開源界“網紅”EasyStack如何突圍？

宋辰

從代碼貢獻到商業閉環，

開源云計算企業需要完成技術價值、用戶價值與商業價值的三重認可。

著名風險投資機構A16z合伙人、早年網景公司創始人馬克·安德森（Marc Andreessen） 在他那篇著名的文章《軟件吞噬世界》里寫到：“老的基于開源服務的模式已死，新一代商業模式是基于開源做產品、基于開源做云服務”

據Gartner統計，95%的主流IT部門都在關鍵任務型IT項目中大量使用開源軟件資產，到2020年，將有超過50%的企業在核心業務中應用容器化的云原生應用產品。開源與云共同構成了巨大的增量市場。這意味著，一個巨大的新市場正在醞釀，開源技術將撐起一批新的IT公司。

5月15日，中國開源云計算廠商EasyStack在北京舉行的春季發布會上正式發布公司中文品牌名——易捷行云，同時宣布完成由多家人民幣基金投資的3億元C+輪融資，資金將主要應用于核心技術的研發、云計算產品化的開發，以及企業解決方案的生態投入三大方向。

就在1年以前的2017年1月，國科嘉和領投的5000萬美元C輪融資，創下中國開源領域最大單筆融資紀錄。而此前的2014年8月和2015年5月，EasyStack還分別獲得了藍馳創投領投的200萬美元A輪融資和如山創投領投的1600萬美元B輪融資。

從代碼貢獻到商業閉環，這家開源界的網紅公司將會如何完成技術價值、用戶價值與商業價值的三重認可？

企業云“三級火箭”推動力

“在軟件吞噬世界、開源吞噬軟件的大趨勢下，在這個云計算顛覆傳統架構的全新世界里，首先要借助開源把握大趨勢、建立品牌；二級火箭即產品化突圍是關鍵，只有完成符合客戶需求的開源技術的產品化，才能實現從新興增量市場到價值客戶的沉淀。”EasyStack創始人兼CEO陳喜倫在EasyStack春季發布會上表示。

陳喜倫提出的“企業云計算三級火箭模型”即開源云大勢、產品化突圍、生態杠桿。其中，產品化突圍被認為是關鍵，這是讓開源生態為基礎的云計算企業完成從代碼貢獻到商業閉環的必由之路，也是獲得技術價值網、用戶價值網、商業價值網三重認可的重要門檻。

回顧EasyStack的商業和技術發展史不難發現，EasyStack現在正處于已完成產品化突圍，并開始布局三級火箭——生態杠桿的階段。

2014年到2016年，EasyStack借助開源云大勢和積極的代碼貢獻，不僅在全球技術人員中獲得品牌美譽度，也贏得了早期市場中頭部專家客戶的認可，實現了從技術價值網到用戶價值網的滲透。這是一級火箭階段。

但作為企業，不可能只滿足于代碼貢獻。在互聯網的世界里，采用免費策略的企業很多，但真正沉淀下商業場景的很少，進入二級火箭階段可謂是大浪淘沙。同樣，開源時代在全球領域做技術貢獻的企業很多，但真正能夠和早期用戶握手之后，沉淀出創新性產品的企業很少。

要完成二級火箭的助推，核心就是開源技術的產品化突圍。從2016年開始，越來越多的行業企業客戶成為開源云計算的擁躉者，業務場景也從測試業務為主走向敏態構建互聯網核心，穩態替代虛擬化平臺；客戶類型不僅呈現區域化，在行業上也全面鋪開。場景縱深、行業縱深、區域縱深共同構成了開源云計算的用戶價值網。除了早期的專家企業客戶，所有的規模企業客戶都成為開源云計算用戶價值網中的一員。

為針對不同客戶特點，EasyStack在基礎云平臺上分別為專家客戶和規模客戶提供了ECS易捷行云企業云和ECS Stack易捷行云超融合兩類云平臺，兩者交付形態不同，部署架構不同，功能邊界不同，場景應用也存在差異。ECS Stack的推出，意味著EasyStack完成二級火箭——產品化突圍階段。

“商業的本質是價值交換與價值創造。開源生態構建的開源價值網在基因上就比傳統生態構建的價值鏈更富于價值創造，更能產生協同作用。”EasyStack聯合創始人兼COO王瑞琳表示，“在軟件定義硬件的大背景下，開源商業價值網中的生態企業角色呈現多樣化，不僅能夠帶來商業市場的規模效應，更能撬動生態網絡間的協同效應，從而真正呈現萬物生長生態體系。”目前，EasyStack擁有超過100家生態合作伙伴和超過300家渠道合作伙伴。

云就緒超融合

新IT浪潮已經到來，超融合就是諸多風口之一。對于超融合，業界目前比較普遍的共識是——軟件定義的分布式存儲層和虛擬化計算是超融合架構的最小集。超融合架構（Hyperconvergence Infrastructure， HCI）是將虛擬化的計算和存儲整合到同一個系統平臺，在物理服務器上運行虛擬化軟件，通過在虛擬化軟件上運行分布式的存儲服務供虛擬機使用，而分布式存儲既可以運行在虛擬化軟件的虛擬機里，也可以是與虛擬化軟件整合的模塊。

最初，超融合架構受到的啟發來自于Google、Facebook 等大型互聯網公司，當時它們通過軟件定義技術構建大規模數據中心，結合虛擬化技術和企業IT的場景，可以為企業實現可擴展的 IT 基礎架構。

正如2007年蘋果手機的發布成為從功能手機到智能手機的拐點事件，2018年將成為超融合下半場的分水嶺之年。“云計算之于超融合就如智能操作系統之于手機。”陳喜倫表示，”超融合的下半場就是云計算的軟硬一體交付，支持多云、微服務粒度升級、以應用為核心是超融合下半場的三大產品特征。”

預計7月上市的ECS Stack，是EasyStack推出的新一代云就緒超融合產品，將超融合的標準化和易用性，與云平臺的自服務和統一智能管理能力相結合，前者是企業級用戶的傳統需求，而后者則體現了云時代下對應用的訴求。對此，EasyStack聯合創始人兼CTO劉國輝表示，“ECS Stack的核心設計思想就是實現從硬件基礎設施到軟件基礎設施的抽象，從管理資源到支撐應用的跨越，從單一云平臺向多云管理的延伸。”