變中求進 數字化是必然趨勢

徐智

對于2017年的總結，北京筆克展覽展示有限公司（簡稱“北京筆克”）總經理李麒告訴記者，2017年筆克集團整體發展穩定，同時穩中有進。北京筆克也是如此，超過公司的預計，提前完成了全年任務。

2017年筆克運作的項目很多，比如萬達主題公園、麥當勞全球峰會、哈薩克斯坦阿斯塔納世博會的七個國家館、上海國際汽車工業展覽會22個汽車品牌展臺等項目的設計搭建；雷克薩斯的全年戰略分析、媒體發布等全套的公關策略和會展搭建。同時在主場服務方面，除了北上廣的大型展會之外，筆克在杭州、佛山、蘇州等二三線城市也開展了業務，覆蓋范圍越來越廣。

李麒認為，現在的行業發展趨勢是“紅海”越來越紅，傳統的簡單設計搭建業務競爭越來越激烈。這就要求有實力、有眼光、有前瞻性的企業，或主動或被動地做一些改變和升級。筆克集團在2018年的戰略叫“變中求進”，英文叫“Drive Change”，意思是駕馭變化、主動的變化。因為主動的變化可能會是進化，而被動的變化有可能會是被淘汰。同時，筆克為了配合“變中求進”新戰略的正式啟動，還把公司LOGO中的“筆”字顏色進行了變更，從原來的果綠色，變成了藍綠色。

因此，筆克現在提出了“筆克+”的概念，即“pico+”。以前的筆克業務雖然也比較多元，但主要還是以傳統的設計搭建業務為主；而“筆克+”則更注重數字化和社交媒體營銷、策略和設計、體驗營銷、潛客開發等軟件的服務。

李麒表示，早在1年前，筆克就投入近1000萬元開始打造E3在線展裝平臺，E3的3個“E”分別代指容易、便宜、高效益。該平臺可以吸收行業內的設計師、自由設計師進入，當展商要參展時，可以在平臺上發布展臺的設計需求，設計師接到需求后可以直接為展商提供設計方案；然后再讓進入平臺的工廠根據方案投標、競標，完成展臺搭建。這個平臺旨在為整個行業內的中小特裝參展商，提供一個性價比更高的服務。

另外，筆克還開發了基于微信的線上展覽平臺——“參展通”。該平臺具有上百項功能，旨在提高觀眾和展商的溝通效率，最大化展商與觀眾的參展效果，提升展會價值。目前該平臺已經與幾十場展會主辦方簽訂了使用合同，相信它會在2018年大放異彩。

李麒表示，這兩個平臺某種程度上代表了“筆克+”的戰略展望，筆克希望通過這些升級的新業務，實現從硬件到軟件的全面發展，就像太極圖的陰陽魚一樣，新業務帶動舊業務的更新換代，通過軟件加硬件的結合，給客戶提供更完善的服務，提供更專業、有效、全面的建議，提升服務的技術含量，提高競爭的門檻。“我認為國內會展業對互聯網技術使用的深度和廣度還遠遠不夠，特別是大數據的分析和推送，這些才是我們目前迫切要做的。”李麒感嘆道。