了多款海外的游戲，均取得了不錯的銷售業績，下面就引進的幾個優秀的手機游戲做一下對比，從他們的業績中可以感受引進海外游戲的輝煌成果。

《傳奇》：做為率先開啟引進海外游戲的先河的成功的例子，以其巨大的轟動效應成為了手機游戲的一代傳奇，它做為眾多手機游戲的啟蒙成為中國手機游戲的一座豐碑。投資者陳天橋以其超乎尋常的眼光通過20萬的超低代理費將在韓國無人問津的這款游戲硬是在中國銷售得如火如荼，這款游戲一火就是14年，成為手機游戲的一代傳奇。

《穿越火線》：同為韓國游戲，同樣在韓國倍受冷落，一經騰訊引進并運作，一時間火遍大江南北，最輝煌的時候同時在線的玩家有幾百萬人，不得不說穿越火線這款游戲成就了騰訊公司在手機游戲中的霸主地位，使其一躍成為當時最火爆的手游。

縱觀國內成功的引進海外手機游戲的案例，均有一個共同點，那就是簡便上手，情節感染力強，能夠激起玩家的興趣，因此面對用戶總量占絕對優勢的中國玩家，一款好的游戲通過科學合理的運作，就一定會取得優異的銷售業績。

二 引進的手游運作中存在的問題

經過一段時間的運作，慢慢地國內引進海外手機游戲出現了一些問題，這些問題成為引進游戲的運作瓶頸，嚴重地阻礙了手機游戲的引進業務，下面我們就普遍存在的問題做一下歸納，尋找其共同點來一一突破，為引進手機游戲開辟道路。

負能量與國內的意識形態沖突成為引進游戲的阻礙。由于我們是社會主義國家，因此在意識形態領域內與資本主義國家有著本質的不同，表現在手機游戲中海外的產品出現了大量的暴力、黃色等情節，甚至在游戲中出現罵人等不文明的行為，因此在進行引進審批時往往會被禁入。

手機游戲的存續時間短，難以收到預期的銷售效果。目前許多海外引進的游戲均存在著生命周期短，不能持續的留住玩家，銷售業績虎頭蛇尾，往往是剛剛被用戶了解，上手不久就被用戶所厭倦，銷售難以為繼。

引進的海外游戲缺乏新的亮點，大同小異。目前，許多手機游戲投資商不夠專業，往往是跟風引進，不注重游戲的個性化，使用戶感覺千篇一律，不能激起濃厚的興趣。手機游戲的用戶大多為年輕人，他們喜歡新鮮的體驗，對于熟悉的情節則會產生厭惡，這也是許多手機游戲在市面上具花一現的原因之一。要想讓引進的手機游戲不同反響，就應當在情節場景設計以及運作中別具一格，不落俗套。

三 對引進手游的運作的建議

引進海外游戲的同時為游戲增添中國特色。在這方面做的比較好的是芬蘭手游《登山賽車》，它在引進中國時專為中國玩家設計了續版《登山賽車之天朝歷險》。當時由于中國的手游玩家希望該款游戲可以有更多貼近中國國情的場景、設計，因此道席設計師Fingersoft專門來到中國取景，著名的黃山也成為游戲里的背景，使中國的玩家娛樂的同時感受到了本土風情。

另外該款游戲還將中國的古代神話故事嫦娥奔月也成為了游戲通關的關卡，使游戲回歸了中國的原汁原味，倍感親切。

延長游戲的存續壽命，關注游戲的長遠利益。引進海外手機游戲前應當對游戲的核心內容進行評估，評估時關注游戲的長遠留存收益，而不是只引進火爆一時的短期游戲。在游戲發行之初不能僅從量上判斷游戲的好壞，同時應當留意游戲的留存是否合適。所謂的量呢，如果游戲在渠道中有好的位置，量有時候可以沖出來，或者是包體的大小，愿意去配合做一些修改，這些部分是可以沖量，但是有好的留存還是比較長久的一個方向。

引進新穎別致的游戲，不盲目追風。在游戲創新方面前面提到的引進《登山賽車》做的比較好，該款游戲原來的圖形和圖案趨于歐美風格，原本有設計師提出由于日韓風在中國游戲界盛行，因此應當將該款游戲改造成日韓風，但《登山賽車》的設計師認為審美標準不是單一的，中國的玩家也不見得只玩武俠，或者三國，或者只接受日韓的風格，如果換一下風格也許會收到意想不到的效果。因此在設計改造時保留了原本歐美的風格，又融入了中國特色的場景及文化，中西合璧打造出了一款風靡中國的運動游戲。

手機游戲的海外引進運作為我國的游戲產業開創了新的業績亮點，如何在運作中進一步的完善，需要眾多的游戲開發商共同努力，深入了解用戶的需求及心理，不打無準備之仗。只要經心設計運作過程，全面掌握手機游戲的發展動向，就一定會將引進海外游戲的業務進一步拓展，再一次引爆手機游戲的熱點，掀起新的銷售傳奇。