金錢啟動對人消費行為影響的研究預設

劉慧霞

摘 要 已有研究發現獎勵金錢啟動范式會對人的表情識別等高級認知加工機制產生影響，在此基礎上，依照與之相關的自足理論、社會資源理論及心理定勢理論欲研究與任務無關的、前意識金錢啟動對人消費行為的影響。

關鍵詞 與人無關的潛意識金錢啟動 消費行為

中圖分類號：H030 文獻標識碼：A

0引言

自古至今，金錢始終在我們的生活中占有重要的一席之地，對于它的研究也從未貧乏過。人類始終追尋者它的步伐，不斷探求它對人類生活、道德的影響，現在隨著人類對高級認知高工機制研究的深入了解更是把對金錢的研究引入了嶄新的境地。

1與任務無關的、前意識金錢啟動范式

前意識的作用是去除不為意識層面所接受的東西，并將其壓抑到潛意識中去，而在認知心理學中是指曾經儲存在長時記憶中的信息，但只有在必要情形下進行回憶時才會對其產生意識。

與任務無關的金錢啟動是指在在實驗情境中設置與任務無關的金錢，被試可以意識到金錢的存在，只是這些金錢不作為個體意識的主題。

2相關的理論及研究

心理學對金錢的關注也由來已久，近年來有關金錢心理的研究基本可以分為幸福經濟學（hedonomics）、物質主義（materialism）、金錢態度（money attitude）、 金錢啟動（money priming）四種取向。

同時根據已有的相關研究發現與任務有關的、閾上金錢啟動會對個體的很多方面產生影響：（1）努力程度，在獎勵范式下獲獎概率越高，被試越愿意挑戰高難度的任務；（2）生理變化，金錢出現會誘發個體產生相應的生理變化，包括腎上腺素的升高、心臟射血前朝反應等；（3）認知過程，在獎勵范式下，被試會對獎勵產生期待從而導致對與任務有關信息的處理注意力更加集中，抗干擾能力增強；同時根據Vohs提出的自足理論，金錢啟動會導致人類產生與人格特質無關的自足狀態，即使個體對任務的注意力增加、對目標的專注性增強，對他人的親和能力、需求敏感能力減弱，更加傾向于獨立自主的狀態；還有社會資源理論發現金錢的概念會引發市場-價格模式，即金錢概念的啟動會導致個體處于市場運作模式中加倍關注自身的收益、產出和績效；最后心理定勢理論發現金錢啟動會使個體產生效用最大化的思維定式，即讓個體像商人一樣精于利潤，不惜一切代價使自身的任務目標得到最大的效用回報。

3探求與任務無關的、前意識金錢啟動對人消費行為的影響

3.1研究假設

根據以上的實驗研究發現金錢啟動會對人的生理、心理還有高級認知加工機制產生巨大影響，由此提出研究假設：與任務無關的、前意識金錢啟動會影響人們的消費行為。

3.2研究設計

此研究需要在人流量很大的鬧市區同一地段的兩家商場（A、B）進行實驗，控制組A超市與非控制組B超市的商品種類、貨架擺放方式、設計風格完全一致，控制組A超市中的電視放的都是與金錢有關的廣告，比如：“花100元，來享受XXX帶給你的奢華享受！”；各商家的廣告標語也是直接與錢有關的，比如：“XX、XX、只要10元！”；超市廣播中播放的的音樂也是與金錢直接相關的，比如：“money、鴨梨大”等。非控制組B超市中的電視放的廣告與金錢無關，比如：“XX洗衣液，好媽媽的新幫手！”；各商家的宣傳標語不涉及金錢，比如：“沒事就吃XXX”；超市廣播播放的音樂與金錢無關，只是一般音樂。兩個商場同時開始營業一年，通過年銷售額、不同類型商品的銷售情況以及通過監控拍到的顧客在商場里停留的平均時長來對控制組和非控制組進行比較，看在控制情境中人們的消費行為是否會有相應的改變，即與任務無關的、前意識金錢啟動是否會影響人們的消費行為。

3.3研究預期

參照已有的金錢啟動研究范式及其相關的理論研究基礎，預期與任務無關的、前意識金錢啟動會對人們的消費數量、購物時長、以及不同類型商品的購買數量產生影響。

參考文獻

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