李治疆：鑄就當地農資界的金招牌

□《中國農資》記者 焦自宣

李治疆 阿克蘇和合農資有限公司總經理

推薦理由

從銷售經理到創業做老板，用信譽鑄就金字招牌。

勤跑、勤干，了解終端需求，營銷做到“快”而“準”。

堅守不坑農、不害農的原則，只做高端優質產品。

今年42歲的李治疆是一位留疆的老兵，退伍后曾在電信公司做銷售，后轉入農資行業。豐富的營銷推廣經驗使他在工作中顯得如魚得水，從業務員一路做到了分公司經理。直到2013年，李治疆自己拉起了大旗，成立了阿克蘇和合農資有限公司，成為當地農資界的一顆新星。

內抓管理：解決后勤保障

從基層一線走過來的李治疆深知一線營銷人員的苦與累，公司成立后，他首先考慮的就是員工的福利問題。

“業務人員在外面跑已經很辛苦了，后勤保障這一塊我必須得做好，讓他們在外面跑得放心。”李治疆表示，不能因為公司剛起步，就讓員工福利受委屈，有壓力也應該是公司承擔，而不是員工，公司的福利應該向大型國有企業標準看齊甚至更好。

良好的福利打造出了極具凝集力和戰斗力的業務團隊，公司業績迅猛增長，就是團隊齊心協力、眾志成城的成果。2014年，剛剛成立一年的阿克蘇和合農資有限公司就創造出了超過一萬五千噸的銷售業績。開磷是當時李治疆代理的唯一一個品牌，而2013年開磷在阿克蘇地區的總銷量也僅僅一萬多噸。創業僅僅一年，他的年銷量就超過了往年開磷在阿克蘇整個地區的年銷量。多年來，公司不斷加強和完善內部責任及激勵制度，嚴格執行勞動合同，讓業務員一心做好業務沒有后顧之憂?！俺藰I績不好被辭退的，來到我這里工作的業務員還沒有主動離職的?！崩钪谓f

外抓產品：不斷推陳出新

前文已經說過，開磷是李治疆創業之初所代理的唯一一個品牌，也是到現在為止所代理的唯一一個品牌。從電信行業轉到農資行業，銷售的產品也從虛擬營銷轉為實物銷售。在這個過程中，李治疆認識到：實物銷售要比虛擬營銷好做，前提是擁有好的產品！于是，在創業之初，他便在產品上下了大功夫。

“開磷是個大牌子，產品質量也夠硬，但在新疆地區的銷量非常少，甚至達不到當地一些小廠家的銷售量?！崩钪谓嬖V記者，他在做業務員的時候，在市場上就接觸過開磷的產品，銷量雖然不高，但通過各方面渠道對開磷進行了解以后，李治疆認識到開磷的文化、價值觀與他個人的價值觀非常契合，他知道一個提出“誠信務實、知恩圖報、團結協作、自強不息”口號的企業是一個負責任、懂感恩的企業，正如他從農村走出來，現在從事農資行業，一定會向農民推廣環保、優質的產品一樣。開磷的產品質量與銷量讓他意識到了商機，品牌和質量也給了他信心。所以，在創業伊始，李治疆就與開磷達成了合作。

李治疆十分清楚地知道一款好的產品對于公司發展的意義，也非常清楚在不斷變化的市場需求下，產品的升級對掌控市場具有怎樣的意義。所以，李治疆始終堅持推新品、推精品的經營策略。眾所周知，一個產品想要打開市場并具備一定的知名度需要時間，新品的推廣難度特別大，更別說李治疆推的還都是高端的新品，其難度更是難上加難，但是這個問題并沒有對李治疆造成什么困擾。李治疆告訴記者，推高端新品本身就是對農民負責，只要產品效果好，能為農民帶來增收，就能夠得到用戶的信任。而且，他對市場十分了解，每個地區的市場價格、用肥需求、用肥量都了如指掌，了解了用戶需求，也就能夠對癥下藥。

從做業務員開始，到成立公司，不坑農、不害農的理念以及實際行動，讓李治疆擁有了一大批忠誠的客戶，對他們推的新品具有極高的接受度。除此之外，李治疆也帶領團隊經常下鄉普及種植技術以及新品的效果，讓農民試用，只要能夠看到效果，就不用擔心銷量。“我們的固定客戶大約有600多戶，愿意跟著選擇新品的大約有200多戶，點多、面廣，是新品銷量能夠快速突破的關鍵。”李治疆坦言。

在李治疆的帶領下，阿克蘇和合農資有限公司這塊金字招牌越來越亮，開磷品牌在阿克蘇當地的品牌影響力也越來越大。在產品升級換代的大環境下，李治疆和廠家共同展望了將來的市場，相信優質產品會有更大的空間，阿克蘇和合農資有限公司也定會在農資市場上具有有更大的影響力。