進博會牽線搭橋成果顯著云南中行助力企業拿下15億大單

中國銀行云南省分行

“得益于中國銀行云南省分行的精心安排和組織，讓我們收獲頗豐。”參加完首屆中國國際進口博覽會展商客商供需對接會，云南某科技有限公司負責人感慨地說。在這次對接會上，多家客商在中國銀行云南省分行（下稱云南中行）對接會現場工作人員的精心安排下，與多家展商進行了供需洽談，并簽署了總計超15億元的意向合作協議。

11月6日至8日，由中國國際進口博覽局、國家會展中心（上海）主辦，中國銀行承辦的首屆中國國際進口博覽會展商客商供需對接會在國家會展中心（上海）舉辦。本次對接會是首屆中國國際進口博覽會最大規模的配套活動，來自82個國家和地區的1400余家海外展商與3000余家國內客商，進行對接洽談。

中國銀行董事長陳四清表示，中國銀行作為進口博覽會銀行類唯一綜合服務支持企業，長期堅持“開放促進發展、合作實現共贏”的理念，致力于推動中國與世界各國的互利合作和共同繁榮。

為參會企業提供全面的綜合性金融服務

作為云南省交易團唯一的金融合作伙伴，云南中行為做好此次進博會金融服務工作，從組織籌備、方案制定、企業對接等方面精心籌劃、全面部署，積極配合，全方位開展中國國際進口博覽會前期各項工作，為參會企業提供全面的綜合性金融服務，贏得了企業和云南交易團的高度評價。

云南中行黨委高度重視首屆進博會的前期準備和服務工作。早在今年初，就成立了以行長周洪源為組長的工作領導小組，先后召開多次專題會議研究做好進博會的工作部署，制定了客戶邀約、現場服務保障、金融產品定制等一系列工作方案。

同時，中國銀行還積極對接云南省商務廳、進口博覽局等部門，協助做好云南企業參加進口博覽會的組織工作，并積極跟進云南交易團的金融服務需求，量身定制了金融服務方案，發揮全球化優勢，將南亞東南亞客戶引入云南，用實際行動爭做云南省“面向南亞東南亞金融輻射中心”的建設者。云南中行還發動轄內各分支機構聯系所在地企業客戶，逐戶走訪，挨家落實，利用跨境企業撮合系統，全力挖掘客戶進口需求，向我省企業推介進博會、宣傳進博會。并全力配合做好省內交易團客戶篩選及招商對接、互選組織工作，通過多渠道、多方式邀請省內參加進口博覽會企業近百家，協助交易團成員做好報名、參會等相關服務工作。

多維度助力云南企業與國際接軌

為服務好首屆中國國際進口博覽會展商客商供需對接會，云南中行制定了完備的工作方案，積極助力云南企業洽談對接。在客商招募階段，云南中行按照從省商務廳獲取的《云南交易團名單》，迅速組織轄屬各分支機構按客戶所在地域劃分，對名單中1000余戶客商開展全覆蓋招募營銷工作，并跟進客商參會意愿確認。經過對審核通過客商的營銷、確認，云南中行成功招募進口博覽會展商客商供需對接會參會客戶60余戶。

對接會期間，云南中行安排現場工作人員引導參會客戶簽到，并根據客戶需求變化現場尋找適合展商進行配對洽談。場外支持人員實時與總分行聯系人，協助客戶解決參會途中和現場洽談遇到的困難。按照每天會務輪次，提前與參會客戶建立分組微信聯系群，在群內發送詳細的入場攻略、會議流程、對接安排等信息，并及時收集客戶提出的問題和需求，落實后予以在線解答和落實，得到了參會客戶的高度認可。

“同外國展商交談不但豐富了自己的見識，知道了國際最新行情，而且對今后企業的發展也提供了新的想法和思路。”首屆中國國際進口博覽會展商客商供需對接會上，云南一些企業在與國外展商進行深入溝通后，高興地給中國銀行點贊，給進博會點贊。