以1兆日元銷量為目標進軍的企業

摘 要：近年的服裝市場與過去想比，發生了翻天覆地的變化。對于日本消費者來說，消費意識也在逐漸發生改變。價格實惠質量優質的高性價比商品成為了近期服裝市場的寵兒。以低廉的價格為核心的“快消文化”在人們生活中的比重不斷擴大，捕捉到這一趨勢的時尚服裝企業也接二連三得不斷涌現。本文針對日本服裝企業之一的“GU”企業進行分析，通過與“優衣庫”的對比發現異同點。以企業商品為例對“GU”的產品戰略進行討論。

關鍵詞：GU；優衣庫；產品戰略；服裝市場

一.GU與優衣庫的異同點

GU株式會社總公司位于東京，作為日本迅銷公司的子公司和優衣庫的姊妹公司，以低廉的價格、色彩多元充滿時尚元素的服裝，作為新興市場服裝品牌迅速成長。2006年品牌創立至今，獲得很大成功。

品牌對于一個企業來說，具有非常大的意義。下圖將GU與優衣庫在各方面進行了對比，可以更加直觀地看出GU在日本迅銷公司及日本服裝市場的所處位置。

二、GU的價格戰略

GU為了追求第一手時尚元素，在注意安心品質的同時，徹底實現低價化。例如，GU在2009年發售的“990日元（人民幣不到60元左右）牛仔褲”系列，消除了消費者“便宜沒好貨”的顧慮，含有99%的棉，重復洗滌也不會出現掉色現象。

現在社會新舊交替頻繁，時尚也是如此。即便材質上稍有不足，但是為了更快地追趕潮流，大多數人會毫不猶豫地選擇價錢相對低廉的商品。GU正是瞄準了消費者的這種心理，制作出了質量過關價格低廉的產品。

從圖1可以看出，在2012年到2016年，GU的銷量從586億日元增長到1878億日元，在5年的時間里翻了3倍，獲得了飛速成長。作為優勢，價格固然是一大亮點，不過為了取得更大的發展，實現自身利益最大化，當務之急還是需要制定一個適合企業的產品戰略。

三、GU的產品戰略

GU為了找準企業在市場的定位，明確市場流行趨勢，找出消費者當下最為關注的商品，獲得“先發位置”。

例如，GU在2015年4月發售的「ガウチョパンツ」（中文：裙褲），一經推出就在日本服裝市場掀起了一股巨大的風潮。既具有裙裝的美觀性，又具有褲裝的便利性，可以從各方面滿足消費者的需求。通過開發與其他時尚服裝企業不同的、帶有本企業標志性的產品來獲得市場份額，商品大賣也就不足為奇了。

GU與優衣庫有所不同，企業把消費群體定為對流性元素非常敏感的10代到30代前半。不是對服裝市場進行整體把握，而是將目光集中在特定的消費者人群，有針對性的提供適合的產品，擴大企業知名度，進行有效地宣傳。

GU的發展看上去順風順水，但是為了防止印上“廉價版優衣庫”的標簽，作者認為在戰略上還有需要改進的空間。

四、對GU戰略上的意見

第一，增加男士服裝的種類。不單單是女性，將群體定為全體年輕人進行商品的開發銷售，會更具多元性。

第二，購買套裝的話進行相應折扣。由于店內種類款式眾多，可能會有在選擇服裝上存在困難的消費者，這時通過出售套裝，制定比單件購買更優惠的價格戰略，盡可能地售出更多商品，刺激購買者的消費欲望。

第三，售罄商品進行再次販賣。GU為了避免虧損，會極大幅度控制庫存商品，這樣既能避免生產浪費，還可以讓消費者擁有新鮮感。不過，如果通過消費者對“稀少價值”產品的需求心理，將售罄商品進行統計，隔一段時間以限定商品的方式進行再次販賣，可以起到事半功倍的效果。

參考文獻

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作者簡介

石洋（1994.4～），女，天津，天津外國語大學，學生，2016級碩士，研究方向：日本經濟。

（作者單位：天津外國語大學）