大型煤炭企業物流貿易經營風險的防范和規避

李志勇

【摘要】隨著近年來全球經濟延續緩慢復蘇態勢，經濟增長處于較低水平，國內經濟增速以穩為主，重在加快改革、結構調整和轉型升級，改革和結構調整力度進一步加大。面對煤炭市場持續下滑、企業經濟運行壓力不斷加大及物流行業竟爭日益激烈的嚴峻形勢，如何發揮現有優勢，拓寬發展思路，防范和規避物流貿易經營風險，提升經濟運行質量，使煤炭企業物流產業做大做強，提高抗風險能力，保持物流產業的平穩發展，全面實現煤炭企業的戰略目標，是煤炭企業物流產業亟待解決的問題。本文通過分析煤炭企業物流貿易經營風險中存在的問題，進一步提出了合理防范和規避煤炭企業物流貿易經營風險的策略。

【關鍵詞】煤炭企業 物流貿易 經營風險

一、煤炭企業物流產業存在的問題

一是受國民經濟增速放緩以及環境治理、淘汰落后產能等政策的影響，依托煤炭為主的物流貿易受到較大沖擊；二是由于個別物流產業發展較快，相應的管理辦法、監控體系需要進一步完善，物流貿易缺乏體制機制支撐；三是在對外物流貿易的過程中，或多或少的出現業務流程不規范，監控體系不健全，風險防范意識薄弱等問題，給企業造成了較大的經濟損失。

二、煤炭企業物流貿易經營風險監控體系的實施

（一）強化管理，完善物流貿易風險防控管理體制

成立物流貿易風險防控領導小組。物流貿易風險防控領導小組由二級物貿公司總經理、黨委書記、主管副總經理、總會計師、相關部門負責人組成。

（二）加強市場調查，注重營銷策略的制定

市場調查和預測是開展物流貿易業務的基礎環節，而制定靈活的營銷策略是確定購銷渠道、價格策略的關鍵，也是市場風險防控的重要一環。

（1）市場調查的內容：①國內外宏觀經濟走勢，國家經濟政策對產品市場的影響，區域市場環境、政策環境的影響等。②目標市場供需、價格趨勢變動分析，同行業、同類業務競爭情況分析，同類及相關產品的價格指數變動情況，生產、流通、消費各環節庫存動態分析。③下游市場及用戶需求情況分析，包括市場飽和度、競爭情況，供需、價格變化情況等。④運輸情況調查，包括運輸方式可行性選擇、運力、運輸成本及相關限制性政策等。

（2）營銷策略確定的基本原則。營銷策略主要包括采購渠道、銷售渠道、價格策略等組合選擇，各種策略組合制定應遵循以下基本原則：①充分發揮我方的資金、品牌、信譽、資源等優勢；②有利于物流產業長遠發展的需要和“三位一體”發展模式建設的需要；③有利于拓展規模和份額，提高市場占有率的需要；④實施以銷定購，減少庫存的策略；⑤對于市場波動較大或充當中間商身份時，實施鎖定市場、鎖定利潤策略；⑥銷售貨物實施延期結算或代理結算時，應充分考慮資金的時間價值；⑦大宗貨物或批量物資購銷，購銷價格實施集體決策、逐級審批制度。

（三）從貿易客戶的選擇與決策入手，防控和規避風險

（1）貿易客戶的初選。物流貿易業務部門在進行市場調研與開發的基礎上，應了解和掌握初選貿易客戶的一些必要的信息，如客戶的資信情況、企業履約能力和商業信譽、企業經營狀況。

（2）風險評估。調查上下游客戶間的關聯關系，資金流、票流及體現真實貨物交易的原始憑證來源，清楚自身在整個供應鏈貿易鏈條中的位置和有何風險。物流貿易風險防控領導小組要定期召開專題會議，對重大貿易活動的開展情況進行系統的風險評估。

（3）業務洽談。洽談的內容主要包括：供需市場情況的交流，供應產品的價格、質量和服務方面的磋商，收付款、商品服務等方面的交接，特定事宜處理的相關規定等內容。業務洽談后，要將洽談內容、客戶意愿要求以及客戶相關資料等記錄整理存檔，做為處理商務糾紛、防范風險的憑證和依據。

（4）合同簽訂。所有物流貿易業務均應簽訂規范文本合同。合同簽訂后即具有法律約束力，雙方應自覺履行合同約定的內容，同時督促對方積極履行合同。如對方不履行合同或違約的，應根據物流貿易風險預警機制進行匯報，并啟動緊急處置預案，有效降低或避免風險的發生。

（四）建立物流貿易定期診斷風險評估機制

（1）業務單位和財務部門應根據物流貿易業務特點，建立圍繞資金周轉、銷售回款、預付款占用時間、合同兌現等能即時反映企業風險程度的指標體系，分析其變化和異動情況，實現風險控制的超前性。

（2）物流貿易風險防控領導小組每季度對整個物流貿易業務全面實施審計和檢查，形成調查（審計）報告，提交決策層，掌握風險情況和制定整改措施。

（3）可適時聘請外部專業機構，對物流貿易整體運行情況實施全面診斷和風險評估，以此推動企業全面進步和風險控制水平的提升。

（五）建立物流貿易風險預警機制

物流貿易業務部門要實時關注國家宏觀經濟政策的出臺和變化，注重市場信息和行業動態信息的整理工作，密切關注合作伙伴（貿易客戶）的生產經營狀況，隨時監控合同履行和資金回籠情況，預測物流貿易風險程度，及時向主管領導和上級反饋信息。

（1）識別客戶的預警信號。貿易類客戶的風險預警信號主要從客戶財務、經營管理、主要管理者的行為、體制、擔保、上下游客戶、經營環境等方面表現。物流貿易業務人員要準確識別預警信號，及時做出反應，防止貿易風險發生。如：應收賬款非正常增加，存貨不正常（增加、積壓或傾銷），固定資產大量減少或非生產固定資產大量增加，對外投資的變動，銷售收入或利潤增長過快，關聯交易占比較高，經營活動產生的現金凈流量下降或出現負值，產權關系不明晰或發生爭議，生產、銷售、技術等過度依賴于其他客戶，轉移或變相轉移、侵吞企業資產，存款賬戶轉移或存款余額下降，拖延償還貸款或延緩抵押登記，經常發生退貨等。

（2）在合同履行過程中發生下列情況之一的，從業務人員開始，發現者要逐級匯報預警，重大情況可越級匯報。①國家產業政策出臺或發生變化，預計對合同（協議）履行產生風險的；②對方當事人不履行合同（協議）或違約的，預計給我方造成的經濟損失的；③合同（協議）在訂立或履行中發生問題或商務糾紛，預計協商解決無果的；④清收預付、應收賬款難度較大，預計部分或完全無法收回，給企業經濟帶來損失的；⑥貿易客戶的經營狀況發生重大變化或發生重大事故，預計對合同履行產生風險的。