令人心痛的五塊錢甜筒

蘇德中

為什么丟五塊錢無所謂，五塊錢的甜筒掉地上卻很心痛？從經(jīng)濟(jì)學(xué)上說，這種現(xiàn)象可以用“稟賦效應(yīng)”來解釋。稟賦效應(yīng)是指?jìng)€(gè)體在擁有某物品時(shí)對(duì)該物品的估價(jià)高于未擁有該物品時(shí)估價(jià)的現(xiàn)象。在行為經(jīng)濟(jì)學(xué)中，稟賦效應(yīng)非常普遍，驗(yàn)證該理論的實(shí)驗(yàn)不在少數(shù)。

諾貝爾經(jīng)濟(jì)學(xué)獎(jiǎng)得主丹尼爾·卡尼曼曾做了一次實(shí)驗(yàn)：他找來一批學(xué)生，將價(jià)值六美元的咖啡杯隨機(jī)分給其中一半，作為“賣方”，另一半學(xué)生則作為“買方”。結(jié)果顯示，只要價(jià)格低于5.25美元，有咖啡杯的學(xué)生就不愿意賣，而高于2.75美元，沒咖啡杯的學(xué)生就不愿意買。這種現(xiàn)象其實(shí)廣泛存在于生活中，并且不隨年齡和經(jīng)驗(yàn)的增加而減弱。從心理學(xué)上說，這種現(xiàn)象可以用“規(guī)避損失”來解釋。人們面對(duì)同樣數(shù)量的收益和損失時(shí)，損失令他們更加難以忍受。比如在咖啡杯的實(shí)驗(yàn)中，賣方把失去咖啡杯當(dāng)成損失，把得到金錢看成收益，而買方相反。由于損失比等量收益產(chǎn)生的心理感受更加強(qiáng)烈，所以雙方為了避免損失帶來的痛苦，賣方盡量抬高賣價(jià)，買方盡量壓低買價(jià)，從而產(chǎn)生稟賦效應(yīng)。

此外，“心理擁有感”理論也表明，在擁有一件物品后，人們會(huì)把自我和物品結(jié)合到一起，這讓他們很難放棄這些物品。“擁有”會(huì)產(chǎn)生一種物品和個(gè)人不能轉(zhuǎn)移的結(jié)合，讓物品有了一種擁有者的自我概念在里面，成為自我認(rèn)同的一部分，也帶上了個(gè)人的需要特征，也就是人們常說的“有了感情”。失去這個(gè)物品像是一種對(duì)自我的威脅。通過自我參照記憶，人們會(huì)更容易記得所有和自己有關(guān)的記憶和自己擁有過的東西。也就是說，在丟失一個(gè)東西之后，關(guān)于它的記憶會(huì)不斷涌現(xiàn)，讓失去變得更難過。

當(dāng)然，影響稟賦效應(yīng)強(qiáng)弱的因素很多，動(dòng)機(jī)、情緒和物體本身都會(huì)有一定影響。譬如在炎炎夏日掉了一個(gè)五塊錢的甜筒，可能會(huì)比丟了十塊錢還痛苦；但是在冬天可能就并不如此。如果在心情低落時(shí)買了甜筒正要享受時(shí)掉了，痛苦更會(huì)被放大。無論如何，既然“得到后再失去”遠(yuǎn)比“從未得到”痛苦，我們最應(yīng)該做的大概就是珍惜手中的“甜筒”。