理智經(jīng)營，成功加盟

題記：

作為“健爾彈”湖南省湘潭市代理商，羅素平不過是眾多代理商中的一份子，平凡的他卻也有不平凡的一面，那就是他獨到的經(jīng)營理念和理智的頭腦。在訪問他的同時，[時尚內(nèi)衣]記者也帶您去了解平凡人的成功法寶，與讀者們一起分享羅素平的理智經(jīng)營要訣。

服裝店選址是成功第一步

服裝店的選址很重要，重要到幾乎可以決定商家的生存。在選址之前，首先要確定的就是客戶群的選擇。

一般而言，內(nèi)衣店的銷售范圍通常都有一定的地理界限，也就是相對穩(wěn)定的商圈。不同的服裝店由于經(jīng)營商品、交通因素、地理位置、經(jīng)營規(guī)模等方面的不同，其商圈規(guī)模、商圈形態(tài)存在很大的差別。選好商圈是新設(shè)專賣店進行合理選址的基礎(chǔ)，它不但有助于制定經(jīng)營策略，也有助于制定市場開發(fā)戰(zhàn)略。

內(nèi)衣店的投資者在分析商圈、調(diào)查競爭店時，還要徹底分析自己的店是否與附近的店因商品內(nèi)容功能相同，距離過近而相互牽制產(chǎn)生負面影響，是否能通過相互合作來增加這個區(qū)域的吸引力。

一般來說，好的店址都有一些共同的特點，這些特點有：

(1)城市中心區(qū)

這種地區(qū)一般也是商業(yè)中心、鬧市區(qū)，商業(yè)活動頻繁，經(jīng)營氣氛較好。這樣的店址就是所謂“寸土寸金之地”。

(2)高密度居民區(qū)

居民區(qū)人口比較集中，人口密度較高。在這類地區(qū)消費者層次混淆，各年齡層和社會階層的人都有。無論出售何種款式或類型的內(nèi)衣，都會有一定的顧客群。

(3)交通便利的地區(qū)

交通便利是消費者購物的首要條件。一般說如果店鋪附近有汽車站，或者顧客步行時間在15分鐘的鋪面都是值得考慮的位置。

(4)成行成市的地區(qū)

對于內(nèi)衣這類選購性商品，若能集中在服裝店“扎堆”的地段或街區(qū)，則更有利于經(jīng)營。

要有良好的思考方式

一名代理商想要在工作中獲得成功，需要方方面面的因素來促成，首先他要懂得去思考。在思考中不斷追求創(chuàng)新，對一些突如其來的變化能夠及時地作出應(yīng)變。

1 思考要有前瞻性

一個店鋪的發(fā)展前途，歸根到底取決于整個銷售團隊的素質(zhì)。所以，經(jīng)營者管理的素質(zhì)與能力直接關(guān)系到一家終端店鋪成敗和興衰。由于代理商在店鋪中不僅是一個銷售人員，而且還是一個團隊的領(lǐng)導(dǎo)者，這就需要店長具備前瞻性的思考能力，以便及時應(yīng)對各種情況的發(fā)生。

2 像領(lǐng)導(dǎo)者一樣不斷的思考

代理商要想使自己在店鋪的品牌連鎖店系統(tǒng)中不斷成長，就應(yīng)虛心向高層代理商學習，學習他們處理問題的方法，學習他們思考問題的方式，同時也要把理論運用到實踐中去。只有這樣才會使自己的能力得到提升，才會使成功離自己越來越近。另外，要想在工作實踐中提升自己能力，還應(yīng)注意對細節(jié)的追求。因為代理商在努力使自己上升到一個比較高的位置的同時，必須加強專業(yè)能力，使自己具備合理的知識結(jié)構(gòu)，既有專長又有綜合素質(zhì)，管理起店鋪來才會得心應(yīng)手。

3 在思考中提升自己的溝通能力

代理商在店鋪中發(fā)揮著重要作用。店長必須善于溝通，不僅要調(diào)動員工的積極性，同時也要與其他代理商交流吸取成功經(jīng)驗。

4 成功扮演好自己的角色

店面是一個表演的舞臺，店堂內(nèi)的硬件設(shè)施就是布景和道具，而公司一年四季不斷變化的貨品構(gòu)成了故事的素材。代理商要把這些素材組織成吸引人的故事，講給每一位光顧的客人。故事講得好不好，客人愛不愛聽，全憑代理商的組織、策劃和安排、帶動。優(yōu)秀的代理商要發(fā)揮好這個角色，就要在思考中不斷求發(fā)展，要掌握如何根據(jù)門店的營業(yè)面積、經(jīng)營情況、崗位要求進行人員配備和工作分配，給予員工具體的職責和權(quán)利，使店員進入工作角色，為完成工作目標發(fā)揮作用。

優(yōu)惠的加盟政策

作為內(nèi)衣經(jīng)營者，尤其是想成為代理商的創(chuàng)業(yè)人士，在做出決定之前，一定要系統(tǒng)地去了解所有可選的內(nèi)衣企業(yè)，不光要比較品牌在所處市場的信譽度及知名度，更要評估該品牌的加盟條件及企業(yè)提供的優(yōu)惠措施和投資保障。利源內(nèi)衣公司旗下的“健爾彈”品牌在這些方面為想成為代理商的創(chuàng)業(yè)者提供了很多優(yōu)惠與支持。

1 投資保障

(1)獲取指定區(qū)域的獨家經(jīng)營代理權(quán)，保障客戶利益

(2)全面的終端業(yè)務(wù)分析及投資回報預(yù)算，將風險降到最低點

(3)日益提升的品牌形象和客戶滿意度

(4)優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)，齊全的產(chǎn)品類別

(5)不定期對品牌代理加盟區(qū)域市場的巡視與營運培訓(xùn)指導(dǎo)，及時快捷的信息傳遞服務(wù)

(6)連鎖經(jīng)營管理的費用控制

2 加盟支持

(1)全國統(tǒng)一零售價格體系保障

《2)統(tǒng)一的品牌Vl形象裝修

(3)完善的終端VI識別系統(tǒng)

(4)免費提供店鋪/專柜設(shè)計效果圖與平面圖

(5)免費提供廣告宣傳物品的的支持

(6)參加公司統(tǒng)一的促銷活動

(7)參加公司不定期舉辦的的專業(yè)知識培訓(xùn)會

另一方面，為了保證品牌的市場聲譽，該品牌對代理商也提出了一些基本的加盟條件：

(1)有合法的營業(yè)場所，面積在15平方米以上

(2)具有一定的資金實力，和良好的商業(yè)信譽

(3)具備運作資金人民幣3-5萬元以上

(4)能配合公司的品牌營銷推廣理念

(5)能配合好公司及區(qū)域代理商的品牌推廣活動

(6)熟悉內(nèi)衣行業(yè)、服飾行業(yè)內(nèi)的售賣過程與經(jīng)驗

(7)遵守并執(zhí)行公司制定的產(chǎn)品銷售價格體系

(8)能配合公司完成各種促銷活動及產(chǎn)品銷售過程的跟蹤服務(wù)