傳銷組織盛行的社會心理分析

馬賢紅

摘要：在當前微商盛行的時代，不少傳銷組織便以微商運營的合法外衣，而實施著本質上是傳統傳銷活動的行為。在經濟新常態下，本文嘗試對傳銷組織盛行的社會心理作相關分析。

關鍵詞：傳銷組織；社會心理；經濟行為

傳銷作為我國社會經濟發展中的經濟鴉片，嚴重擾亂著社會主義市場經濟秩序。盡管警方和群眾組織積極參與到打擊傳銷組織的活動中來，但不少地區仍然隱藏著數量驚人的傳銷組織。隨著我國步入“互聯網+”時代，傳銷組織的內部架構和行為方式也發生了顯著的演變。特別在當前微商盛行的時代，不少傳銷組織便以微商運營的合法外衣，而實施著本質上是傳統傳銷活動的行為。這就促使筆者意識到，對傳銷組織盛行的社會心理分析尤為必要。通過對傳銷組織的社會心理作出分析，才能在后續抑制傳銷組織盛行的工作中做到精準發力。與傳統分析手段不同，筆者嘗試從供需兩個方面的辯證視角對傳銷組織的群體心理進行分析。基于以上所述，筆者將就文章主題展開討論。

一、供給側視角下傳銷組織盛行的社會心理分析

傳銷組織的供給側體現為傳銷組織的發起者，在初創傳銷組織時和發展下線時的社會心理特征。

（一）短期暴富心理偏好驅使

筆者通過對傳銷組織人員結構進行分析，其人員文化層次主要以初中和高中學歷為主體。在我國當前各產業不斷發展升級的格局下，上述人員難以在社會中尋求一份體面的工作。然而，在社會存在決定社會意識的辯證關系下，這些人員因缺乏足夠的自律能力，卻又具有強烈的擺脫貧困的利益訴求，進而以急功近利為特點的短期暴富心理，促使他們利用現有的社會資源，低門檻的步入到傳銷組織的初創過程中。

（二）風險轉嫁心理偏好驅使

眾所周知，無論是線下傳銷組織還是線上傳銷組織，都遵循著嚴格的金字塔管理模式。處于金字塔的不同層級，決定著傳銷人員的利益獲取能力。除了因短期暴富心理而驅使其發展下線外，風險轉嫁心理也驅使傳銷人員積極發展下線。由于傳銷人員的社會交往圈較為狹窄，而且其交往對象的層次也普遍偏低，因此，他們將風險轉嫁的對象一般鎖定為具有一定經濟能力的親屬圈和朋友圈。在我國人際社會形態下，在這樣的圈子里也容易建立起彼此的信任。

二、需求側視角下傳銷組織盛行的社會心理分析

在需求側來分析傳銷組織盛行的社會心理，首先需要應排除有目的、有意識進入傳銷組織的群體。因為，他們可以被歸屬為上文所論述的“供給側”。這里聚焦基于微商平臺的線上傳銷組織，著力做以下社會心理分析。

（一）財富示范效應的潤物無聲

以奢侈品在線銷售為內容的線上傳銷，首先帶給潛在傳銷人員則是財富示范效應。筆者調研發現，這種效應對于青年女性更具殺傷力。潛在傳銷人員通過在微信朋友圈看到同學、朋友以炫富為主線的圖片展示，極易產生一種心理落差，而這種心理落差又會促使潛在傳銷人員對現實的生活、工作境遇做出負面判斷。最終，在該效應下成為了自己同學、朋友的下線。

（二）組織文化虛擬的誠服膜拜

眾所周知，傳銷組織文化具有鮮明的特征，那就是想盡一切辦法來激發起傳銷人員的致富欲望，以及以一種唯心主義方法論來提升傳銷人員的自我能力認同感。同理，在線傳銷組織通過微信群構建虛擬社會環境，該社會環境因其的思想開放性極易吸引潛在傳銷人員，從而在組織文化的吸引下對組織運營模式和流程深信不疑。

三、結論

從以上兩個方面的社會心理分析中可知，抑制傳銷組織盛行，不僅需要從供給側進行法律規制，還需要從需求側為潛在傳銷人員樹立正確的價值觀和財富觀。而且，作為運營微信平臺的騰訊公司，也應從技術手段上識別微商運營的可疑性，進而配合警方打擊傳銷組織的工作。同時，隨著我國步入社會主義發展的新時代，在精神文明建設領域也需要重拳出擊，積極引導各社會學群體以終身學習為載體，不斷提升自身的經濟行為能力。

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