中小型面粉加工企業營銷策略

史熹偉

【摘要】隨著我國經濟的快速發展，市場對面粉的需求急速增長，使得我國的中小型面粉加工企業急速增長，給面粉加工企業的發展帶來極大的市場壓力，同時隨著我國經濟的開放，國外品牌也逐步滲入我國市場中，對我國中小型面粉加工企業的發展提出了更高的要求。為此，本文探討了在新的歷史時期，中小型面粉加工企業如何創新企業營銷發展策略，促進企業獲得更好的經濟效益，實現長久發展。

【關鍵詞】中小型 面粉加工企業 營銷策略

隨著我國市場經濟的深入發展，面粉加工企業成為我國飲食行業的基礎性企業，經濟的快速發展促使較多的中小型面粉企業崛地而起，同時也使得相互之間的競爭加劇，為了更好地實現行業的發展，面粉加工企業需要重新思考未來的發展策略，制定科學合理的企業發展營銷策略，從而實現基業常青，穩固發展。

一、豐富產品種類，擴大市場銷售準確度

隨著人們生活水平的提高，在面粉食用方面，并不僅僅限于普通的面粉需求，同時還存在多種面粉食用需求，如制作面包所使用的低筋粉，制作饅頭、水餃等的特級粉，同時還有部分糖尿病病人等所需要的全麥粉、麥麩、麥芽粉、麩皮等等。所以，在面粉加工中，需要針對不同的客戶群體進行具體的市場劃分，從而生產種類豐富的面粉產品，使得產品的銷售對象更加具有針對性，提高面粉銷售的服務個性化水平，從而有效的提高產品的銷售效益。另外，在產品銷售包裝方面，還需要根據產品的不同種類進行科學的命名，如可以為一些具有特定效果的面粉種類進行命名，如全麥方面的“健康粉”、“降糖粉”控糖粉”，還有些針對高端需求的精粉如“麥芯粉”“貴族粉”，針對減肥一族的“代餐粉”等等，通過明確的保健、產品功能需求進行科學臺理的命名，一方面提高產品的功能明確度，同時提高產品的銷售針對性。大家可以一目了然的來選擇自己所需的產品，更加便于產品的購買。

二、加強產品客戶群體的培育，及時了解客戶的反饋，更好的推動企業的發展

在當今的信息時代，只有建立更加直接的與客戶之間的密切關系，才能更加直接快速的了解用戶的需求，調整生產方向和產品的種類，做好市場開發和產品開發，實現更好的發展。所以，中小型面粉企業不妨構建企業自身的客戶群體直接對接的客戶信息反饋系統，一方面通過這一系統來獲得用戶的直接信息，如開發相應的企業網站用戶注冊、用戶反饋系統以及開發相應的微信公眾號平臺等，一方面可以將企業的重要產品信息、優惠信息等及時公布于眾，同時可以通過該系統更好的獲得用戶所給予的有關產品的各種反饋，從而便于企業更好的調整產品的發展種類和發展方向，實現精準銷售。

另外，企業可以拓展銷售策略，在各大超市、賣場、批發市場等定期開展產品的宣傳和銷售降價活動，從而有效的提高產品的知名度，引導用戶更好的加深對于產品的認識和認可度，并通過定期的積分兌換等等活動來激發用戶的購買欲望，擴大客戶群體。

三、加強網絡銷售，實現線上線下銷售共同發展

近幾年，我國的互聯網產業的快速發展，網民數量快速增長，互聯網與經濟社會的融合深度不斷加強，據數據顯示，截止到2017年6月，我國網民數量已經達到了.51億人，半年增福達到2.72%，互聯網普及率達到54.3%，2016年年底增加1.1%。從市場發展規模來看，截止到2016年年底，我國網絡購物市場的年交易規模已經達到了4.7億元，同比增長24.7%，在社會消費品零售總額中滲透率搞到14.3%，同比提高了1.7%，據相關調查機構預測，未來的滲透率還會持續增長，購物市場交易規模會增長到7.5萬億元，約是2017年的1.6倍，因此可以說網絡購物已經成為我國產品的核心零售渠道之一。隨著網絡購物的快速發展，越來越多的企業不僅關注線上的產品實物的銷售，同時也越來越結合網絡進行網絡銷售，進一步的拓展市場銷售范圍，同時便于當前用戶習慣網絡購物的客戶進行網上購買。如當前很多大型的品牌都進駐了天貓、京東等銷售網絡，通過第三方網絡平臺進行網上銷售，并定期開展相應的銷售促銷活動，使得產品的營銷范圍進一步拓展，為習慣網上購物的用戶群體提供便利的網絡購物需求。

總之，面對市場的快速發展和變化，中小型面粉企業應該大力拓展銷售力度，豐富產品種類，提高銷售的準確性，通過建立與用戶之間良好的溝通和交流渠道，建立自己穩固的客戶群體，及時掌握客戶的需求變化，及時開發和調整產品生產方向，加強網絡銷售，擴大網絡銷售范圍，從而更好的推動企業的健康發展，提高和擴大經營效益。

參考文獻：

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