工業園區招商引資策略研究

姚進

隨著經濟的發展，地區間的競爭逐漸嚴峻，在區域經濟發展中，工業園區是重要的組成部分，在工業園區中，招商引資是其發展的根本。本文就工業園區招商引資策略進行研究分析。

當前工業園區是工業化發展的重要措施，對于促進社會經濟的和諧發展有著重要的作用，工業園區的建設開始朝著循環經濟、以人為本、可持續發展的方向發展。招商引資是工業園區發展的根本，也是工業園區建設的重點內容。近些年來，不同工業園區開始對招商引資的環境進行優化，同時體現出資源、產業優勢，吸引更多優秀的項目，提高競爭能力，減少運營成本，提高良好的經濟效益。

一、工業園區招商引資的問題分析

招商引資創新性不強。當前社會各方面都發展進步，工業園區的招商引資方式也必然發生了變化，但是在很多工業園區中，其招商引資的方法依據比較滯后，工作創新性不足，招商人才資源不足，整體素質水平不高，不了解經濟發展的新形勢與政策，并且工作人員的項目策劃、談判以及交往等能力不強，（韋毅.優化創新招商引資工作促進廣西園區經濟發展[J].創新，2013，7（04）：122-125.）使得招商引資的優勢不能很好的發揮，工作方法創新性不強，招商引資渠道比較狹窄，最終導致招商引資的效果、質量等不佳。

招商引資信息不對稱。如今招商引資的信息還存在不對稱的情況，很多好的項目由于信息不對稱而失去、主要體現在不了解經濟運行規則，不能全面的了解投資者的想法以及投資戰略。并且投資者不能及時了解當地的實際情況以及行業數據等。此外還缺少專業的知識與項目洽談能力，溝通對接不到位。

招商引資方式需要優化。工業園區缺少完善的產業鏈招商體系，機械電子、農副產品加工、材料工業以及倉儲物流等產業集群有不足，如產業規模不大、高新技術含量不高，項目創新性不足、產業鏈條短、配套企業帶動力不足，（蘇姍姍，劉卓見.工業園區招商引資項目評價選擇初探[J].中小企業管理與科技（上旬刊），2013（04）：162-163.）不能構成較大的產業集群，對工業產業發展的影響不大。

基礎設施建設不到位。工業園區要實現好的招商和發展，就需要建立良好的平臺，但是目前工業園區生產生活等配套設施不到位，廠房建設、污水處理以及雙回路電網等建設不到位，因此無法很好的吸引好的項目，所以必須要加強工業園區的基礎設施建設，這是重點內容。

二、工業園區招商引資策略

拓寬招商渠道，強化信息交流。工業園區的招商引資是系統化的工程，其中包含著很多環節，并且相互交叉、相互聯系，要使信息有效的收集與傳遞，使網絡建設的渠道得以完善，同時建立便捷全面的招商服務網站，并且與中介組織、投資機構形成良好的戰略伙伴關系。（楊海洪.云南省工業園區招商引資淺析[J].云南科技管理，2013，26（01）：24-27.）同時對投資信息進行有效的分析篩選，對股內外產業園區以及動態變化等密切關注，對投資信息源的可靠性進行分析，明確投資商的投資時間、目標、進度以及投資項目的優勢與不足等，從而明確投資商投資的可行性。此外還需要對投資信息、洽談投資項目進行科學的選擇，這在招商引資中是極為重要的環節，將對招商引資的成功率產生影響，要積極與投資者聯系，使營銷更加全面，也使投資者的投資欲望得到強化。

明確投資者需要與行為。在工業園區中，投資商的投資行為是極為復雜的過程，投資者的投資動機將受到外界因素的影響，進而產生投資行為。要將投資者的投資動機轉變為投資行為，是需要很長一段時間的，并且還會受到社會、經濟、政治以及心理等因素的影響。明確投資商投資需求的影響要素，進而對投資商的需求傾向進行把握。好的招商人員需要能夠站在投資者的角度看問題，并且了解客商的思維習慣，結合投資商的心理需要為投資商推薦合適的招商項目。

積極創新招商投資方法。充分發揮不同招商引資渠道，為實現好的招商，就需要適應好的招商方法，順利的把握投資商機，順利招商。建立高素質水平的招商團隊，科學的研究目標市場，并對市場進行定位，這是招商人員的基本條件，滿足投資者的需要，并實現差異化的招商。同時，通過一體化的服務模式把握招商引資，結合工業園區間招商的不同特點，不能滿足投資者的多樣化需要，要從資源入手進行招商，將產業基礎、區位優勢等發揮出來，提高項目的可行性，將資源優勢轉變為經濟發展的重要動力。并積極利用他人資源進行招商，引進“兩頭”在外企業，將園區中的標準化廠房盤活。此外，通過“組合拳”的方式進行招商引資，（曹劍雄，吳湘懷.把握關鍵環節實現高效招商——懷化工業園區招商引資模式探討[J].中國高新區，2012（03）：106-108.）組織招商隊伍到全國各地流動性的招商，對重點企業的招商活動進行把握，以企招商，鼓勵工業園區企業發揮資源優勢招商，對企業資源整合給予支持，吸引外來企業合作，使生產規模得到擴大。同時以商招商，對落戶工業園區的客商、企業等，發揮其人脈資源進行招商。還可以利用產業鏈招商，結合重點產業，積極開發上下游產品，利用產業鏈條中的客商進行招商，發揮投資機構、中介組織等委托招商。

強化工業園區建設。為實現工業園區招商引資效果的實現，要強化基礎設施建設，并積極引進有實力的戰略合作伙伴，建設電網、管網、路網、商務區等基礎設施，使工業園區的入駐以及轉移等有好的條件。同時強化產業發展的軟實力，對招商引資的流程以及服務環境進行把握，并完善“一權兩司”制度，建立政務分中心，同時完善并聯網上審批制度，即使項目不出工業園區也能夠進行審批，讓工業園區更好的改革發展。強化工業園區的服務能力，減少企業成本，使投資者有好的軟實力，并建立以產業鏈為主的特色工業園區產業扶持政策。

總之，在工業園區中，招商引資工作發揮著極為重要的作用，是工業園區建設發展的重點內容，因此必須要提高重視程度，采取有效的招商引資措施，為工業園區創造更大的效益。