古時候如何“搶人”

任民望

“鄰國有圣人”，在對方未察之際就下手

秦穆公任用賢才，有史記載的就是從著名的“五羖大夫”百里奚開始的。百里奚流落楚國，卻被當做奸細被抓住。楚人問他能干什么？他說會養牛。于是就讓他養牛，結果他養的牛又肥又壯。楚成王聽說了，覺得其飼牛之道與養馬相通，便讓百里奚為自己養馬。看來，非賢君是很難識大才的，如楚成王也就只有看到飼牛之道與養馬相通的眼光。楚成王就這樣與百里奚失之交臂。

秦穆公聽說了百里奚之賢，便想用重金贖回。估計這是人的正常思維，但在千里馬常有而伯樂不常有的年代，秦穆公這樣做就等于是直接告訴人家百里奚是千里馬了。所幸秦穆公當時的謀臣就說：楚成王讓他養馬，是因為不知道他的才能，不如以逃跑之罪而贖之，當初管仲就是這樣從魯國脫身的。在古代，得賢人必也工于心計，每每若是。

于是，穆公就派人對楚國說：秦國陪嫁的奴仆百里奚逃到了你們這里，想用五張黑羊皮贖回他。楚國一聽，估計也沒上心，便爽快地答應了。等到知道百里奚之賢，只怕追悔莫及了。

如此波瀾不驚地就把大事辦了，正是雄主的功夫。

“筑黃金臺”，創造“惟賢必重用”的口碑

燕昭王在燕國紛亂不斷之時即位，雖胸有雄略強國之志，而難有所為。而于窮困之時，禮賢下士、選賢任能，終使國強，燕國就是一個例子。

燕昭王問郭隗：齊國乘我們內亂，而攻破燕國，我深知燕國國小力少，不足以報仇，“然誠得賢士以共國，以雪先王之恥，孤之愿也。”先生如果你看到合適的人才，我一定親自服侍他。人云“國亂則思良相”，此之謂也。

郭隗說：“王必欲致士，先從隗始。況賢于隗者，豈遠千里哉！”這個重賢招士的辦法，其實是給天下賢能之人立了一個比較低的標桿，使其認為一個不怎么樣的人都能得到重用，我比他強肯定比他更能受重用，不能不說此法簡單而又高妙。于是燕昭王為郭隗翻建府第，尊他為老師。同時，還在易水之旁，筑起高臺，積黃金于臺上，以奉四方賢士，名曰招賢臺，亦名黃金臺。

燕王如此大動作以招賢，即以好士聞名而傳布遠近。這一招，便招來數位賢能。樂毅自魏往，劇辛自趙往，鄒衍自齊往。昭王奉樂毅為亞卿，開始了燕國由弱到強的劇變過程。

量才錄用，絕不給外界“任人唯親”的印象

在用人策略上，劉邦更勝項羽不知幾籌。在大宴群臣時，劉邦就發表過一番著名的宏論。即《史記》載：“夫運籌策帷帳之中，決勝于千里之外，吾不如子房。鎮國家，撫百姓，給饋餉，不絕糧道，吾不如蕭何。連百萬之軍，戰必勝，攻必取，吾不如韓信。此三者，皆人杰也，吾能用之，此吾之所以取天下者也。項羽有一范增而不能用，此其所以為我擒也。”

張良是劉邦的重要謀臣，原是韓國人，自韓被秦滅后，張良還在博浪沙襲擊過秦始皇以報韓仇。后來，機緣巧合，得了黃石公《太公兵法》，便習誦于心，完成了從一個勇士向謀士的人生角色轉變。及陳涉起兵，張良也糾聚人馬反秦，本想投奔景駒的，不料半道上遇到了劉邦。此時，劉邦還只是讓張良給他當管馬的官。可以說，張良最初也只是個“弼馬溫”。

而后，張良屢出奇謀大智，數救劉邦于水火，協助漢劉邦在楚漢戰爭中最終奪得天下，終被封為留侯。這說明劉邦量才為用的用人觀，是在結合實際靈活運用。面對蕭何等知根知底的人，可以及時根據其才能與功績而任用。但在面對如張良等半道加盟的人才，則有一個根據實踐檢驗再擢用的過程。對于劉邦來說，在你沒有顯出大才之前，他是不會把你放到高位的，但又不會輕易讓人才流失，頗有點為自己儲備人才的意思。要得高位，還得靠人才用真本事去獲取。

（龍智君薦自《國家人文歷史》）

責編：天翼