小船變“巨帆” 共贏搏風浪

石雨川

針對山高坡陡的現實，漢源引導農戶走合作生產經營道路，帶動全縣8萬農戶與現代農業發展接軌

“單絲難成線，獨木難成林”。農民聯合起來組建了專業合作社，而面對千變萬化的市場，掌握少量資源的單個合作社也會步履艱難。位于漢源縣九襄鎮三強村花神廣場游客接待中心的陽光果都聯合社中的“聯合社”字樣告訴我們，合作社之間攜手共進，取長補短，共謀愿景是合作社發展的趨勢，而產業聯合電商則是合作社發展的未來。

培訓受啟發，合作社“搖身一變”聯合社

3月23日，陽光果都聯合社內一片生機勃勃的景象，黃燦燦的黃果柑掛滿枝頭，櫻桃樹也開始吐露芬芳……

一身休閑打扮的陽光果都聯合社理事長朱貴榮穿梭在田間地頭，一會兒指揮調撥黃果柑，一會兒又電話安排出庫，在記者面前，他難掩內心的激動，用他的話來說，為廣大社員忙點兒，值！

陽光果都聯合社2013年掛牌，聯社擁有11個產業合作社，帶動農戶4860戶，果園總面積11500畝，覆蓋了黃果柑、大櫻桃、花椒等主導產業。如此大的規模，別說在本縣，即使在雅安市也是屈指可數的。這些大大小小的合作社，輻射帶動了該縣兩萬余戶農民“抱團”闖市場，走上一條紅紅火火的致富之路。

其間的故事值得一提。2012年底，漢源縣燕山紅大櫻桃農民專業合作社負責人朱貴榮在成都培訓時，了解到外地的農民專業合作社出現了由初級社向高級社發展的新動向：多家合作社組建成聯合社，形成規模效應，做大做強農業產業。通過分析當前漢源農民專業合作社發展的優勢與不足，他也產生了組建一家聯合社的想法?；氐綕h源，朱貴榮做的第一件事就是找到漢源本地比較知名的一些農民專業合作社負責人，商量組建聯合社一事，最終得到10家合作社負責人支持。

“剛開始心里還是忐忑，畢竟聯合社在省內還是一個新生事物，沒有模式照搬?！敝熨F榮說，不過，2013年中央一號文件明確提出，加大對跨區域、跨行業的農民專業合作聯社和股份合作社的支持，重點扶持各級示范社，這讓他信心滿滿。一番奔波，2013年4月，他終于領到了夢寐以求的聯合社營業執照，成為全市首家申領營業執照的農民專業合作社聯合社。

對內一管理 對外參與競爭

“聯合社以成員社為主要服務對象，通過入股形成利益共同體，對外參與競爭、對內做好服務?！敝熨F榮介紹說，聯合社按照“自主經營、自負盈虧、利益共享、風險共擔”的原則自愿組建，以聯合、合作為紐帶，組織成員社規范運作，提高農業增效和農民增收，通過實行“合作社+基地+農戶+市場”產業模式進行發展。但這并不意味著任何專業合作社都有機會加入聯合社，加入的基本條件須是市級以上示范社，必須具有一定規模和規范的管理。

同時，合作社對人社會員設有“門檻”。朱貴榮告訴記者，入社農戶必須具備供應三年以上優質農產品的經驗，簽訂協議后，合作社按照市場準入要求，制定生產技術操作規程，實行標準化生產，打造統一品牌。股份農民，這是合作社“抱團”之后催生的新身份。

當季，合作社主打產品之一是特色黃果柑，該果品實行統一技術指導、統一供應農業生產資料、統一質量標準、統一品牌銷售。

“我們外銷的黃果柑都是有‘身份證的，客戶都能從黃果柑身上追溯到產地及相關信息?！敝熨F榮說，有了品質作保障，市場就不用愁了，很多客戶都是主動找上門來的。

‘啥作社聯合起來后，我們發展的信心更足了。去年冬天，聯社還組織我們搞培訓。由于聯社統一搞一級采購，肥料、農藥比過去便宜了差不多30%。更重要的是，在聯社對外窗口不斷增多的情況下，優等黃果柑更值錢了，現在一個賣兩個的錢，催著我們都爭著做精品果。”社員們興致勃勃地對記者說。

