營(yíng)銷好診所

冉新

家附近開(kāi)了一個(gè)口腔診所，看門面就知道，這診所來(lái)頭不小。果然，它號(hào)稱來(lái)自臺(tái)灣，并且連鎖。

一個(gè)鄰居先去了那里，帶回來(lái)的信息是，診所正規(guī)，看牙專業(yè)，雖然價(jià)格不低，但服務(wù)真好。鄰居特別推薦了XX主任，說(shuō)這位主任原來(lái)在省著名口腔醫(yī)院任職，被高薪挖來(lái)的。

隔日我便去那家口腔診所找XX主任，如鄰居所說(shuō)，治療確實(shí)不錯(cuò)，更重要的是這家診所的設(shè)備先進(jìn)，感覺(jué)比某些三甲醫(yī)院老舊的儀器好太多。我與這位主任互加了微信。

之后，我又分別帶兒子、女兒、老公、婆婆去診所找主任治牙。主任親力親為，得到我們家人的一致好評(píng)。

一年后，診所推出兒童乳牙保健卡，一次性交4200元，即可為乳牙涂氟、殺神經(jīng)、堵齲齒、窩溝封閉，簡(jiǎn)單說(shuō)就是乳牙的問(wèn)題全管。我7歲的兒子牙齒不好，之前由這位主任治療，已經(jīng)花費(fèi)近3000元，因?yàn)閾?dān)心他換牙前再發(fā)生問(wèn)題，加上主任的推薦，我就辦了張卡。隨后給女兒也辦了一張乳牙保健卡。

這樣的關(guān)系，讓我每次帶孩子治療時(shí)，都得到了“VIP”的待遇。

沒(méi)想到，這位主任很快升職成了院長(zhǎng)，找她的患者也越來(lái)越多，很多諸如取牙冠、堵牙等基礎(chǔ)治療都由輔助她的醫(yī)師來(lái)做。醫(yī)師的技藝很“坑”——不是戳了牙齦，就是取個(gè)冠半天拿不下來(lái)，最后還是主任一下解決。當(dāng)然孩子堵牙的活兒也轉(zhuǎn)交給了醫(yī)師。因?yàn)橹魅翁α恕?/p>

最新的感覺(jué)是，這個(gè)口腔診所除了主任，真沒(méi)什么高水平的人。一位曾在醫(yī)院工作的朋友告訴我，“這種診所剛開(kāi)始確實(shí)會(huì)高薪聘高人，積累一定口碑后，就會(huì)轉(zhuǎn)手賣出，然后再開(kāi)新的，再轉(zhuǎn)手，這樣賺錢多且快。他們不是開(kāi)診所，是做營(yíng)銷。”

但愿朋友的話不會(huì)成真，雖然諸多現(xiàn)象和他講述的越來(lái)越能對(duì)上……