淺析我國中小企業市場營銷中存在的問題及對策

赫鵬

【摘要】隨著人們生活水平的提高，消費品市場日益擴大，人們的消費觀念也發生了較大的變化，這一現象對企業市場營銷的現狀影響較大。由于我國中小企業在發展道路中受到傳統營銷理念的影響，其中生產方面、產品方面以及推銷手段方面已經被時代所淘汰，從而導致企業經營效益不佳，逐步走向衰退。我國中小型企業要想改善經營不善的現狀，有必要對營銷策略進行相應的調整，制定出與市場相符合的營銷方案，生產出契合顧客需求的消費品，同時應積極掌握市場走向，了解顧客需求，實時更新營銷理念，進一步完善自身不足。

【關鍵詞】中小企業 市場營銷 問題 策略

現階段，隨著經濟體制的不斷發展，對我國中小型企業帶來前所未有的挑戰與機遇，一方面，由于中小型企業根基不穩，企業營銷理念受傳統思想影響嚴重，難以跟上時代發展的步伐，從而導致經營不善而紛紛倒閉；另一方面，經濟飛速發展的今天，使人們的生活方式以及企業生產技術工藝都發生了巨大改變，只要緊跟時代發展的步伐，也能夠推動中小企業發展更上一層樓。

一、中小企業市場營銷中的問題

（一）市場營銷理念落后

目前，大多數企業都能夠認識到市場營銷的重要性，然而由于缺乏具有專業知識的下手人才，企業不重視市場營銷意識，對市場營銷方案沒有落到實處等問題，都是導致市場營銷理念落后的關鍵原因。

（二）市場營銷戰略保守

由于企業市場營銷理念的陳舊，從而制定出的營銷戰略也不夠大膽，相對保守。這一營銷戰略缺乏創新力以及原動力。在科學技術發展飛速的今天，中小企業沒有重視引進先進的生產設備，吝嗇在生產經營方面投入資金，甚至忽略電商平臺的崛起，采取不聞不問的態度，從而導致企業在經濟發展的浪潮中逐步被“淹沒”。

（三）忽視市場營銷細節

企業在經營過程中，容易進入一個經營誤區，就是典型的“手痛醫手、腳痛醫腳”，不去結合實際情況，對癥下藥，當銷售價格不被市場接受時就降價，當產品生產過多時就有買有送，這種“拆東墻補西墻”的營銷手段并不能從根本上解決企業營銷痛點，還導致企業人力物力方面投入較大的成本。

二、中小企業市場營銷的應對策略

（一）加強對市場營銷的認知

在企業的經營活動中，市場營銷占據著重要地位，一個市場營銷方案的制定勢必是圍繞著市場需求所展開的。假如脫離市場需求的前提，那么即便生產出來的產品質量再好也不會有人購買，因為不具有實用性，那么最終將導致企業經營不善，最終走向死亡。怎樣加強對市場營銷的認知，第一，對企業生產的產品做一次深入的剖析，了解其自身具有的優缺點，通過市場需求，挖掘賣點優勢，從而做到針對性的銷售；第二，結合產品特性，分析其使用人群集齊市場產品定位，從而制定出一套契合市場需求的營銷方案，最后嚴格落到實處，同時根據市場實時變化及時作出相應的調整，從而進一步實現營銷目的。因此，加強對市場營銷的認知是決定企業長遠發展的關鍵。

（二）制定行之有效的營銷戰略

營銷戰略是基于營銷方案上的分解與細化，主要是進一步保障實現營銷目的的一種方法。不管是什么戰略部署，都有其范圍的局限性，它并不是萬能的。一套行之有效的營銷戰略能夠在多方面下實施，只要時間、地點以及主體合適都能夠達到較好的營銷效果，此外，在制定市場營銷戰略時，需要充分考慮企業的各項資源儲備，做到整合資源，避免不必要的浪費，以便制定出最佳的服務體系。另一方面，企業應該主動回避那些已經市場飽和的領域，應著眼于還未開發或者大企業生產但布局規模的市場，結合自身中小企業的特色，制定出豐富且多樣化的產品，主動出擊，在市場競爭中占據絕對的優勢地位；還應保障該產品生產周期短，極具市場代表性，只有如此才能為企業開拓市場夯實牢固的基礎。

（三）提升服務意識，做好細節工作

俗話說：“細節決定成敗”，細節不僅是一個行為習慣，更是歲月的積累，也是一項前瞻性；細節更具有創新力、原動力以及生產力，細節還能夠提升效益。很多大企業因為注重細節，對企業經濟效益有著重要的影響，然而中小企業依舊做事粗糙，對細節極不重視。例如物流企業，在快遞包裹分揀過程中，隨意亂扔亂踩包裹，沒有站在顧客的角度去思考，從而造成顧客不滿，流失客源。

（四）創建品牌建設意識

中下企業在長遠的發展道路中，建設品牌意識勢在必行，建設企業品牌第一得有品牌意識以及名牌意識，根據相關法律法規，重視商標的注冊以及文化知識專利版權，避免發生品牌專利糾紛事件，損壞企業品牌形象，造成企業的經濟損失。假如不幸發生侵權等法律糾紛事件，企業一定要采取正當途徑維護自身合法權益；第二，創建企業內部企業文化等品牌特色，企業品牌是否具有特色，這直接對市場營銷起著關鍵性作用，當企業品牌形成名牌效應時，一定會吸引一批特定的受眾粉絲，同時注重產品生產質量，進一步鞏固消費群眾對品牌的信賴；第三，結臺明星效應，選擇與品牌形象匹配度高、具有親和力的明星對企業產品進行代言宣傳，進一步提升企業品牌知名度。

三、結語

綜上所述，市場營銷對中小型企業有著舉足輕重的作用，中小型企業要想在未來的發展道路上越走越長遠勢必離不開一套完善的市場營銷方案。因此，企業負責人需要加強對市場營銷管理的重視，只有如此企業才能在市場競爭中站穩腳跟，夯實基礎，進一步提升企業經濟效益，從而推動企業生存與發展。

參考文獻：

[1]劉漢強.我國中小企業市場營銷中存在的問題及解決對策[J].西部皮革，2016.

[2]喬瑞中，谷紅偉.淺析我國中小企業市場營銷中存在的問題及對策[J].商場現代化，2014，（05）.

[3]柳夢婕，陳雅英.探討我國中小企業市場營銷中存在問題及解決對策[J].商業文化（下半月），2012，（10）.

[4]劉敏.我國中小企業在市場營銷中缺失社會責任的原因及對策分析[J].中小企業管理與科技（下旬刊），2011，（11）.