企業市場營銷戰略管理分析

劉勇

【摘要】隨著社會經濟的蓬勃發展，各個企業也發生了巨大的改變，市場營銷戰略的部署對企業經濟發展有著關鍵作用，不僅能夠從容面對巨大的競爭壓力，還能有效的開拓銷售途徑，促進企業影響力以及竟爭力的提升。現階段，企業砸市場營銷戰略的部署上存在一些問題亟待解決，只有有效的解決這些難題，才能采取合理的銷售手段替企業開疆擴土。本文就企業市場營銷戰略管理中存在的問題進行分析與研究，并提出幾點建議。

【關鍵詞】企業 市場營銷 戰略部署 管理

近十幾年來，中小型企業依舊處于起步發展時期，其發展受到各方面因素的制約，其中包括資金、人力、技術以及設備等，在市場中的競爭力薄弱。因此，工商管理市場中小型企業要想競爭激烈的市場中扎根發展，制定出科學合理適應自身企業發展的市場營銷戰略十分有必要。

一、中小企業在市場營銷中存在的問題

（一）受傳統營銷理念影響嚴重

由于企業領導人缺乏專業的市場經濟意識，對營銷戰略管理認知不夠全面，認為市場營銷就是單純的產品買賣，企業制定的市場營銷戰略難以被重視起來，故而在企業發展過程中受到極大的阻礙。

（二）處于較為落后的市場地位

與大企業相比，中小型企業在市場中的生存空間較為狹小，處于不利地位。不管是在營銷機構、銷售途徑以及銷售領域都不及大型企業，還有在市場營銷戰略部署中的策略創新、營銷力度以及銷售人員專業素養與大企業相比都相對落后。因此，在發展過程中，中小型企業一直處于被動發展的局面，缺乏主動的市場營銷戰略。

（三）制定的營銷戰略缺乏可行性

中小型企業在制定市場營銷戰略時，不見得就一定符合企業自身的發展需求，也不見的一定契合市場需求。根據相關數據顯示，多數中小型企業由于制定出的市場營銷戰略缺乏可執行性，不僅沒有對企業營銷效果起到正面促進作用，反而因為錯誤的指導，造成不必要的人力、物力的資源浪費。因此，制定一套對企業有促進發展作用并且行之有效的市場營銷戰略是十分有必要。

（四）企業生產技術創新不足

由于中小型企業發展規模不大，企業投入資金較少，在生產設備以及研發團隊方面的資金投入有限，隨著時代的發展進步，中小型企業落后的設備以及淘汰的生產工藝都是制約企業發展的關鍵因素，不僅造成企業開發成本日益提升，在生產產品創新方面顯現出后勁不足。

二、中小型企業的市場營銷戰略

（一）創新市場營銷戰略部署

一方面，中小型企業要想可持續發展，就必須對自身企業進行針對性分析，對陳舊落后的市場營銷理念該舍棄應及時舍棄，對傳統的銷售手段應及時作出調整，開創新的營銷戰略。具體表現在對生產產品的創新，此外結合市場走向趨勢，將適應顧客需求的開發產品作為重點研發項目，同時保障生產產品的質量；另一方面，革新營銷理念，通過各種渠道收集不同的市場走向趨勢信息，對相關數據進行針對性分析比對，及時對現有的營銷戰略進行針對性的調整與改進；最后，企業市場營銷戰略管理機制的創新，當企業處于發展的不同時期，就應該制定出滿足當下的管理機制，不能一成不變，只有不斷的改進與創新才能滿足現代化企業發展的需求。

（二）保障市場營銷管理的科學合理性

企業在制定營銷管理機制時，應充分考慮營銷人員的日常活動夜店以及合理的職工分配機制，主要表現為：首先，制定業績考核機制，根據營銷人員的銷售業績制定考核標準，分析營銷人員的業務能力，保障其職業發展順暢，從而培養出企業所需的應用型人才；其次，制定獎懲激勵機制，通過按勞分配，多勞多得的工作任務，創建薪酬獎勵制，不僅能夠調動員工的工作積極性，還能進一步提升企業的生產量。

（三）創新多樣化的市場營銷模式

隨著21世紀的到來，多樣化、個性化的營銷模式已經逐步被人們所追捧。因此，中小型企業在產品生產過程中，有必藥考慮將最新的流行元素以及流量話題融入到產品生產中。結合大型企業的生產方式較為固定的特點，中小型企業則相對靈活多變，不受生產線及流水線的制約，能夠滿足廣大顧客朋友追求潮流的核心需求。企業牢牢把握這一市場定位，能夠為企業帶來源源不斷的經濟效益。

（四）完善市場營銷組合戰略以及價格戰略

在市場競爭中應對各種各樣的競爭環境，有必藥采取多樣化的營銷手段適應市場需求。其中就包括組合戰略以及價格戰略，組合戰略包括：產品策略、促銷策略以及渠道策略等策略，將之有效糅合，使其發揮最大化價值，為企業帶來更多的利益；價格戰略是指滲透定價、適宜定價以及撇脂定價等。一般而言，為了迅速開拓市場，打開產品銷售空間，一般采取滲透定價策略，這一策略能夠迅速吸引住喜歡物美價廉的消費群體眼球，通過薄利多銷的形式迅速占領市場。

三、結語

綜上所述，社會的經濟發展以及社會人的安居樂業都離不開工商管理市場，社會的經濟發展都離不開企業的發展。現階段，企業在市場中的竟爭壓力越來越大，各企業必須結合自身的優勢，挖掘市場潛在的消費人群，準確把握市場走勢，對企業進行大膽的大刀闊斧的改革創新工程。秉持確定市場需求、制定相應營銷目標、制定科學合理營銷戰略以及將戰略落到實處的原則，只有如此，才能制定出既符合市場發展需求又迎合市場需求的營銷戰略，從而促進企業往一個正確長遠的道路上發展。

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