“中農”國際化背后的中國力量

□《中國農資》記者吳江

隨著中國農資企業進軍世界貿易的進程不斷加快，戰略明朗、定位明確，領航者思維日漸清晰。特別是針對資源結構和資源布局，中國企業開始嘗試利用各種優勢整合渠道、借船出海、吸納資源?？梢哉f，中國農資企業在世界貿易進程中扮演著不可或缺的重要角色。

在中國進軍國際市場、參與國際貿易的競爭中，總有一股力量推動行業前行，其中不乏國企凝重的身影。中國農業生產資料集團公司作為農資流通環節的重要力量，在推動中國化肥參與世界貿易的進程中，通過進出口業務和“走出去”資源開發戰略，發揮著農資流通主渠道作用。特別是通過資源、渠道優勢輻射到進出口業務與“走出去”獲取資源形成的合力，集中打造了“中農”品牌的影響力。

中農集團控股股份有限公司（以下簡稱中農控股）是繼承了中國農業生產資料集團公司60余年經營歷史和優質資產的大型國有股份制企業，是中國農資行業的“國家隊”和國內化肥流通領域的龍頭企業。在推動中國肥料貿易進程、參與中國鉀肥進口談判的過程中，發揮著無可替代的重要作用。同時，中農礦產作為中農集團旗下境外資源開拓的嘗試者，也為“中農”參與世界化肥貿易進程增添了濃墨重彩的一筆。

新加坡中農分公司舉行開業慶典。

審時度勢 合理布局

中農控股的國際戰略，是結合自身優勢審慎考量后形成的準確判斷。多年來，中農控股在參與國際化進程中，對于中國企業在全球市場的地位有自己獨特的體會和見解。中農控股認為，中國企業在參與世界貿易的進程中，不僅要審時度勢，更要合縱連橫。

中國企業參與世界合作的初衷首先是優質資源的獲取。中國企業應首先立足于國內市場需求，引入海外低價優質而國內又相對高價稀缺的各類資源。在原料上，如磷礦、硫磺、合成氨等；在產品上，如鉀肥和各類高端新型肥料等。借助進口、出口和轉口貿易結合的形式，中國企業需要發揮既有優勢，調節和平衡市場供求關系。對于國內相對緊缺的鉀肥產品，積極引入和豐富進口資源（德鉀新增產能）、對于國內過剩的小氮肥產品（硫銨、氯化銨），積極開拓出口市場、對于氮肥（尿素）產品，由于國內生產技術的相對落后（煤頭企業中固定床技術產能仍占40%左右）、生產成本的高位運行（煤價處于歷史高位）、環保督查的持續嚴格，加之國內產能分布、施用季節的地理和自然差異，導致國內成本和供求關系的不斷變化，經常出現階段性的供需矛盾，給了我們以進口、出口和轉口相結合的操作空間。隨著國內磷礦資源的逐步匱乏和環保政策的持續高壓，磷肥也將面臨類似的局面。

中國企業國際戰略實施過程中，還要合理布局。要適時選擇海外建廠，針對國際市場優質低廉的資源（中東的天然氣、非洲的磷礦），以海外建廠的模式直接把控上游資源。針對技術、產品相對落后的亞洲、非洲市場，尤其是復合肥的生產和加工，以海外建廠的模式直接把控下游市場，擴大品牌影響力，帶動常規貿易規模。

特別是要建立海外分銷渠道。中農控股認為，針對東南亞等中國周邊區域市場，發揮國內貨源特別是氯化銨、顆粒硫銨和二元素等產品在運距、包裝、時效、價格和加工能力等各個方面的綜合性優勢，和已經形成的緊密合作關系，深入市場終端。為此，中農控股成立中農新加坡有限責任公司和吉隆坡辦事處，致力于打造國際貿易、融資結算、運輸物流、信息資源的海外綜合經營平臺，在東南亞地區直接參與市場經營并分享收益。

其次，針對澳大利亞等化肥資源高度依賴進口，同時流通網絡相對傳統和封閉的高價值市場，逐步建立物流和直營分銷渠道，發揮中國貨源的綜合優勢，充分挖掘市場潛力。一些中國企業已按此模式在澳大利亞開展運營并取得了一定的成績，中農控股也在為布局澳大利亞市場積極做著各方面準備。此外，針對“一帶一路”沿線地區，從戰略高度出發，響應國家號召，積極參與化肥產能輸出和市場開發建設，加強農業產業合作。

吸納資源 進出有序

在“走出去、引進來”的戰略中，中農控股一直用自己的“眼睛”正視資源、審視資源、吸納資源，不讓誤判放過一次機會，更不允許因懈怠丟棄一份資源。

中農控股認為，中國化肥市場整體上處于轉型升級階段，由于國內產能調控和環保措施的日趨嚴格，化肥產品成本不斷提高，農作物種植結構的不斷調整，生產和施用日益向集約化和精細化方向發展，市場經營由價格競爭向差異化競爭過渡，中國化肥進出口產品結構發生較大變化，價格競爭力有所減弱。

中國化肥流通企業在全球市場中還處于初級參與者的地位，部分具備國內外雙重市場操作能力的大型企業開始改變傳統的貿易模式，由向行情要效益變為向服務、質量要效益，從單純的借助國際貿易商實現化肥的進口和出口的簡單貿易，變為深入接觸終端，完成進口、出口和轉口的復合式貿易。

