新經濟背景下企業市場營銷戰略新思維研究

劉華根

【摘要】現代企業運營的目的就是為了盈利，為了長久穩健的發展，必然離不開市場營銷。市場營銷是企業能順利運轉的重要環節，優秀的市場營銷有利于提高企業的利潤，還能獲取消費者的信賴，在市場競爭中占據優勢，樹立良好的企業形象。隨著我國社會經濟的發展，新經濟形式已經到來。在新經濟背景下，企業應順應時代發展潮流，及時更新市場營銷戰略，才能使企業長遠的發展下去。傳統的企業將市場營銷簡單的認為只是商品銷售的方式，并沒有重視營銷工作，更沒有制定相關的營銷策略略。在新經濟背景下，企業如何制定科學的營銷戰略才能在變化萬千的市場中生存下來呢？事實表明傳統的營銷模式已不符合時代發展的需求，企業必須轉變營銷觀念，創新營銷模式，才能實現企業的可持續發展。

【關鍵詞】新經濟背景 企業市場營銷 營銷戰略

制定科學有效的市場營銷戰略有利于企業商品營銷活動的順利進行，有利于企業提高經營效益，提升市場競爭力。企業制定和規劃市場營銷戰略，有利于其較好的應對市場競爭，提高企業的經營效益。但我國企業管理層對市場營銷沒有正確的認識，不重視市場營銷工作，單純的把商品銷售視為市場營銷，沒有制定系統的市場營銷戰略。隨著我國經濟水平的提高，以往的營銷戰略已不能滿足市場發展的需要，企業必須根據市場發展，結合企業自身實際制定出合理的營銷戰略，樹立企業市場營銷戰略的新思維，才能促進企業的穩健發展。

一、新經濟背景下企業市場營銷的重要性

企業做好市場營銷工作，有利于提高企業經濟效益，擴大品牌知名度，提高消費者對產品的認可度。因此，企業必須高度重視市場營銷工作。簡單來說，市場營銷是將商品的制造商、批發商、銷售商有機的結合在一起，通過制定明確的分工將商品銷售到消費者手中的過程，在此過程中，企業可制定多方位的營銷方式將制造商、批發商、銷售商緊密的聯系在一起，達到營銷的最優效果。好的營銷手段能有效提高消費者的消費欲望，刺激顧客進行消費。如優惠的促銷方式，良好的售后服務等都有利于顧客進行消費與二次消費（如I DO品牌利用NINE PERCENT的人氣，準確抓住了粉絲的心理進行商品銷售在很短的時間里銷售額達到了巔峰，其中許多銷售額是顧客的二次消費）。在新經濟背景下，企業的市場營銷質量的高低決定著企業是否能長遠的發展下去。在新的時代背景和經濟政策下，企業只有順應時代要求并結合自身實際情況，制定合理的營銷戰略，才能在激烈的市場競爭中生存下來。

二、我國企業市場營銷現狀

隨著時代的發展，各類信息的轟炸，人們對各項銷售手段早已產生了免疫，傳統的銷售方式已經無法吸引消費者的注意力。傳統的銷售手段早已落后，使得企業的營業利潤下降，在此背景下，企業必須更新營銷觀念，創新營銷思維。通過對我國的企業市場營銷現狀進行分析，有利于找出我國企業在營銷方面的足，從而有針對性的進行改進。

（一）營銷渠道成本大

企業要想實現可持續發展，必須對經營成本進行控制。在新的經濟政策下，企業的市場營銷工作中，往往將工作重心放在產品的生產制造上，對市場營銷的銷售渠道不夠關注。在實體營銷渠道不斷深化的過程中，網絡營銷渠道也在不斷完善，市場營銷的成本增加，有的時候還會出現企業對市場掌控不足的情況。在市場環境不斷變化，產品不斷更換的背景下，無疑為企業的發展帶來了巨大的挑戰，尤其是以市場銷售為主要業務的企業，若沒有對產品及時進行更新，以增加產品的庫存量、周轉，企業發展就會受到限制。因此，市場營銷渠道成本的增加，對企業的經濟發展形成了一定的阻礙。

（二）營銷渠道模式較為落后

在新經濟背景下，各種各樣的先進產品層出疊現，令人眼花繚亂，導致舊產品在市場競爭中處于不利位置，發展空間被不斷縮減。企業產品間的市場競爭非常激烈，使得企業不斷降低競爭標準。有關調查統計顯示，企業如果堅持采用傳統的商品營銷手段，企業的利潤會大幅度縮減，這促進了銷售商改進銷售手段，完善銷售渠道。現在早已是互聯網時代，也早已實現了全球一體化，網絡技術與人們的生產生活密切相關，因此企業應重視網絡營銷的重要性。當下，企業的市場營銷渠道不完善，與市場發展不符，對于銷售商而言，不及時改進銷售策略，一直沿用以往的銷售模式會導致失去市場占有額。在新經濟背景下，企業應積極探索與產品銷售商的合作模式，大力發展企業的優勢產品，憑借發達的網絡營銷手段，完善產品的銷售渠道。

