魏鵬
在報刊上,常常能看到業內人士如何如何分析,又如何如何解說,當然,都說得頭頭是道。每當看到這些文字我就想笑,而且是會心地笑,因為這業內人士,我也干過。
那時,我剛到南京,為找工作,無一技之長的我也擠進了人才市場。我從一樓擠到三樓,終于見到一家商場招聘軟文寫作人員,總算是和文沾了點邊,但我以前只知道有論文、散文、雜文等,什么是軟文?我一點兒都不知道。抱著試試看的心理,我前去應聘。面試時,商場常務副總看了我的材料后,知道我只會寫詩,便皺起了眉頭。人事部長說材料先放在這里,讓我回去等候通知。
我轉身離開了商場。心想,軟文怕是一種極難寫的文體,不寫也罷。此處不留人,自有留人處。可半道上,手機又響了起來,是人事部長打來的,她讓我再回去一下。我一聽就高興得笑了,看來,這軟文還得從頭寫起。
常務副總再一次見到我時,說我文字功底好,并把我安排在企劃部試用,主要工作就是寫軟文。我沒有問常務副總什么叫軟文,但企劃部主管告訴我:“所謂軟文,就是軟廣告。明白嗎?”我似懂非懂。她又說:“寫軟文不是寫詩,不需要情感;寫軟文不是寫新聞,無須真實。”我反復體會,這,大概就是寫好軟文的第一要義。
這樣,我就覺得寫軟文比寫詩容易,也比寫新聞容易。但我寫得出,報刊能發得出嗎?主管說:“這個不用擔心,商場是拿錢賣來的版面。你只管寫好了!”
盡管如此,我在學寫軟文時,在渲染商場購物場面時,還是盡可能寫得真實點,讓筆端流出點人情味來。比如我寫一位姓許的中年婦女看著女兒給她選購的裙子,既便宜,又不過時,樂得合不攏嘴,直夸女兒有眼力。寫南京郵電學院一位姓劉的女生拿著自己喜愛的一件上衣興奮地說:“沒想到花84元就能買到美國的圓領衫,在其他商場至少要花100多元。”寫一位嬌貴的天津小姐抱怨說:“試衣鏡太少,試衣間不夠用。”她和她的男朋友等了10多分鐘才擠進試衣間,她把新衣服穿到身上就不愿脫下,還嬌態可掬地央求男朋友:“再選一件,再選一件嘛!”
也許是我不懂軟文寫作的規矩,我的這種寫法,似乎跳出了軟文的框框,使人讀了親切可信。軟文見報后,商場人流量大增,服裝柜臺的銷售額直線上升。常務副總對我刮目相看,準備提升我任企劃部經理;同時對我的軟文寫作提出了更高的要求。常務副總說:“你的軟文寫得不錯,給商場帶來了較好的效益;但不能停留在情感上,要上升到理性高度。明白嗎?”
我不明白。我把寫好的軟文交常務副總修改,常務副總便在軟文的開頭寫道:“業內人士指出……”或是在軟文的結尾處加上:“據業內人士分析……”無非是分析天時、地利、商場的打折優惠等,都是一些行話、套話。我問常務副總:“誰是業內人士?”
常務副總哈哈大笑,一點也不神秘地說:“這業內人士,不就是你嗎?”常務副總說我是業內人士,我也就仿佛是業內人士了。
只是從此以后,每看到報刊上有“業內人士”幾個字,我都要想起常務副總的笑。當然,我自己也笑。