這時，幾個果農圍了過來，大家七嘴八舌地說：“沒加入合作社之前，我們種植的玉米、水果銷售難，辛辛苦苦忙活一年也攢不了幾個錢！現在，我在這里一年輕輕松松就能掙兩三萬元，還不耽誤家里的農活，說到底，多虧有了咱合作社！”

目前，聯合社下屬18個農業合作社.4800多戶農戶，涵蓋了漢源縣30個鄉鎮所有農業產業，具有代表性和引領性。為了更好地發展，延長產業鏈，為社員謀取更大的利益，2016年聯合社積極與當地金融機構對接，打造出“果蔬銀行金融服務中心”，通過聯絡全縣農資店、專業合作社、農業示范區，探索出“公司+農技+農信服務”的合作模式，同時金融機構對合作社社員進行授信，以合作社擔保、農戶聯保等方式向合作社社員發放貸款，促進地方經濟增收。

電商+果農增收致富

基地里，漫山遍野的黃果柑樹在陽光的照耀下熠熠生輝，曼妙微彎的身姿仿佛在向農戶歌舞。

此時的村民們熬更守夜地忙著采摘，生怕錯過了外銷的好時機。他們說，自從有了“合作社+電商”的脫貧新模式，就不怕黃果柑賣不出去，日子也有了盼頭。

在三強村的一片果園里，村民萬英勇正忙著采摘剛成熟的黃果柑。

看到記者前來，萬英勇停下了手里的活兒，擦了擦汗說：“太忙了，要趕在發貨前把黃果柑送到‘樂購公司，沒能給你們泡茶，實在是不好意思”。

“沒關系，這些都是你們采摘的嗎？”記者指了指籮筐里的黃果柑。

“是的，這兩天訂單多?！比f英勇說，漢源的黃果柑品相好，汁多味美。記者拿起一個黃果柑嘗了嘗，果然名不虛傳。

聯合社理事長兼“樂購”商貿有限責任公司負責人朱貴榮告訴記者，3月24日下午統計訂單的時候是40箱，當晚又增加了20箱，訂單一共為60箱。

話音剛落，朱貴榮的手機又響了。原來，同事告訴他，25日上午又增加了10箱訂單。短短兩天時間，“樂購”的黃果柑訂單就達到了80箱，這讓大家興奮不已。

“合作社聯合是產業發展趨勢，‘合作社+電商則是產業發展的未來?！敝熨F榮一語中的。早在2014年，陽光果都聯合社建起了“樂購”商貿有限責任公司，探索出“合作社+電商”扶貧新模式，引導村民加入合作社抱團發展，目前已有346戶報名加入合作社。

“過去全靠自己拿到水果批發市場去賣，經常要忙到深夜兩三點鐘，年齡大和沒有車的村民最惱火?，F在有了合作社和電商，可以坐在家里賣黃果柑，省時省力，價格也和批發市場差不多?！比f英勇告訴記者，現在把黃果柑交給“樂購”的村民越來越多。

未來，陽光果都聯合社將依托電商新零售平臺，讓農戶從過去的自耕自種轉變為如今的“抱團作戰”，共同增收致富。

難怪朱貴榮感慨地說：“聯社成立后，面對市場的力量大大增強，如今果農潛在的力量發揮出來了。種好果、藏好果、賣好果，已成大家的共識。原先果農只是在果園種果，現在已不局限在果園里，他們的行蹤在企業間，在大市場交易中，活動范圍越來越大了?！?/p>

末了，意猶未盡的朱貴榮又補充道：“這才是‘合作社合作的真正含義！”（責編：范吳瑕）