市場營銷觀念的缺陷與創新

赫鵬

【摘要】隨著市場競爭日益激烈，在新時期迅速發展的今日，經濟體制發展具有多方面發展的特性。在企業發展是路上，只有不斷的改進與創新，才能適應多方面的競爭壓力。在瞬息萬變的市場中，競爭的成與效直接導致貧與富的結局。時時更替，從未停止。本文就市場營銷觀念的缺陷進行了分析與研究，并提出幾點創新建議。

【關鍵詞】市場營銷 營銷觀念 缺陷創新

現階段，隨著全球經濟體制迅速騰飛，各方面經濟領域競爭愈演愈烈，但市場營銷是企業發展的必要手段。隨著市場經濟的蓬勃發展，不僅推動著企業向前進，同時對企業營銷提出了更高的要求。企業營銷是企業的經濟命脈，直接影響到企業的興亡交替。因此，我們要重視企業市場營銷手段、市場需求以及顧客需求，這些都是新時期企業發展的重要因素。

一、市場營銷觀念的缺陷

（一）輕視非目標市場中消費者的需求

企業要想出色的完成營銷目標，結合買房的市場需求以及消費者的需求特點，進行針對性產品設計，此外還應考慮哪些未達到客戶需求以及客戶還未注意到的細節要求，結合這一系列的市場特性，從而對市場定位進行細致的劃分，從中找到企業產品的受眾群體。針對非目標群體可以設計多樣化、特定的產品去迎合市場需求，對于較為單一的市場群體，企業往往忽略了這一非目標市場群體的消費需求，故而在很大程度上并未真正做到為顧客著想，這些行為最終都不利于企業健康發展。

（二）市場競爭過度，造成資源浪費

傳統的市場營銷觀念中以逐利為最終目標，這種單一的思考方式嚴重影響到企業自身管理的健康運作。然而在實際營銷過程中，既要實現滿足客戶需求，利用企業一切資源去搶占更多的市場份額，又要考慮保障自身利益的同時與同行業企業進行競爭，如此循環下去，既能夠促進企業營銷人員不斷革新營銷手段，還能提升市場競爭力力，但這也會造成一定的人力物力資源浪費，這也是市場營銷過程中難以避免的現象。

（三）資源消耗過度，阻礙企業健康發展

市場營銷觀念一般是以顧客為圓心向外擴散，通過創新營銷手段、開發生產技術、滿足顧客需求為目的，通過科學合理的營銷技術完成“倉]新”的目的。企業展開營銷活動以及對外銷售的產品不僅要符合市場需求，還應提升對顧客的服務質量，進一步挖掘并滿足客戶的心理核心需求，最終實現產品價值最大化的銷售目的，促進企業利潤最大化。結合人們對消費品的需求可以發現，人們的欲望是無止境的，然而自然資源卻是有限的，結合這一情況，我們需要做到引導顧客消費，避免在營銷活動中造成自然資源的不必要浪費，然而要想設計出滿足顧客需求的產品，浪費資源在所難免，即便我們可以找到替代產品或者結合自然資源其自身再生的特點，也抵擋不了浪費速度超過再生速度的事實，因此，過度的資源浪費不僅阻礙企業健康發展，也打破了人類與自然之間的生態平衡。

二、企業市場營銷理念的創新途徑

（一）創新傳統的關系營銷模式

傳統的關系營銷“4P組合”已經不再適用于社會發展需求，現階段，有力整合各項資源，采用科學的方式，將與企業有關聯的各個利益方進行重組，實現長期合作的目的，加強彼此之間的合作信任、強強聯手，多方得利，進一步鞏固企業與合作方的合作關系，同時打好企業與消費者之間的關系。目前，人們在市場營銷關系中更注重體現人文關懷，淡化金錢交易的色彩，強化企業與消費者之間的溝通意識，從而促進企業市場份額的提升，進一步鞏固一批“.忠實鐵粉”。那么怎樣留住現有的客戶群，同時吸引新的客戶群呢？鞏固企業與客戶之間的關系是實現營銷目的的核心，也是關系營銷的重點工作，基于客戶需求的前提下，站在客戶的角度去思考問題，為客戶提供產品以外的售后服務，重視顧客購物體驗，為企業在市場競爭中提供助力。

（二）培養資源即財富的營銷理念

創新是對既有的資源進行二次加工，使其資源價值能夠最大程度的展示出來，挖掘資源潛在的價值本身就是事物自身具有的價值，這不是人們創新出來的，但是將其價值最大化的展示出來則需要人類完成。運用現有的資源進行二次創新，不僅能夠創造新的財富，還能對既有的資源價值進行補充說明，二次營銷。

（三）秉持“顧客就是上帝”的營銷理念

根據企業營銷特點，秉持“顧客即上帝”的營銷理念不僅能夠準確把握顧客消費需求，還能實時了解市場營銷走向，從而制定契合消費者核心需求的營銷方案。但是由于企業受傳統營銷理念影響較大，企業只重視自身的經濟效益，在市場調研、銷售方案以及營銷調控方面并未將顧客需求考慮在內，在操作過程中將廠家利益建立在顧客利益至上。隨著全球信息化的今天，消費者已經不再被動的消費，可以主動的在各個電商平臺與實體店之間比價、比質量、比服務，從而選擇資深心怡的產品。因此，企業生產的產品必須是圍繞“顧客需求”所展開的，只有根據顧客的要求對產品進行設計，才能滿足顧客的潛在需求，彌補企業市場營銷觀念中的缺陷，從根本上解決企業營銷難題。

三、結語

綜上所述，企業在市場營銷中存在輕視非目標消費群體的消費需求、與同行業競爭過渡以及企業資源浪費過大等營銷缺陷，只有通過創新營銷途徑才能有效改善這一現狀，促進企業打贏市場營銷長久戰，具體實施過程中，應通過多種途徑去拓展銷售渠道，積極整合資源實現利益最大化的目的，同時還應不斷改進并創新營銷戰略理念，了解顧客心理需求，進一步促進企業長遠發展。

參考文獻：

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