（三）市場競爭更加激烈

在全球化背景下，許多外商產品涌人我國市場，它們擁有更加先進的技術、成熟的管理體制、先進的營銷理念，營銷戰略也不同于我國企業，給我國企業帶來了巨大的壓力。而我國企業沒有樹立正確的市場營銷意識，沒有認識到營銷對企業運營的重要性。更多的把企業的重心放在產品研發生產上，對市場營銷工作不夠重視，也未進行有效的營銷，導致許多產品無法銷售出去，導致企業經濟效益低下，甚至無法生存下去。

（四）人們開始追求多元化

隨著人們經濟消費能力的提高，市場可供選擇面越來越廣，人們對各種產品的追求也開始逐漸多元化起來，開始追求性價比、樣式、品牌等方面，但部分企業在制定營銷戰略時，將產品質量，外觀設計等作為重點，沒有抓住人們的心理變化，不了解消費者的實際需求。在制定銷售策略時，沒有準確制定營銷目標，無法刺激消費者進行消費，企業市場占有額逐漸縮小。企業沒有有針對性的制定營銷策略，銷售體系不完善等，限制了企業的發展，也影響了企業的日常經營，不利于企業的穩健發展。

三、企業市場營銷中存在的問題

（一）營銷過于重視形式、盲目跟風現象嚴重

現在的企業在營銷過程中使用的營銷模式都大同小異，幾乎都是照搬國內外成功的營銷模式，而沒有根據自身特點進行營銷。生硬的按照營銷理論進行市場營銷，而沒有考慮實際情況。在實際營銷過程中，過于注重形式，不會靈活運用營銷策略。企業為了增加產品的市場競爭力，往往采取降價銷售來獲取市場份額，但一味的降價銷售，跟風營銷只會使得企業的經營利潤被縮減，產品的質量也不斷下降，對企業的長遠發展產生影響。

（二）企業市場營銷觀念陳舊

我國大部分企業在制定營銷戰略時都還是按照以往的營銷理念，沒有清楚意識到市場的變化。當下市場中商品供應量的遠遠大于需求量，企業應緊跟時代潮流才能在市場中生存，企業為了獲取利潤生產了當下流行的商品，制定營銷戰略時也選擇當下流行的營銷方式，這會使得商品銷售額無法提高，商品大量積壓，企業流動資金有限，不利于企業的長期發展。

（三）企業市場營銷戰略制定創新力小

我國許多企業管理層沒有樹立相應的市場營銷戰略創新意識，管理理念、操作都十分落后。企業制定營銷戰略時，沒有仔細研究當前市場營銷方式，指導思想落后等，生搬硬抄的按照別人成功的營銷經驗，沒有從實際情況出發。甚至為了提高企業經營效益采取違法或不道德的競爭手段，既侵害了消費者的利益，也對社會造成了不良影響。

四、新經濟背景下企業市場營銷戰略新思維探究

隨著網絡信息技術的發展，電子商務發展迅速，市場營銷的渠道增加，新經濟背景下企業必須充分重視市場營銷工作，制定科學的市場營銷戰略，提高企業的市場競爭力，推動企業更好的發展。

（一）樹立起新型的網絡營銷理念

互聯網技術的發展推動了企業市場營銷改革的步伐，現如今網購已成為人們日常的消費模式。因此，企業應重視網絡營銷工作，建立專門的部門處理網絡營銷工作，這個部門的工作主要是對消費者進行分析、市場調研、收集信息、提供優質服務等，從側面為為企業樹立良好的形象。在網絡時代，企業應高度重視網絡平臺的建設。網絡營銷有利于拉近客戶與產品之間的關系，降低企業的營銷成本，吸引更多的消費者等。樹立新型的網絡營銷理念刻不容緩。

（二）明確企業營銷任務

企業在制定營銷戰略時，必須從自身實際情況出發，明確企業具體的營銷任務。充分運用新的營銷理念，加強企業營銷任務具體化，根據不同的產品制定相應的營銷任務，在市場環境較為穩定的情況下，為順利實施企業制定的營銷戰略提供保障，在具體任務的指引下使企業能明確自身狀況與發展方向，推動企業發展。

（三）采用多元化的營銷策略

為了最大程度的提高企業的營銷利潤，擴展企業營銷渠道，企業應采用多元化的營銷策略，利用不同的營銷渠道將產品快速高效的銷售出去。對于實力較強的企業，可采用廠家直銷的方式，減少了中間環節，降低了成本的同時還成立了自身產品的銷售點，避免出現偽冒產品。增加中間經銷商，有利于產品在市場上的快速流通，減短了銷售周期，增加了企業的經濟利益。網絡營銷更有利于擴大產品知名度，企業應充分利用網絡平臺，發展電子商務。

（四）強化綠色環保營銷思想

如今社會大力提倡可持續發展，統籌兼顧，社會也在潛移默化的宣傳節能環保思想，消費者也開始重視綠色環保商品。因此，企業應建立綠色環保營銷理念，使其產品得到消費者的歡迎。企業在生產環節、營銷環節都應貫徹環保意識，生產節能環保的產品，在營銷過程中對產品進行全面的介紹，重視品牌形象。通過“品牌效應”提高企業的影響力，實現企業市場營銷戰略新思維的統籌發展。

五、結語

隨著市場經濟的不斷發展，市場體制的不斷完善，企業必須充分意識到企業營銷的重要性。在新經濟背景下，企業必須制定出與市場需求相符的營銷戰略，才能在激烈的市場競爭的生存下來，才能實現企業的可持續發展。

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