為此，中農控股根據農資流通行業的特點，配合國家“一帶一路”發展戰略，奠定企業在海外市場未來發展的基礎，制定的國際戰略基本思路是“引進來、走出去”。對于各類化肥資源、技術和產品，根據國內、國際市場的不同需要，采取引進和輸出相結合的方式操作，并逐步向全球市場拓展貿易鏈條，努力實現“經營國際化”的戰略目標。

多年來，中農控股根據自身特點，不斷充實實力，合理定位進出口資源和結構，進出口業績不斷提升。在進口方面，中農控股針對中國的礦產資源稟賦，積極拓展海外優勢資源，如在東南亞老撾地區建立鉀肥生產基地，對于加拿大新增鉀肥礦源以參股等方式積極介入，把控上游資源，將產品推向全球市場。同時，針對國際化肥產品，引入鉀肥、硫磺等國內相對稀缺的化肥和原料資源產品，保障農業和化肥生產需求。對于國內生產成本偏高的氮肥產品，采取進口加轉口模式操作，一方面適時引入進口低價優質資源，緩解國內階段性局部區域的供需矛盾，降低農民用肥成本。另一方面積極尋找國際市場底部，發揮中國港口物流設施以及勞動力優勢，捕捉更多的貿易機會。

此外，中農控股始終大力引進和推廣具備國際先進水平的技術，如以色列耐特菲姆的滴灌技術。引進符合高標準環保和低能耗指標的優質化肥產品，如SQM的硝酸鉀系列肥料、海法和ICL的高端微生物肥、水溶肥、液體肥等，促進國內化肥市場施用水平的進一步提高。在此過程中，中農控股不斷學習和引進具有國際先進水平的化肥生產工藝和貿易管理經驗，加速良性競爭，促進國內化肥生產技術和流通貿易水平的不斷提高。

不僅如此，中農控股在出口方面同樣斬獲佳績。他們利用國內過剩的小氮肥資源和先進的復合肥生產加工能力，針對氯化銨、硫銨、二元素等產品。加大出口力度，調節國內供求平衡。利用“中國農資”品牌多年來形成的國內優勢，積極打造“中國農資”全球化品牌，并開始著手“中國農資”品牌馬來西亞、越南、印尼等市場的注冊，努力加大外銷規模，不斷提高產品性能和品質，樹立企業良好形象，打造百年品牌。他們針對重點海外區域，擺脫傳統國際貿易商的中間控制，建立自有營銷渠道。目前已經建立了中農控股新加坡有限公司和馬來西亞辦事處，下一步會按計劃逐步進入南亞、澳洲、美洲市場，以便深入開拓全球重點市場。

借船出海 中農先行

中農集團作為我國經營農業生產資料的大型國有企業，也積極響應國家境外鉀鹽資源開發利用戰略。作為第一批進軍老撾市場獲取資源的企業，無疑是一位先行者。2006年5月，中國農資集團等企業共同投資設立了中農礦產資源勘探有限公司，進入老撾進行鉀鹽礦產的投資與開發。經過近10年的努力，目前，此項目全線工藝已經打通，產品得到了市場的認可，并實現了資源向國內回流。

2009年3月，中農集團在老撾獲得了面積達35平方公里、儲量1.52億噸（折純）的鉀鹽礦開采權，這也是我國在周邊國家取得的第一個鉀鹽開采權。中農礦產也因此成為東南亞地區第一個獲得大型鉀鹽礦項目開采權的中資企業。

2010年初，中農礦產建成10萬噸鉀肥生產驗證裝置，項目的井下開采、設備運轉和生產工藝等采選系統初步打通，并于2010年3月順利產出第一批符合國內標準的氯化鉀產品。通過進一步優化，2011年上半年已生產合格鉀肥產品近萬噸。

然而，在中農礦產試產成功后，并沒有急功近利，而是選擇厚積薄發。他們苦練內功，不斷完善優化生產工藝和尾礦充填技術，從而保障正式投產后持續、有序地達到生產目標，為“走出去”企業在技術攻關上做出表率。近兩年，公司產品在進入東南亞市場后，產品質量頗受好評，為公司進軍東南亞市場提供了良好的市場支撐。對國內市場而言，中農礦產老撾項目無疑將為國內供應起到補充作用。與此同時，中農集團的網絡、渠道優勢，也為中農礦產鉀肥回流國內提供了便利的通道。

隨著“中農”國際化進程的不斷深入，中農控股和中農礦產在國際市場上的良好業績折射出其戰略清晰、戰術自信。但是，對于“中農”這個老牌國企來說，肩負的責任使他們一刻不敢懈怠，只能用緘默不斷鞭策自己。或許這份責任帶來的力量，將成為“中農”品牌額外的一份精神收獲和集體榮耀。

世界貿易熔煉中國形象，國際市場匯聚中國聲音，農資領域需要“中農”作為。作為農資領域的國企“王牌”，“中農”代表的是中國農資領域進軍世界貿易舞臺的一股力量，他們背后是無數中國企業默默無聞的背影，也是一道熠熠生輝的亮麗風景線。